机制转变天地宽。抚顺石油化工公司合成洗涤剂厂实行产销一体化运营模式仅仅两个月，企业的生产经营形势就发生了明显的变化。开工3年一直亏损的2万吨BOPP装置4月份首次赢利71万元。
抚顺石油化工公司合成洗涤剂厂2万吨BOPP装置是集团公司“十五”期间投资2亿多元建设的重点工程项目。该装置2003年建成投产后，由于受管理、设备、市场等多方面因素的影响，一直亏损运营。为彻底扭转这个厂生产经营的被动局面，今年3月初，抚顺石油化工公司决定这个厂实行产销一体化运营模式。新机制给企业的生产经营带来了新变化。过去，企业只管生产，不管经营，时时发生经营制约生产，生产又影响经营成果的现象。实行产销一体化运营机制后，这个厂结合企业生产经营实际和行业特点，迅速建立和完善了以信息反馈为手段的商情网络系统，强化产品投放市场动态需求走势的跟踪、分析和预测，及时反馈产品投放市场后的信息，科学、合理、准确地利用市场导向调整价位。仅4月份，BOPP产品先后调整上浮价格6次，每吨产品单价涨幅超过了600元，产销率达到102.58%，首次赢利71万元，生产销售步入良性循环轨道。
这个厂还以“爱岗敬业讲责任，强化三基促发展”主题教育活动为载体，通过大讨论和形势教育等多种形式，把广大员工的思想和行动统一到产销一体化运营模式上来，引导广大职工立足岗位讲奉献、讲责任，不断提高操作水平和责任意识，同时结合对标工作认真查找并解决了34项制约生产经营的难题。职工责任意识增强了，生产积极性上来了，非计划停车次数不断减少，装置“四率”不断提高，能耗和单耗比去年同期分别下降一个百分点，装置实现了“安、稳、长、优”运行。
为了调动销售人员的积极性，变“坐商”为“行商”，这个厂还制定了产品销售激励机制。过去，销售人员坐在家里等客户上门购买产品，现在，厂领导亲自和销售人员一起跑市场，走访用户，大力推销产品。以前用户对这个厂薄膜产品质量不认可，造成每吨产品比其他厂家低200元至300元。4月份，厂领导和有关人员带着产品走出去，到终端用户的高速机上指导用户试用产品，进一步完善售后服务体系，扭转了用户对这个厂产品质量的认识，提高了产品市场占有率。同时，对销售片区进行重新调整，把原有的4个片区细化为10个片区，形成了大市场注重覆盖率、小市场抢份额的产品销售态势。
[center]来源：中国塑料行业网[/center]