伴随着“两会”的胜利闭幕，各个行业的发展突飞猛进，做为工控机行业内的领军企业，华北工控（NORCO）也迎来了事业上的春天，在这个播种希望生机勃发的季节里，本站记者探访了目前广受业界人士青睐的企业－－－－华北工控（NORCO）集团公司，向其公司总经理曾巍（曾总）找寻他们获取成功的“秘诀”。
记者：作为国内主力工控产品提供商，华北工控（NORCO）的发展一直备受业界关注。请您简要与大家分享一下华北工控（NORCO）的发展历程，市场定位以及长远目标。您认为华北工控（NORCO）多年来的发展是否达到预期目标？主要成绩有哪些？
感谢广大媒体及广大读者对华北工控集团公司一直以来的关注与支持！深圳华北工控股份有限公司（简称华北工控、NORCO）始创于2005年，目前已发展成为国际化行业专用计算机研发、制造、销售、服务为一体的高新技术企业。先后在北京、上海、成都、武汉、沈阳、西安等城市建立销售服务中心。在全国20多个大中型城市建立销售服务网络。
华北工控拥有工业电脑自主知识产权，集技、工、贸于一体的高新技术企业，就是一个不断创新、不断超越自我的过程。没有最好的，只有更好的，华北工控的技术研发始终立足世界，并积极培养具有超前意识的核心研发能力。使得公司始终能够把尖端技术、卓越的产品、最完美的服务相结合，回报社会。
我们的目标是“做中国最可信赖的工控产品”。华北工控自己感到任重而道远，虽然不断的超越短期目标，离我们的远景还有一定差距，我们仍将继续努力。
这些年来，我们创立了民族工控品牌，研发实力已经赶超了国内外同行，打破了工业电脑研发制造技术为外国及台湾厂商垄断的局面，大大将低了中国工控机用户的采购成本、提高了服务质量，为民族工业的发展做出了应有的贡献，创造了巨大的社会效益。
记者：日前，华北工控（NORCO）获得了由中国计算机用户协会颁发的“中国信息产业2005年度诚信企业”奖杯，和“中国信息产业2006年度行业采购工业计算机产品首选品牌”奖牌。您认为这体现了华北工控（NORCO）怎样的经营理念？华北工控（NORCO）是如何实践这些理念的？
此次大奖是由中国最具权威的机构，中国计算机用户协会，邀请国内各行业专家，经过多轮严格的评审和考察，对工业控制计算机厂家的反复比对，最终授予了华北工控。这代表广大行业用户对华北工控（NORCO）这个品牌的首肯。此次获奖是对华北工控（NORCO）多年来辛勤耕耘的肯定，是对华北工控（NORCO）在行业中地位和贡献的认可，也是对华北工控（NORCO）的激励和更高的要求。华北工控（NORCO）将戒骄戒躁，一如既往地为新老用户竭诚服务；华北工控正在为做“中国最可信赖的工控产品”的企业愿景而不懈努力！
华北工控多年来秉承“诚信为本”的经营理念，不仅教育员工诚信为本，从产品设计、制造品质、售后服务、商务往来，一如既往地坚持诚信为本，终究得到了广大用户的认可。
精诚所至，金石为开。
记者：工控机作为高新技术产业，技术研发和市场开拓都很重要。华北工控（NORCO）在这两方面的策略和措施各是什么？
技术研发一直以来就是华北工控引以自豪的核心所在。华北工控设有专门的产品研发中心，以公司每年销售额的10%来投入到产品技术研发中，公司的R&D 、BIOS、Layout、测试工程师都是年富力强，平均年龄30岁左右的，其中85%以上是研究生以上学历，并且还和Intel，American Megatends，VIA等国际知名大企业长期保持密切合作，共享双方资源，每年都会共同合作推出多款广获用户赞誉的产品。推出过多个在行业内堪称“第一”的产品，其中我们的P4/5级工业CPU卡的研发速度超越台湾及欧美厂商。
在市场上，华北工控首先把服务送到每一个用户面前，建立了覆盖全国销售服务网络，产品实现全国联保，用户在那里，华北工控的产品就在那里，服务就跟到那里。华北工控用领先的产品帮助用户，使用户的产品升级领先，从而成为行业的领先者和新技术的倡导者。华北工控还会跟据用户的需求，“量身定做”满足用户的特殊需求。另一方面华北工控还在教育市场、说服客户，民族品牌产品不比别人差，服务更比别人强。
