2008年爆发的经济危机着实给许多国际化程度很高的企业以巨大冲击，在这个“很冷的冬天”，全球工控自动化领域领导品牌研华采取了许多行之有效的应对策略，其中最重要的莫过于“以大中华为Homeland”的本土策略。如今，全球经济进入“后危机时代”，许多领域逐步回暖，尤其是中国市场的耀眼表现再次充分彰显了这一策略的正确性。为深入了解研华自动化本土策略的深刻内涵及未来走向，借2009中国国际工业博览会之机，《PLC&FA》记者专访了研华自动化全球总经理吴明钦先生。
本土策略
2008年下半年爆发的全球性经济危机使各国经济遭到严重冲击，但中国经济由于政府的大力救市、扩大内需保增长的方案落实，受损程度明显好于海外市场。因此本土策略在经济危机尚未彻底复苏的当前更为重要。
研华自动化全球总经理吴明钦先生
其实早在几年前研华就提出“大中华本土深耕策略”，并一步步的落实。吴总解释之所以提出该项策略主要原因有三点：首先毋庸置疑的是中国市场的快速成长；其次产业的深耕唯有在本土市场才能做深、做扎实；最后研华人才的培养和定位逐渐确立、定位于国内。
在本土策略的指导下，研华在北京成立了自己的研发团队，而之前北京的团队只是协助台湾进行开发以及提供服务支持。吴总说：随着本土策略的进一步落实，以后北京将作为研华工业自动化决策中心，强化eAutomation Component产品研发实力，并深化垂直市场的经营。
吴总强调：“研发团队与行业逐渐接轨将是本土市场一个重要策略。与此同时，我们的行销团队与行业大客户服务同步跟进，提高对本土市场的促进和扶持力度。通过将产品和市场密切结合，把大中华地区作为深耕行业的一个重要平台。”
行业深耕
研华在较早之前就提出了行业深耕的策略，而且产品在电力、交通等领域广泛应用，取得了优秀的业绩。但研华不满足于现状，2008年在机械自动化领域也有新的突破。吴总介绍：以往研华的机械自动化是以台湾市场为主，主要应用在电子行业、半导体、LCD等领域，而去年研华与杭州拓峰组建一个新的公司——研拓，主要致力于为机械设备厂商提供以PC-Based为基础的自动化解决方案，利用研华产品和行销的优势及拓峰丰富的机械设备企业资源，研拓主导系统解决方案的提供。吴总认为这一合作模式本身就是创新，研华将继续不断探索。
面对能源短缺、全球变暖等人类共同面临的生存挑战，如何保护绿色地球，利用有限的资源可持续发展，这些同样是企业不可避免的课题。研华自动化作为绿色自动化的倡导者，致力于研发和推动楼宇与节能技术的应用和产品升级。吴总说，今年，“研华智能楼宇与节能全球高峰论坛”在全球范围举办，充分彰显了研华“深耕行业，跨界整合”的策略，该论坛以楼宇节能技术的产业应用为主轴展开，探讨技术发展趋势、发布成功案例。同时，吴总表示：研华通过北京的研发团队，将在已有软件上进行客制化，搭配研华专用控制器及嵌入式平台，使之转化成节能的专用软件，帮助客户在多方面进行节能控制，更加有效地对能源进行利用，因此将在学校、连锁商店等方面被越来越广泛的应用。
国际开拓
研华长期以来一直非常重视客户与合作伙伴能够共同永续经营。研华虽然提出本土策略，目前重点放在了国内市场开发，但同时其又是一个国际性公司，在国际市场开拓方面一直不遗余力。吴总表示：“我们已经充分认识到本土策略和国际开拓二者不是相互矛盾的，而是相辅相成、密不可分的。所以我们的策略是从本土市场开始，把行业做深做全之后，再向海外拓展，这样就更为容易。”
