众所周知北京三维力控科技有限公司创立于1993年，是三维集团的核心成员之一，是以管控一体化技术为核心发展方向的高新技术企业。经过12年的成长，三维力控在国内组态软件市场已经占有了举足轻重的位置。今秋9月，三维力控参加了在上海举办的多国仪器仪表展，借此机会，我们采访了北京三维力控科技有限公司总经理马国华先生（以下简称马）。
《PLC&FA》：请您谈谈经过12年的成长，三维力控现在的发展状况、市场定位以及业界地位。
马：三维力控是在三维集团原工控部的基础上发展起来的。在10多年的发展历程中，积累了很多技术成果，其中监控组态软件及其他相关产品是其重要组成部分。三维力控定位于自主知识产权工业自动化软件的开发、销售与服务。公司的使命是成为工业自动化领域中国的西门子和ABB，目前正在朝这一目标阔步迈进。
目前，公司在监控组态软件方面居于国内先进水平。三维力控的全部产品均基于PC平台，除组态软件外，基于PC的通用控制策略软件（属于软PLC软件）、基于Linux的嵌入式控制策略软件、工业通讯网关软件也都有很高的市场占有率。
三维力控科技有限公司总经理马国华先生
《PLC&FA》：组态软件的研发都基于一定的标准，目前的IEC61131-3作为工控编程语言的国际标准，您认为其在贵公司产品研发中发挥的作用主要在哪里？您如何看待其在中国的推广情况？
马：标准的推出有利于大家按照统一的规范进行生产、制造，减少不必要的时间、物质的浪费。关于通用组态软件，目前还没有成型的国际、国内标准。但是和组态软件有关的某些专业领域确实存在一些行业的、企业集团内部的标准，如果未来能够产生有关组态软件的国际标准的话，这些现存的行业标准或许能提供重要的参考。
IEC61131-3是一个编程语言的国际标准，还不能代表组态软件的标准。在组态软件目前还没有形成固定行业标准的情况下，我们可以尽量从IEC61131-3标准中借鉴有用的东西和其中的思想，使组态软件能够沿着正确的方向发展。
另外我说明一下我自己的观点，标准的制订需要同行业者的共同推动，更需要独立的第三方机构的推动。标准源于各个厂商所共同关心的实际问题，反过来服务于各个厂商。因此标准是在实践中诞生，又随着技术的发展而不断变革的。
我们要想成为标准的主人而不是奴隶，就必须主动创新，只有这样而在制定标准的过程中占据主动，真正推动技术和标准的发展而不是做旁观者，也不是简单的、被动的标准使用者。
《PLC&FA》：9月中旬，三维力控携新品参加了在上海举办的多国仪器仪表展，您觉得此次展会的效果怎样？是否达到了预期的目的？请您为我们详细介绍一下此次展会推出的新品PCAUTO3.62的性能和特点，它与以前的版本相比优势何在？主要应用在哪些行业？贵公司打算如何推广该产品？最近还有什么其它的产品上市？您能跟我们谈谈力控电力版软件的具体情况吗？
马：参加传统的多国仪器仪表展，是三维力控多年来的一贯传统，也是三维力控2005年市场活动的一个方面，2005年推出的PCAUTO3.62是即将在2006年1月发布的5.0版本的过渡版本，在用户界面、开放性、数据容错、电力规约转发、分布式通讯效率、Web画面浏览等方面做了很大改进，PCAUTO5.0在性能上将会有大幅度提高。
力控电力版是电力专业应用与组态软件的完美结合，可以充当通信管理机，具备多种标准电力规约的并发采集与转发，不但可以作为SCADA系统的平台软件来实现四遥及综合管理监控，还可以在配电自动化、智能变配电自动化等电力行业中作为通信前置机软件。力控电力版能够处理SOE数据，具有IEC61850数据接口，具有很高的技术含量。
《PLC&FA》：三维力控不断推出新产品，PCAUTO的版本也不断在升级，且得到了业内人士的一致认可和好评，三维力控是如何做到这点的？在产品研发方面的策略是什么？
