“两年前，晨鸣首次进行湛江晨鸣浆纸有限公司70万吨/年制浆厂设备招标时，安德里茨的服务体系还不像今天这么强大，只签订了很小的一个订单。今年4月，晨鸣重新招标，安德里茨拿下制浆厂主体设备供货合同。”近期，在安德里茨股份公司于北京举行的新闻发布会上，佛山安德里茨技术有限公司商业部总经理狄默认为，公司能拿到订单有三个原因，一是晨鸣考察了采用安德里茨设备的泰格林纸怀化浆厂的运行情况，认为很好；另外，安德里茨把一些原来在欧洲生产的设备转移到中国生产，降低了晨鸣的投资成本；三是安德里茨能做完整的制浆生产线。
在制浆和包装纸领域新突破
据介绍，安德里茨除了拿下湛江晨鸣整个浆厂的主体设备订单外，还与晨鸣签订了年产能为6万吨的卫生纸机订单和其它项目的纸机流送和浆料制备系统订单。
另外，安德里茨在中国包装纸生产领域也取得较大突破。
据介绍，今年4月，安德里茨向河北永新纸业提供的完整的包装纸板生产线成功投产。这是安德里茨首次做这么大规模的纸板项目。生产线包括浆料制备系统、造纸机、造纸完成设备和完整的工厂自动化系统。纸机网宽6.2米，设计车速1100米/分钟。生产线年产能为30万吨，产品为高档牛皮箱板纸和挂面纸板。该生产线投产将使永新纸业年总产能达到70万吨，并成为中国北方最大的包装纸生产商。
永新纸业总经理吴三罗先生说：“由于使用了安德里茨的先进技术设备和双方良好合作，使生产线顺利开机。生产线能满足北方包装纸市场不断增长的需求。”
安德里茨还向位于湖南怀化的泰格林纸年产40万吨针叶木硫酸盐浆厂提供了主要生产系统及DD洗浆机、7效蒸发器、碱回收锅炉、中国第一个现代化苛化车间和完整的浆板干燥系统等。该生产线于2008年8月成功开机，是中国最大的制浆生产线之一。
泰格集团总裁吴佳林先生说：“鉴于安德里茨以往的成功经验、技术先进的设备和良好的服务，我们选择了安德里茨作为战略合作伙伴。我们对于合作结果十分满意。”
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中国本土服务能力提高
安德里茨在中国纸业市场能取得多项新突破，得益于公司不断完善全球和中国服务体系。
近10年中，安德里茨靠自身能力和收购其它公司，业务规模扩大17%。集团在全球有150个生产厂和服务中心，1.34万名员工。而制浆造纸已成为集团重要的业务领域，其销售额占集团销售总额的30%。
在新闻发布会上，安德里茨提出，能向制浆造纸行业提供整线技术与服务，在制浆方面能提供整条化学浆、机械浆和废纸浆生产线；在造纸方面能提供整台卫生纸机和板纸机、浆料制备和流送系统及制浆造纸完成设备；在能源使用上提供废料鼓泡流化床锅炉和汽化技术。
2002年，安德里茨技术公司在中国佛山成立。随后，公司服务中国用户能力大大提高，带来的是销售额不断增长。目前，安德里茨在中国佛山制造设备的销售额占公司总销售额的30%。公司有700名员工，其中只有30名是外国人。
它能向客户提供一条龙服务，包括生产线工艺设计、设备提供和售后服务等。此次安德里茨向湛江晨鸣新建漂白浆厂的整个供货工作都由佛山安德里茨技术有限公司完成，包括工程设计、采购和加工制造相关组件和设备等。
节能环保是安德里茨技术的特点之一，集团超过50%的销售额来自再生能源技术设备销售，如碱回收锅炉和汽化设备等。
“我们承接的湛江晨鸣和泰格林纸怀化等所有项目，各项环保指标都能达到中国政府要求。”安德里茨股份有限公司北京代表处销售总经理田红瑛说，我们针对整个制浆生产线的每个环节进行研发，新技术在降低生产线电、水、汽和化学品消耗量的同时，大幅降低污染物排放量。
据介绍，近年来公司又推出了一些新产品，如能降低漂白成本的纤维离心机、能降低能耗和增强纸浆强度的TF72磨机、在断纸或停机后用最少的时间完成引纸和展开纸幅的PrimeFeeder空气引纸器和能减少BCTMP工厂污水排放量的MVR蒸发器等。
“目前，中国市场销售额占集团纸业销售额的40%以上。在制浆、卫生纸和包装纸领域实现突破的前提下，公司下一步将开拓中国印刷纸和文化纸等领域。”一位到会的安德里茨高层管理人员表示，公司准备将更多的生产技术和设备转移到中国，从而降低客户投资成本。另外，公司将增加服务网点，为纸厂提供快捷的服务。