研华大量的海外成功案例验证了吴总的话——研华在大力发展本土市场的同时，在海华的拓展以及合作布点并未停止。欧美市场一直是研华专注的海外市场，在这样的基础之上才有机会踏入到海外的前沿行业，把市场做得更为宽广。吴总举例：在美国，研华联合一些提供整合解决方案的合作伙伴，在节能、楼宇监控、车载等方面积极拓展卓有成效；在欧洲市场，研华的行销伙伴也在有针对性地努力开拓市场。
资源整合
由于工业自动化产品需要软硬件结合兼容的特性，客户的需求是系统化的，资源整合成为工业自动化领域各大企业追求的一个方向。研华也不例外，依靠外向带动与自主研发的资源整合，走出了一条开放条件下的自主创新道路。吴总谦虚地表示：研华目前还不能称之为完整解决方案的供应商，因为解决方案的范围太过于广泛，但实际上，在由产品供应商到解决方案供应商的整合方面，研华已经取得了丰硕成果。
对任何一个企业来讲，由产品走到解决方案需要很长的路，，这个过程需要各环节合作伙伴的共同努力。吴总表示：研华由产品供应商到提供解决方案的资源整合集成商这个过程中，将更多的是提供一些解决方案的产品和针对于某些行业的专用软件，而整合服务部分还是需要合作伙伴来完成，另外，研华也会提供更多的产品之间的连接，客户在使用的时候将会更加的方便。
吴总说：“就目前来看，研华做太多适用于多种行业的产品尚有一定难度，因此结合我们的合作伙伴引进相关产品，以便更快的切入市场是研华正在执行的策略。例如在工业通讯方面，研华在台湾组建一家公司，将在两年内就把产品逐渐做全。另外最近也在谈一些人机的软件合作，这些都是跟外部合作伙伴一起才会更快的完成并切入市场。中国的市场应该有很多这样的机会，另外很多本土的伙伴和供应商能够做这些跨界整合。我们相信：我们和合作伙伴将会互利共赢，取得更好的发展。”
企业前景
研华作为工控自动化领导品牌，对行业的发展、市场的需求审时度势，适时调整市场策略，在经济环境不景气的情况下，依然保持了良好的势头。吴总说：“从全年研华的业绩来看，第一季度是最低的，但是在第二、三季度逐渐好转，每个季度和上季度相比都有增加并且是呈两位数递增的趋势。未来几个月会怎样不好预测，但就目前情况来看，会朝着一个比较乐观的方向发展。”
为在经济危机下保持经济的稳定增长，中国政府推出4万亿元刺激计划，政府投资支持的行业也受到了研华的特别重视。吴总表示：“一些政府支持的行业，比如：绿色能源、智能电网、交通、水处理等发展前景都比较广阔，研华在这些有助于中国经济建设发展的领域将快速介入。尤其是今年比较热门的水处理行业，研华已经涉及并取得初步成效，相信明年将会做的更好。”
研华能够在“经济寒冬”中取得不错的业绩，多元并举的市场发展策略起到了重要的作用，而这仍将是研华的一个重要发展方向，并会不断深化。吴总表示：食品包装行业是工业自动化涉及的一个重要领域，也是研华未来专注的领域。另外，研华在公共医疗方面的业务一直在快速增长，研华拥有一个单独的专注于医疗的事业部，并且将其作为一个品牌在经营。
最后，吴总表示：“研华是一个值得大家信赖的合作伙伴。从今年前三季度研华的发展来看，明年的形势将会逐渐回暖，但是回升的幅度大小仍将和经济大环境息息相关。对我们的伙伴来说，在经济危机中生存下来，同时伴随着研华的调整和改变，对未来的共同发展前景应是积极、乐观的。”
自始至终吴总的谈话条理清晰、思路明确，这亦反映了研华一贯研精致思的作风。 在面临危机时，研华及时“反省”自身问题，适时调整策略，与客户共度时艰。在经济回暖后，研华积蓄的巨大能量势必全面爆发。因为，研华已经不再局限于硬设备提供者的角色，而是期望更进一步透过策略联盟提供给客户完整的解决方案，建立品牌的长期优势。时间已经在逐步验证这一发展方向的正确性，而研华及其合作伙伴也必将在这条道路上走得更远。