国际三品集团有限公司是一家集自动化传动技术研发、生产、销售和服务为一体的高新技术企业，自2004年创建以来，三品科技一直秉承“品质为先、信誉为本、服务至上”的理念，“专业、专心、专注”于变频器、软启动器及相关节电器的研发生产。三品科技全面贯彻落实科学发展观，根据国内外发展环境的新变化，立足企业发展的新阶段、新问题、新要求，紧紧围绕建设“人文、科技、绿色”的企业发展战略，采取市场主导、部门牵头、专家咨询、公众参与、综合衔接、分级研发的方式，进一步强化规划的战略性、指导性、结构性和可操作性，系统谋划、科学实施，推动多方协调、分阶段和可持续发展。日前，国际三品集团有限公司总经理陈建敏先生（以下简称“陈总”）接受本刊记者采访，向我们描绘了三品科技未来发展的新蓝图。
立足自我 满足客户为己任
三品科技以“品质、品性、品格”为企业使命，以一流的管理、一流的技术、一流的服务致力于变频器事业，努力为成为国内知名变频器企业而奋斗！
三品科技的变频器控制核心软件完全是自主研发的，能够最大限度的满足行业标准化需求和客户的扩展应用要求，为用户提供更合适的产品以及更便捷、更高效和更周到的服务，满足用户不断发展的生产要求。对此，陈总对记者强调说：“这是我们的责任！”
多年来，三品科技坚持奉行“为客户创造价值”的经营理念，结合国际先进技术和工业控制市场的实际需求出发，保持优秀的品质，使产品的研发和生产提升到国内变频器行业的领先水平。三品科技先后通过了ISO9001质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，主导产品SANP系列变频调速器及软启动器以其优秀的品质被纳入“中国名、优、新机电产品目录”。为了实现“服务零距离”，三品科技在国内20个重点城市设立了办事处，近二百个城市建立了销售服务中心，完善、有序、专业和高效的销售服务网络可以覆盖中国大部分地区。凭借多年的产品开发和应用经验，三品科技为客户带来量身定做的多领域自动化解决方案，使得三品科技在中国变频工控行业享有很高的美誉。
开拓创新 趁“市”而为抓先机
成立以来，三品科技凭借自身实力，一步一个脚印，扎实地开拓、创新、服务于变频器专用机领域。
企业的发展壮大离不开对细分市场的深耕以及产品的准确定位，也离不开对技术的不断创新。近年来，三品科技集中优势人力、物力和财力努力实现企业理想目标和现实的结合。目前，三品变频器从SANP0.4kW到630kW都已形成系列化，并在塑料机械、矿山机械、造纸机械、木工机械、石油节能设备等行业发展了一批稳定的配套企业，其中为胜利油田的深井提油泵配套的节电器已获得石油系统进网许可证。在木业行业的旋切机、铺板机、铡皮机等专用机的成功研发更是创新与市场的完美结合。在这方面鲜有其他同类企业敢于大力投入研发，而三品科技在自己原有的节能、自动化产品技术基础上，大胆创新，收获颇丰。例如：在山东临沂与当地经销商合作，发现市场、培育市场，趁“市”而为，连续开发了气动铡、电动铡一体机，旋切、电铡一体机，大力推广适用于整个木工行业的专用一体机配套方案，为终端用户在节能、提高工作效率和节约劳动成本方面做出了应有的贡献，淋漓尽致地展现了一个“负责任的企业”的形象。
迄今为止，拥有自主知识产权的三品系列变频器已广泛应用于石油、化工、轻工、橡塑、印刷、包装、城镇供水、风机配套、木业机械、造纸机械配套等行业，三品科技在企业经营方面找到了适合自身的发展之路。三品科技有能力根据市场需求的变化，研发出细分市场的专用产品；也能够及时关注原有产品的升级换代问题，把客户需求、技术创新和实际应用相结合，力求实现企业、经销商、最终用户的三方共赢。
营造优势 “三品”为本“创”市场
最近几年，三品科技的销售业绩每年都以30%的速度增长，这除了归功于在研发方面的大力投入与密切关注客户的发展需求外，还得益于三品科技努力建设自己的企业文化，并根据“三品”的标准选择人，以社会责任培养人，为其提供稳定向上的舒适生活，广阔宽松的事业空间。
“三品”即“品质、品性、品格”。目前，三品科技的专业人才、中层干部和技术工人绝大部分来自于相关的大专院校，他们从基层干起，逐渐成长为三品科技的骨干人才，三品科技也为他们在住房（补贴）、医疗和福利等方面提供了完善的保障。三品科技在使用人才时更将订单和任务细分并量化到每个岗位，让每个人的能力、潜力都充分发挥。特别是在新项目上马时，三品科技为员工提供绝佳的平台，给每个员工充分参与的机会并让每一个参与者的优势和潜力都能得到发挥。
