“UPS行业不好做，先前是用户对UPS行业不看好，认为是外设类附属产品，之后则是高端UPS的技术壁垒难以突破”，陈成辉说，“跑得太快，容易跌倒，跑得慢了，人家把门槛垒得更高了。”
中国的UPS市场到底有多大呢？来自CCID的统计数据说是20～30亿元人民币，来自IDC的统计数据说是50～60亿元人民币。我们且不论这些数据哪个更符合我们的实情，另一个数据已经摆在了我们的面前。
在过去的一年中，国际著名电气设备供应商施耐德公司以61亿美元收购了APC。
业界有人说，施耐德并购APC，对于中国市场来讲，是一个机会，国内的UPS厂商们可以借着双方整和、调整的时机，迅速占领市场，扩大自己的经销范围。
果真是一个机会吗？
机遇与压力并重
国内知名的UPS提供商厦门科华恒盛股份有限公司（以下简称科华）成立于1988年，已经有了近20年的UPS研发、生产历程，算得上是国内最大的UPS供应商了。
4月末，记者参观了科华新近落成的UPS生产基地，并采访到了科华的总裁、UPS行业享受国务院特殊津贴的专家陈成辉先生。
作为一家成熟的UPS提供商，可以说，科华看到了机遇，但是更多地是增加了信心：UPS企业其实很值钱，关键是要做好、做大、做强。除此之外，在这种机遇的背后，科华更多的是感受到了压力和挑战。
并购在UPS行业，不是新鲜事，可以说很频繁，几乎每年都有并购案。同其他行业一样，UPS行业的竞争也是激烈的，很多机会会在并购中产生，也有很多机会会在并购中丧失。所以，从科华自身的角度来讲，陈成辉表示，眼下科华要做的是在技术、产品、市场方面全面突破，给用户提供更好的、更安全、可靠的产品，这才是一个企业真正的立足之本。
坐拥国内最大UPS基地
科华是一家UPS提供商，科华还是一家UPS制造商。在漳州，科华拥有国内最大的UPS生产研发基地。
2006年，科华位于漳州的现代化工业园正式建成投产，在这个工业园，有科华的研发部门、生产部门，而且年生产能力达到100万台，中高端产品的生产能力达到了40 万台。员工总数达到了900多人，其中专业技术工程人员和经营管理人员占到了总数的70%以上。
科华建立了业界最先进的UPS检测中心和3个电源技术研究中心，并且使自己的大功率产品在应用上达到了400KVA。相比于国际上的同类产品，国产的大功率产品在电网环境的适用范围上，更符合国内用户的特性，重点关注的是可靠、耐用、易操作，而且具有更高的性价比。
目前，科华已拥有办公系统用 UPS、动力机房用UPS、通信系统用UPS、电力系统用UPS、工业电源等10大类24个系列产品，并拥有37项国家专利。
并机技术突破国际壁垒
从1988年进入UPS这个行业，可以说科华遇见的对手不少，有国内的，也有国际的知名企业。今天再回头看这些企业的时候，大多数已经烟消云灭了。
陈成辉说，“UPS行业不好做，先前是用户对UPS行业的不看好，认为是外设类附属产品，之后则是高端UPS的技术壁垒难以突破。跑得太快，容易跌倒，跑得慢了，人家把门槛垒得更高了。”
科华之所以能够发展到今天这个局面，靠的就是自主创新和技术上的突破。谈起技术突破，科华是该骄傲，其独创的无主从自适应并机技术从此打破了国外对高端UPS技术的垄断，也铺平了科华进入高端产品领域的道路。
UPS的并机技术在国际上并不是新技术，90年代初期已经在运用，但是国际惯用的并机技术要求必须是同等功率下，功能、型号、出厂时间完全相同的两台或者两台以上的机器才可实现并机，而且需要通过现场烦琐的调试工作。
“科华的并机技术突破了这一壁垒，实现了无主从、自适应并机，不同时期生产、不同功率产品可以轻易实现并机，比如一台60 KVA和一台100 KVA的机器并机，总功率就可以达到160 KVA，负载可以按照功率比例分配，安装调试简单，并机非常灵活，而且对于管理人员的要求也降到了最低”。科华产品经理林金水先生引以为豪地说。
而且，在并机技术的基础之上，科华又增加了双DSP（数字信号处理）数字化控制技术和MMBM智能化电池管理技术。双DSP并机技术提高了控制的精度和抗干扰的能力，而电池更换提示则让系统更多地得到了后备的保障。
目标环保节能、新能源技术
谈起科华近20年来的得失，陈成辉说，自己也说不好，在技术的引进方面，科华做得也许太保守，更多的是低头做事，少了抬头看路。
其实，在技术引进方面，科华也曾经想过，一两年内难以解决的问题，可以引进，可是引进之后，如何维护、如何升级和持续发展会是一个更大的问题。
在经过痛苦选择之后，科华当时暂时放弃了高端产品技术的引进，而专注于自己独立研发、创新。以今天来看，这个决定是否有问题还有待商榷，也许有更好的方案。
现在，科华的市场每年都会增加50%的新客户，而且从2005年更换新标识，进军国际市场以来，科华的发展又上了一个新的台阶，这在之前是从未有过的，无论是技术还是市场都有了很大的突破。
陈成辉说，当年决定自主创新，致力研发，放弃对技术的引进，给企业自身很大的压力，置之死地而后生，这是给逼出来的抉择。现在，科华的高端产品一方面在国内开拓市场，一方面已经出口国外，双双快速增长，真正做到了拳打脚踢。
从2006年开始，科华又把精力放在了产品的节能和环保方面，充分发挥电力电子技术领域的技术和管理优势，并在全国十数个城市展开了相关的巡展活动，而且收效甚大。
在漳州科华的生产基地，记者还发现了科华节能、环保新能源方面的技术运用产品：包括工业电源IPS6000，专业针对工业制造生产线的节能型产品，以及太阳能、风能的利用，能量回馈系统。
据林金水介绍，采用能量回馈技术，可以将电器运行（如电机、电梯运行、电池生产）等产生的电能达到80%以上的回收，这些电能被送回电网，实现了能量的再循环，科华希望在下一轮的节能、环保、新能源运用方面有更新的发展。