研华以大中国为基地，以产业征服世界

    在顺利达成06年销售目标愿景之后，研华科技近日在全国展开以“立足大中国，面向全世界”为主题的媒体说明会，再次以工控行业领军人物的身份显露其雄心壮志。中国区总经理何春盛、嵌入式电脑事业群总经理林世丰等研华高层出席了此次“媒体盛会”。
    林世丰在其致辞中，将研华的成功归咎于市场本身和研华的服务。“市场是我们生存的根本，而对市场提供优秀的服务则成为致胜的关键。”林先生一针见血地道出了媒体记者们的各种疑惑。林说：“2006年，研华整体发展走势良好。在各个应用领域，如电力、交通、军工、POS、物流等行业，都取得了可观的成绩。明年，我们将根据市场的特质，进一步调整我们的销售模式和组织架构。着重DTOS（Design to Order Service）的推广，把对客户的服务引向下一个发展方向。”
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    嵌入式电脑事业群行销部经理徐芙蓉则表示“创新”给研华带来了很大帮助，从吸引人才、引进文化、沟通客户、公益活动等各个方面综合说明。她介绍：“研华的行销活动始终以‘创新’为主轴，本来工控行业就是一个比较‘冷’的行业，所以我们通过创新，来给这个市场增添生机和活力。”徐回顾了2006年研华所有的行销活动，并凭借她在工控行业内的市场敏锐度，向记者透露了明年研华行销的战略重点。“一切对于研华都只是重新开始，我们将不会满足于现状，反而因为有了创新，我们对未来会更有期望和信心。”
    何春盛的发言将记者的兴致提高到了极点。何认真清晰地表明研华将贯彻“Homeland”策略，将以中国大陆为基地。未来大陆不再是单纯的销售市场，不再是研华的“驿站”。研华会以大陆为Homeland，目的就是透过这个庞大的市场，逐步转成面向全球的国际化公司。何春盛接下来就具体的如何执行Homeland策略，作出了他的举措规划。
    何春盛最后谈到了2007年研华的行销策略。他认为：“我们2006年举办了多场的研华管理读书会，针对企业高层，探讨公司未来发展的方向，以及各自关注的蓝海领域。实际上取得了很多企业高阶主管的赞赏，所以2007年，我们将会延续管理读书会，加强同合作伙伴以及最终客户的高层交流和互动，以更好地掌握市场和客户的真实需求，提高研华的服务品质。”
    林世丰最后对2007年研华的组织策略和服务策略做了最后的说明。他特别提到：“研华将会以服务作为明年的经营核心，我们针对工控行业‘少量多样’的特点，推出DTOS（快速客制化）服务，目的就是透过研华在全球的研发、生产、物流、后勤等优势，把研华服务客户的能力得以最大改善。”