在营销、技术、管理方面，三品科技一贯秉承国际三品集团公司的宗旨和要求，坚持以人为本，突出“三品”文化，明确目标、明确职责，将培训、管理、激励等机制相结合，达到个人和公司的共赢。
多方协作 共谱品牌新篇章
近年来，国家对节能减排的重视程度不断提升，节能产品的市场范围和份额不断扩大。号称“工业维生素”的变频器作为节能减排的利器之一，更是得到了飞速的发展，中国市场上聚集了包括欧美、日本、台湾和国内数百家企业的激烈角逐，其竞争的残酷性可见一斑。对此，陈总如是说；我是浙江温州人，温州人对国家的一些政策有着独特的商业机遇分析，1995年一个偶然的机遇让我弃医从商。医生的职业特征让我习惯于从事物的表象去追踪问题的根本。我认为节能减排是一个长期而又艰巨的事业，关键是如何结合市场的状况，发挥企业自身的优势，使它成熟并商业化。这不仅要求经营者执着、坚定和热情，更要根据市场、客户和未来的需求特点，树立自己的品牌形象，并把它分解成阶段性、可操作和可持续的具体目标，再去量化它、落实它、实现它！
三品科技的优势有三点：
第一，三品科技的产品适合市场的客观需求、质量、寿命和性价比，这非常重要。不管身处哪个行业或企业，一定要给客户提供最合适的产品。因此，三品科技的营销人员在配合中间商开发通用市场的同时，也努力开发部分细分市场——这符合现在的“蓝海-红海”市场细分理论。近年来，三品科技结合自己的技术优势，开发很多专用机，适用于不同行业的需求，帮助用户降低在选购、使用、成熟性方面的综合成本，实现双赢。
第二，三品科技专门设立了工程技术部。三品科技组织优秀的自动化控制专业人才，根据客户的需求，进行了系统开发的理论数据的分析研究，并结合现实环境进行应用试验，将最终的集成方案交给客户帮助客户提升其产品和企业的竞争力。其中，“三品变频器大学推广计划”——山东日照水利学院三品变频实验室的建设，就是满足客户对跨行业集成方案需求、提供跨行业整套仪器设备、新概念工作原理和教学实践实验的校企合作的成功范例。
第三，三品科技零距离服务客户。三品虽是港资企业，也是民族品牌，三品科技的人员和销售渠道更贴近客户，能时刻掌握客户的需求。例如三品科技提出的“24小时服务圈活动”，其价值不只是卖产品，还提供不间断运行贴心服务的整体解决方案，既帮助客户解决了实际问题，又提升了设备的性能和档次。这种超前的服务模式让三品科技获得了实实在在的企业优势。
陈总很实在地告诉记者，三品科技仍然存在不足之处。在变频器行业，三品科技算是一个后来者，尽管经过多年的努力，仍然与国内知名品牌、外资品牌存在一定差距，主要表现在资本积聚、技术储备、市场影响力以及市场占有率等方面。但是，我们也欣喜地看到，三品科技的品牌影响力在不断提升。通过参加各种大型展会、组织新品推介会树立了品牌，在高速公路、城市地标段的广告牌展示以及三品科技官方网站的建设也取得了良好的推广作用，举行三品科技杯桥牌邀请赛，参加汶川地震赈灾捐款，成为2010年第十一届全运会赞助商等活动也弥补了自身的不足，提升了品牌的形象。品牌形象的提升对于渠道建设具有重要的意义。市场竞争十分残酷，要想在竞争中取得胜利，就必须不断创新与时俱进，结合渠道商对市场需求的反馈以及他们的迅速反应并切实解决问题，多方协作，合力创新，共谱品牌的新篇章。目前，三品科技正加紧开发自有知识产权的矢量型变频器，进一步完善产品性能，充实技术储备。三品科技把已经成熟行业的配套应用及成套解决方案整理成册，为客户提供参考；把提高效率、拉近与客户距离的营销理念不断完善，并逐步向全国推广。同时还在内蒙、东三省、华北等地筹建技术服务中心，构建三品科技不断完善的营销服务网络。陈总说，我坚信，天道酬勤。
要想干一番事业，大到构建一个和谐社会，小到经营一个企业，都离不开天时、地利、人和的环境和条件。据说陈总当初下定决心弃医从商，怀揣5万元到淄博创业，在自动化领域出手打拼，是国家的节能政策和山东淄博高新区那片热土吸引了他，也吸引了香港三品集团。陈总告诉我们，今后三品科技将在创新上继续坚持，在团队建设上下气力，“不为积习所蔽、不为艰难所折”，坚持三品的独特文化和发展模式。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，只要有信念和热情，我们相信三品科技一定能谱写产业发展的新篇章。