随着全球经济一体化的发展和市场竞争的日趋激烈，企业创新能力越来越成为企业竞争力的重要组成部分，上世纪八十年代的制造模具手段主要依赖普通机械加工设备及依靠钳工的技能来完成。到九十年代，CAD／CAM技术，数控加工技术BCDM加工技术逐步被广泛应用，制造出模具已不是问题，CAD／CAM技术及数控技术的应用水平是衡量模具的主要内容，是模具的第一次变革,近年来，日本模具制造业有在中国大陆扩张的趋势。成立于1981年2月的日本格莱菲克制品株式会社于2004年成立上海代表处，进军中国模具软件市场，着力于对中国的模具企业提供技术支持。日前，首席代表田中一弘先生接受本报记者采访时表示：对中国市场充满信心,《机电商报》：你们的CAM－TOOL的模具软件的应用领域如何？在同行中处于什么地位？有何竞争优势
田中一弘：我们的CAM－TOOL的模具软件广泛运用于
汽车、塑料制品和其他工业领域。在日企中，为本田公司、丰田公司等所涉及的汽车领域提供应用软件。在家用电器领域有松下电器、国内有代表性的企业是深圳的欧林巴斯：为生产数码相机的外壳提供我们的模具软件，以及天津的斯坦雷公司，上海的小系车灯等
我们的模具软件在日本有相当的知名度。在中国市场的用户主要是日本客户，在为二十几家企业提供软件服务。我们因为进驻国内市场比较晚，所以在国内我们的软件还没有被充分认识。我们的品牌在日本的市场份额占第一位，假如没有口碑的话，我们的模具软件也不会冒然的进军中国市场。竞争力是相对知名度而言。对我们软件的优势所在我们绝对是有自信的，只是目前在中国市场还没能开发出来，因为欧洲以及美国的模具软件进入中国市场比我们要早，所以国内企业使用欧美的模具软件较普遍。从电脑影象来看，欧美的模具软件和我们的没有太大的差别，但是从模具成品的外观、光泽度、质感来说，我们的软件要比欧美软件更胜一筹，更注重模具外观的精细度，切面更流畅
《机电商报》：向模具行业提供CAM－TOOL的解决方案，已是第三代升级版，您认为最为显著的特点是什么？
田中一弘：针对用户的反馈信息，在原有的版本上升级，其特点是精度更高外观线条更加柔顺、在应用中更加灵活、更加贴近实际、更加完善，对客户来说，在使用中灵活性、方便性更高
更值得一提的是，在同类产品中，普遍使用的是实体，而我们的软件使用的是切面，这在软件行业中是首创，其区别在于精度更高。在最新V3版本中抽电极功能是新版本中追加进去的，除搭载最新 可高速路径演算的筹高复刃加工功能外，还搭载有任意形状曲面群的电极抽出功能，实现所有的高速高精度模具加工，缩短加工周期、降低成本、提高产品品质。集所有模具加工中出现的问题，作为CAM－TOOL solution高端系统的CAM－TOOLV3都能予以解决。专为模具制作而开发的三维CAD／CAM系统，CAM－TOOLC3无逢结合了造型和CAM功能，把我们的抽象的构思直观地反映出来。它独特建模功能使得能建立理想的加工路线，从而实现直接切割而无需研究的精加工。通过CAM－TOOL产生能够承受固定切削负荷的加工刀路，实现直接加工高硬度淬火钢。为了在短周期的模具制造中，实现高效率射出高速度开闭模、高速可塑化等目标，直接加工高硬度淬火钢，已成为大家关注的焦点。一般的NC数据无法对其进行加工，然而，通过CAM－TOOL生成的粗加工刀路，即使在遇到转角处有较大切削量的情况，也能够生成按指定切削负荷行走的NC刀路。其次作为难点之一的角部残余量精加工，CAM－TOOL能自动生成以指定的切削量，一层层地进行加工处理
机电商报》：在提供强大的模具设计和制造功能，过程向导创立最有效的工作流程，生产率可提高几倍？
田中一弘：首先所涉及的是设备的配置即加工中心的
机床设备，其次是高速加工中使用的刀具。让这两方面发挥最大的功能就是要有好的软件。这三方面的因素综合起来，才能使各个环节高效率的结合，达到高品质。所以，硬件和软件的设置和技术力量的配备、先进的加工中心，能有像我们CAM－TOOLV3这样软件提供给用户，那么创立最有效的工作流程、捕捉业界特有的过程知识，生产率提高2－3倍是没有问题的。能让经验不多的设计人员同样能够设计出高质量的模具的先进工具。如注塑模具向导、级进模具向导、冲压模向导等。如级进模具向导，能大大缩短整个级进模的设计周期，充分利用人力资源，从而把成本降到最低、把人为错误减少到最低。从而提高模具设计的质量，轻而易举地适应设计更改，极大地缩短产品的投放周期，提高产品质量和更多的革新设计和扩展应用。让产品在竞争日益激烈的市场环境中脱颖而出，使之获得竞争优势。我们的CAM－TOOLV3是集成了过程向导、知识融合，产品验证的智能机械软件包。所以说，过程越复杂，就越能认识到其所获得的高价值和高利润。
《机电商报》：进入中国市场第一步是否已达到预期的效果？ 目前中国国内软件开发处在什么阶段？
田中一弘：我们进入中国市场第一步的计划是，首先为使用我们软件的用户提供技术支持，否则达不到最佳使用状态。因为我们绝大多数的用户是日企，通过日企的使用，来带动、推广到其他企业如外资、合资、民营等企业中。再一点就是和机床加工中心配套销售、使用。因为我们的软件的确在日资企业用得很好
我们还参加相关的展会。这次4月份到深圳参加了两次活动，一次是演讲，再一次是展示会。通过一系列的活动，目前在中国国内企业中逐步有了一些知名度，因为我们的软件性价比是较高的，所以定价也不低。好的软件，要体现出好的软件的价格，其价格和价值应成正比。因为我们的软件在精度来说是体现优势的。模具软件市场也受盗版的冲击，尽管我们的软件还没有发现有盗版。可是不能否认在以后的3至5年内也可能会出现盗版软件，对我们的软件开发也会造成一定压力。但我们有足够的信心来开拓中国的模具软件市场，在3－5年内使国内企业认同，首选我们的软件。我们的企业文化是：客户要求就是我们的工作，力求对客户做得最好。可以说，进军中国模具业软件市场已达到预期的效果
目前国内做产品或模具，绝大多数是从国外引进，纵观模具业软件市场，美国、欧洲、日本是三足鼎立。国内还是以加工为主，自已研发模具软件的还很少，所开发的软件还没有达到很高的要求，只是停留在生产阶段。即停留在初级阶段，精度要求不是很高，还不能对欧美、日本的模具软件形成竞争。