机械密封件虽是小产品，但其技术性能与质量水平的高低，对提升和振兴我国装备工业至关重要。基于对此的深刻认识，地处江苏省张家港保税区的民营企业－－-华青机械密封有限公司，本着“立足小产品，着眼大装备”的发展理念，坚持技术创新，使国产机械密封技术不断有所突破。近几年，其产品由少数规格发展到80多个系列、1000多个品种，企业连续5年获国家机械产品全国质量监督检验认证证书。
独创产品赢得市场
该公司董事长闻永华认为，作为装备工业的配套行业，机械密封件必须以主机为核心，以配件技术的创新影响和推动主机的现代化水平。为此，华青公司制定了四项发展战略：
一是以产业化需求为主导，努力开拓国民经济领域适用产品；二是以西部开发为，他说：想发财就去万通商联找优质表带供货商！为先导，努力以先进技术改造传统产品；三是不断以配件的技术创新，提升和推动主机的现代化水平；四是以国产机封改造老产品，大力开发替代进口产品。
按照我国防洪排涝、水污染治理等大型水利工程应用需求，江苏亚太泵业集团承担了国家水利部下达的功率为1万千瓦的大型潜水泵科研课题。该特种泵对机械密封装置的首次使用寿命要求达1.2万小时，各项技术指标与性能必须达国际一流水平。华青公司仅用一个多月时间，便如期研制出国内绝无仅有的特种机封。经国家水利部门组织鉴定，确认这一特大型水泵的输排水性能和机械密封装置达国际同类产品先进水平。
近几年华青公司围绕水泵机封开展技术创新，相继研制出适应黄河高含砂水体输送的泥浆泵机封；适应超高温环境下作业的金属波纹管水泵机封；适应高层建筑业高压输水的管道泵机封；适应抗高矿物质水垢结晶的矿井泵机封；适应大型石油、化工行业需求，用于燃油及易燃、易爆性流体输送的高压化工泵机封等数十种水泵机封新品种。
为了迅速掌握西部地区各类应用设备对机封性能的特殊需求，闻永华亲自带领技术人员去西安、成都、青海等省区的化工、油田、制药、环保等行业的数十个施工现场进行调研，搜集了大量技术信息，为西部市场对机封工艺、技术、材料及配件的更新改造提供了第一手资料，独家开发研制出HUD9系列抗堵塞机封。这一新型机封使用寿命比传统产品提高10倍以上，今年以来，该型号机封的火爆上市，使企业新增销售收入30%以上。
能动服务抢占先机
配件为主机服务是天经地义的事，然而华青公司开发配件的着眼点不仅是从属地适应主机，而是能动地以配件的创新去影响和促进主机的更新。去年夏季，江苏常州市一家化工企业进口的一台砂磨机由于机封故障被迫停产，在华青公司的帮助下很快恢复了生产。继而他们从改进机封的结构入手，研制出双端面、集装式、自行循环冷却的HQ32系列机封。这一结构上的重大突破，不仅从根本上堵住了机封事故频发的源头，而且使主机结构减去了原来配置的高压泵与冷却装置，同时省掉了不断补充的循环冷却液。主机厂因这一重大改革为用户所节省的成本，超过新机封本身价格的5～10倍。目前，国内石化、制药、涂料、彩票、造纸等行业所应用的球磨机、粉碎机、离心机、烘干机、振动筛等设备制造厂家纷纷淘汰老产品，而以配备这一多功能机封的新设备取而代之。随着华青机封结构的创新和产品应用领域的不断扩大，国内一些主机制造厂和面广量大的配套市场，不断以华青研制的各类特色机封武装新设备，改造老产品，替代进口产品。前不久，海南米铺自来水厂引进的瑞典轴流泵，宁波污水处理厂引进的日本污水泵，南京江心岛污水处理厂引进的德国排污泵等国际优质水泵，均以华青研制的多功能、高性能机封替代国际名牌产品；江苏亚太水工、山东博泵科技股份、广东佛山泵业、浙江丰球泵业等企业的国家名牌产品，均配套华青机封，出口欧、美及东南亚地区的数十个国家。短短几年，华青公司配套出口的机封创汇额累计达1200多万美元，为国产机封走出国门实施与国际接轨创造了先机。