2009年3月17日，北京莱姆电子有限公司（以下简称“北京莱姆”）借着参加第八届慕尼黑电子展的东风，举办新品发布会，隆重推出特别针对使用了先进技术的高性能驱动器和可再生能源逆计数器而设计的新型传感器Venus，同时推出适用于高端应用场合的高精度电流测量的CAS、CASR和CKSR传感器。本刊记者也借机采访了北京莱姆销售总经理张宗慧先生（以下简称“张总”），深入了解了最新产品的独特品质以及北京莱姆2009年的新策略。
一路开拓中国市场
北京莱姆于1989年成立，自莱姆正式进军中国市场以来今年正好是第20个年头。常言道“二十而冠”，经过20年的发展，北京莱姆已经成长为莱姆的全球生产中心，在莱姆的全球版图中占有举足轻重的地位。张总说，北京莱姆的拙壮成长，与莱姆公司采取的得力举措有莫大的关系，莱姆在中国的发展从总体上来看经历了三个阶段：第一个阶段是试探性的，在此阶段莱姆以合资企业的形式小规模的生产满足中国市场的需要，同时针对于当时中国传感器市场的空白状态大力宣传传感器的优势，促使市场对传感器产生需求；一直到1999年，进入了第二阶段，莱姆把合资企业发展为独资企业并在国内开始以传感器为主打产品进行经营，取得到了快速增长的成果；第三阶段从2004年开始，此时对莱姆来说也是很重要的阶段，莱姆经过评估认为电量传感器才是其真正具有核心竞争力的产品后，剥离了非传感器的业务，并且重新定位中国市场――由原来的本土对本土、自产自销的概念转向为战略上的全球生产中心。2005年，北京莱姆制定5年的发展规划：到2009年，把整个全球41%的产能转移到北京。据张总透露，为配合规划北京莱姆正建新厂房扩大产能，新厂房将计划于今年6月20日竣工。
面对越来越多的公司将技术中心或生产中心向中国西部转移，北京莱姆也非常关注并积极采取措施。张总认为，对莱姆来说，由北京服务西部的客户，尤其当客户是承担很大责任的研究机构时，服务响应速度很难达到对方的要求。而且，西部地区的一些行业应用上具备了电力电子基础，未来很有潜力。所以，虽然现阶段西部的营业额相对整个市场来说并不多，但是从未来考虑，作为一个世界范围内的行业领导者应该有长远的战略发展眼光，莱姆需要在西部市场活跃之前尽早去与客户做好沟通工作。基于此，莱姆决定加强西部投入，在西安设立莱姆办事处。虽然因去年年末的市场处于低靡状态致使莱姆在西安设立办事机构的计划有所推迟，但是他们仍然把设立西安办事机构纳入今年的战略规划，因为能够更贴近客户、更快速地响应客户一直是莱姆的追求。
改变生产地 不变的是品质
莱姆在全球有三大生产研发中心：瑞士、北京、日本。北京被定位为产品开发中心，虽然相对其他两地而言，其研发所占比重要低一些，但是北京新产品的开发同样是响应国际、国内市场的需求。
“一种产品只在一个地区生产是莱姆的生产方式”，张总如是说。早在2004年，莱姆就已经着手把很多在国外的产品生产线转移到中国。所谓转移并不是复制，只要产品线一经搬迁，那么全世界此产品唯一生产地就只能是这一个地方。随着产品线的转移，北京莱姆不但成为工业行业的供应商，同时成为铁路行业、汽车行业的供应商。在积累了各个行业的丰富经验后，北京莱姆正积极朝着最高行业标准努力，比如：2008年7月份，获得国际轨道工业全球公认标准——IRIS认证，这也是中国第三家通过此认证的企业。与此同时，北京莱姆更要接受包括ABB、东芝、富士、西门子、阿尔斯通等国际大客户进行异地之后关于产品线的生产体系、整个工业链的管理、响应速度等方面的审批，可喜的是，审批都获得了顺利通过，并取得了良好的效果。张总说，尽管生产地改变了，但是体系不会改变，他们将继承以往致力帮助客户提供更多具备创新性和高质量的电量测量解决方案。
立足市场需求 顺势推出新品
节能减排是今后行业内的发展趋势，张总介绍说，由于莱姆认为节能减排在风能、太阳能、燃料电池，汽车等领域里有良好的发展方向，他们正站在这些行业的市场需求角度，以提高解决方案的效率、降低成本为目标，努力创新开发新产品。
Venus是最新成果，它是一款特别针对使用了先进技术的高性能驱动器和可再生能源逆变器而设计的新型传感器。它的腾空出世，具有重要意义。Venus主要应用于光伏系统和高端的高精度测量方面。Venus创新地可同时测量交流和直流分量，填补了市场空白。不管从节约资金的角度，还是从提高效率角度来看，Venus解决了光伏发电环节中很重要的问题。莱姆对Venus寄予了厚望。张总说，他们希望这款产品能在短时间内创造成一个百万级的产品线，结果的好坏更多的是取决于光伏市场化程度，以现在的情况来看，增长速度喜人，目标的达成指日可待！
制订策略应对危机
面对金融危机已经影响到实体经济的现状，作为市场重要组成部分的莱姆不可避免遭到波及。张总说，由于莱姆在工业、铁路、汽车等传统领域占有非常高的市场份额，因此市场对莱姆的影响尤为严重：在汽车行业、工业行业中的市场需求下滑明显，导致莱姆的销量减少；由于风能和太阳能方面的需求不错，尽管欧美的一些项目被暂时搁置，但是行业整体是增长的；铁路行业方面，莱姆没有受到任何影响，发展速度甚至比以往还快；自动化是莱姆的新领域，因为基数低，所以莱姆以高速度增长，大概在66%左右。
张总说，虽然不同行业的情况不同，但从总体来看，莱姆在08~09财年并没有达到整体的预期，尽管在中国市场有一定增长，但欧洲和美国的市场没有增长，所以总体并没有增长。
由于2009年市场的充满了不确定性，莱姆有针对性地制订的策略是：用比较谨慎的态度，灵活地响应市场的要求。如果市场迅速回暖，莱姆有足够的能力及时响应市场的需求，如果市场仍然处于比较低迷的状况，莱姆将以赢利为目标做到有效地控制各方面成本。
一直以来莱姆秉承关注品质，坚持创新的理念，虽然培养出一个优秀的研发团队并不容易，但是莱姆对此却信心十足。同时，莱姆始终坚守保密原则，赢得客户的信任，妥善处理好自身发展升级与客户服务之间的关系，并能及时根据客户的需求变化而进行调整。时间可以证明莱姆的品质、为客户的进步所做的努力以及因此而给自身带来的长远收益！