章树根：坚持利润经济的价值观，坚持不赊帐，打开北京市场

      立马集团董事长章树根在和本网记者谈到立马的发展时，满怀深情的指出：立马是水泥战线上的一名老兵，85年开始搞水泥，有9条立窑生产线，产量在100多万吨，和尖峰是在金华市场上最大的两家企业。2002年浙江水泥工业发生了很大变化，我们含着泪水拆掉了9条立窑生产线。但浙江人肯吃苦，没有让困难压倒。我们又投资8亿元建设3条新型干法生产线，但浙江市场的迅速下滑，使我们遇到前所未有的困难，市场在惩罚我们。

      浙江市场的困难局面迫使我们转战到其他地区做水泥。虽然我在兰溪已新开辟了纺织企业。但我忘不掉、舍不断的水泥情怀使我亲自去北京搞调查。但北京和浙江在做事方法上，经营理念上相差甚远。但我最后还是痛下决心在北京投资建设一条2500 t/d 生产线。
      水泥浙商在其他地区投水泥，都有政府帮着跑手续。在北京投资水泥，完全要由自己跑。
      生产线建成后，首先遇到的是销售问题。我了解到北京最大的企业琉璃河水泥厂应收帐款高达3亿多元。听了后简直不敢相信，可以说是吓坏了，这样的市场我怎么做啊。我遇到浙江和北京水泥市场这样的局面，那时我的心情真是难以形容。
      很多企业为了进入北京市场，都是采用赊销的办法。这种经营理念和我们浙商完全不同，我不能接受。但当地业内人士告诉我：如果你不这么做，那么你只有把工厂留下，你回你的老家浙江去。
      我不信邪，坚持自己的经营方法，做出了决定：
      1. 坚持利润经济的价值观，坚持不赊帐，现金回笼，来改变北京传统市场的观念；
      2. 靠诚信，保证按时保质向用户提供优质产品；
      3. 在质量上我们供应的32.5达到42.5的标准，42.5的达到52.5的标准。
      我们坚持这样做逐渐使同行开始接受我们的经营理念，在客户中逐步建立了我们的信誉。2006年北京所有的同行都坚持不赊帐，保证了本行业的利益。
      今年随着我们在北京市场被客户的不断认可，订单也纷纷踏至而来，现在的订单已到了200万吨，而我们只能供应120万吨。
      北京市场、天津市场是大市场，前景也非常好，我们希望在有资源和市场的地方，理性投资水泥，规模争取做到800万吨的规模。