马：三维力控产品升级的出发点是满足用户的需求，工业自动化软件的技术发展速度很快，尤其是用户水平的提高，对产品的不断升级都是很大的推动力量。因此作为厂商，我们的升级计划必须符合这种需求和变化。
在新产品研发方面，我们每年将销售收入的20%用于新产品、新技术的研究与开发，真正做到了新产品开发与老产品维护分开管理。
三维力控所有新开发产品的需求分析都是建立在科学、严谨的市场调查基础之上，并且有用户代表参与设计。
《PLC&FA》：再好的产品如果没有好的推广和销售也不行，三维力控目前采用怎样的销售模式和市场策略？三维力控一直比较重视产品和品牌的宣传，2003年举办了“蓝色震撼全国巡回研讨会”的活动，2004年又举办了巡演暨PCAuto3.6新品发布会，今年又举办了“2005全国春季巡演”请问贵公司举办这些活动的主要目的是什么？效果怎样？
马：市场活动只是营销体系中的一个环节，一个产品能够被市场接受，品牌知名度是必要条件之一，但不是充要条件。产品满足用户需求的程度、技术水平、售后服务及保障、企业战略目标、后续研发储备等都是客户关心的问题。因此类似的市场活动举办不宜过多，举办的目的仅限于扩大知名度，让 更多的业内人士了解公司和产品。企业应该将更多的精力用在练内功上面。
从效果上看，我们以往的市场活动还是很成功的。
《PLC&FA》：我们知道，人才是任何企业成长的关键因素，对于软件开发企业尤显重要，三维力控也非常重视对人才的培养，请您给我们谈谈贵公司的经营理念是什么？在人才方面的战略规划怎样？
马：人是生产力中最活跃的因素，也是企业的重要资源或资产，企业的最终经营目标都是靠人实现的。三维力控的核心经营理念就是为股东和客户负责，怎么样才叫负责？人尽其才，物尽其用，公司壮大、员工增收、公司竞争力增强、股东收益提高、客户满意。能达到以上的目标，就是把公司的经营理念落到了实处。没有人才，什么经营目标都是空谈。因此人才的培养、储备计划都是在公司发展目标的基础上确定的。
《PLC&FA》：您如何看待目前的组态软件市场竞争格局？面对激烈的竞争，三维力控将如何应对？您认为贵公司相对于其他公司的优势在哪里？三维力控将如何 保持自己的优势，当之无愧的成为工业IT的先锋？
马：竞争推动了技术的改进和管理水平的提高，一定数量竞争对手的存在对于企业的健康成长是有好处的。在激烈的市场竞争环境里，三维力控应该走适合自己的发展道路，充分发挥自己的优势，扬长避短，改进自己的内部机制，利用好公司的内、外部资源，调动一切可以调动的力量，为公司的经营目标服务。
我们的发展目标是成为中国工业自动化领域的西门子、中国的ABB，成为当之无愧的工业IT先锋。我们企业经营的目标也是为这一总目标服务的，实现了每一步的经营目标，也就最大限度地保持了自己的优势。
《PLC&FA》：您认为目前国内工业自动化软件行业有哪些亟待解决的问题？您能否谈谈组态软件的发展前景？三维力控未来五年又将如何规划？
马：工业自动化软件是工业装备系统的大脑，也是系统中的关键“零部件”。因此在关键型应用中，国外同类产品仍占据市场的主流。这是目前工业自动化软件行业所面临的一个现实而紧迫的问题。国产自动化软件要想进入高端市场，一方面要练好本领，以一流的产品性能和技术服务赢得用户的认可，另外也要求客户在选择工业自动化软件产品时多给予国内厂商参与同台竞争的机会，在国内产品的性能、指标符合需要的情况下，应该多为国内厂商提供机会，支持我们的发展。用户选择了国产的软件产品，同样也会在售后服务、产品升级、定制开发等方面得到相应的回报。
我们已于2005年9月制定完成2010年的公司发展规划及2006年发展计划。未来五年，三维力控将进入更快速的成长期，三维力控的产品线也将更加丰富，到2010年年底，三维力控现有产品线都将作为子公司独立运转。作为结果，三维力控的所有产品都将全线进入高端市场，并在国际市场占据一定份额。
