张喜乐说。
美方最终接受了天威保变的建议。
据悉，这2台移相变压器于2003年交付美方使用，目前运行在怀俄明州的一个开关站，运行状态一直良好。
正是这两台变压器的“广告”作用，美国西北能源公司在去年11月份就跟天威保变签订了合同，订购了1台350MVA/230KV的移相变压器，价值594.1万美元，交货期定在2008年3月。
和美国公司迅速签订订单的速度相比，加拿大BC省水电公司的谈判时间显得从容和慎重。加拿大公司在给天威保变标书的同时，也同样把机会给了其中一家大型的跨国公司，毕竟这家跨国公司的知名度要比天威保变高很多。
在谈判进入技术细节后，这家跨国公司不能满足加方的要求，随即加方把注意力集中在了天威保变身上，初步沟通取得一致后，今年1月，加方邀请天威保变派代表赴加拿大详谈。
“促使加方最终决定选择订购天威保变的产品，是他们到美国太平洋公司那里实地察看了我们天威保变生产的2台变压器的运行情况，这才使加拿大方彻底信任了我们的产品，随后董事长在我们订购文件上签了字。”利玉海说。
叫响“BTW”国际品牌
“加拿大订单的最终签订，是我们品牌得到了世界电力行业认可的标志，也使我们的品牌影响力在世界范围内得到了进一步增强。可以说，我们具备了与世界2大产业巨头同台竞技的水平。”丁强说。
据悉，从上世纪80年代中期开始，尤其是进入新世纪以来，天威保变的大型变压器出口额逐年增加，其中共向美国出口11台，其他国家40余台。初期的产品出口，都不是直接与业主直接打交道，而是从工程的总承包商那里分包，也就是说，业主对天威保变品牌的了解并不多。
出口产品的质量过硬，为天威保变赢得了市场美誉度，逐步得到了国际输变电行业的认可，使一些国外电力公司主动把标书投到了天威保变门下。美国西北能源公司和加拿大BC省水电公司就是以这样的方式找到了天威保变。
“直接面对业主，可以更直接地了解业主对我们产品的要求，方便我们进一步改进技术，更好地满足业主要求；还可以在价格谈判过程中为我们争取更多的利润空间；最主要的是，这说明我们天威保变品牌在国际电力行业中的逐步认可。”公司总经理杨明进说。
据悉，天威保变出口商标是“BTW”，“BTW”是拼音“BaodingTianWei”（保定天威）每个词汉语拼音的第一个字母。整个天威集团对外出口业务也采用这个商标。
早在2004年2月，天威保变的控股母公司保定天威集团曾出台了其发展规划，按照规划，天威集团把从2004年到2020年的16年“分三步走”，其第一步即重点发展变压器及相关产业，使天威集团成为世界知名的变压器集团。
自然，要使天威集团成为世界知名的变压器集团，那么商标BTW也应该成为世界知名商标。
“目前，天威保变1000kV交流特高压变压器、气体绝缘变压器、百万千瓦级发电机组用变压器、更大容量的移相变压器等代表目前世界前沿水平的产品开发并制造成功，顺利挂网运行，使天威保变在变压器产品已经具有完整的知识产权和世界领先的核心技术。