记者：我们知道，华北工控（NORCO）的产品一直紧跟国际发展趋势，请您谈谈华北工控（NORCO）系列产品的自主创新历程及其体系。近期推出了哪些新品？与目前市场上同类产品相比，其特点和优势在哪些方面？2006年将推出哪些新品和技术？基于怎样的市场和技术背景？
因为华北工控对于技术的大力投入，使得华北的技术一直处于国际前沿，走在时代的前端。华北工控早期看见国外一些厂家，因为其先进的技术一直垄断着工控这个行业，华北工控当时就暗下决心，一定要把我们自己的民族品牌打出来，并打响！华北工控不仅是这么想的，这些年的发展也是这么做的，华北工控的自主品牌“华北工控NORCO”就被成功的推向了市场，并被广大客户所认同，华北工控推出了亚洲首款Socket370架构CPU卡，NORCO-630。这款产品当年被公推为“行业标准”，因为这款产品当年创下了产销量最大，兼容性最好的“行业神话”。随后，华北工控在中国科技发展的前沿城市深圳，建立了自己的研发中心，也就是在这一年，华北工控的NORCO-730 CPU长卡问世，并率先打入了美国市场。华北公司成为了同行中首位通过了ISO9001国际质量认证体系的公司，这一年华北工控的NORCO-730CPU长卡问世，这款产品开创了P4 CPU的先河。华北工控和Intel 公司紧密配合，率先在行业内推出了P4级双核工业级主板，这一年，成为了Intel ICA（Intel通讯产业联盟）会员，公司实力得到了业界多方认可；我们还为Intel参考设计了DEMO板，由此构架的“数字家庭”方案被Intel推荐给全球用户。去年，华北工控推出了多款迅驰级嵌入式主板，采用Intel 915GV芯片组，推出了LGA775，PCI-E总线架构千兆防火墙整机，针对金融、POS、公路等多个市场，推出了多款嵌入式整机系统；目前，正在与Intel公司密切合作，研发可支持下一代双核CPU的工业主板。
记者：众所周知，目前大多自动化厂商已逐步深入到各应用产业。请您谈谈华北工控（NORCO）的重点服务领域和产品应用行业。华北工控（NORCO）采用怎样的营销模式？又如何与合作伙伴创造“多赢”局面？
华北工控（NORCO）涉及产品的领域十分广泛，简单的划分起来：高速公路，网络安全，工业控制，DVR视频，金融终端，CTI行业，通讯行业，医疗行业机械制造，数字电视，电力电信。以上这些领域华北工控的产品都被广泛的应用，华北工控用自己优良的品质，超前的研发实力，合理的价格体系，至善至美的服务，已经取得了诸多世界级著名企业的认可，并成为了他们的指定供货商、OEM供应商。华北工控才用自主销售与代理销售相结合，非常灵活的销售模式。华北工控力主实现“三赢”甚至“多赢”的局面，简单的理解起来就是：让客户以合理的价格买我们产品，我们为客户省钱，就是让客户赢利，这是“一赢”，然后，客户的客户在使用我们产品的时候，稳定可靠，能方便的使用和维护，能及时得到技术支持，让他们享受到使用华北工控产品带来的利益，这是“二赢”，我们公司在客户以上二个条件都满足的情况下，赢的公司的销售额、赢得市场份额、赢得品牌的知名度和美誉度，这是“三赢”。
记者：如今，企业之间的竞争已上升为对客户的竞争，请您谈谈华北工控（NORCO）的服务体系以及客户关系管理策略。
华北工控注重品牌与服务相结合，为客户提供优化的解决方案，提供快速化的客制服务；为客户提供优质的产品，提供快速速求反馈。公司秉承“创新、发展、服务、奉献”的理念，明确的发展战略以及创新的商务模式取得了优良的经营业绩，客户和企业取得了共同发展。我们坚信“选择华北，赢得未来”
记者：您如何看待高新技术人才的现状？华北工控（NORCO）在自动化高新技术人才的吸纳和应用方面的主要理念是什么？请您谈谈未来几年贵公司在这方面的发展目标及策略。
国内行业中，特别是某些特定的行业中，人才不多，要吸引和留住这些人才更加不容易。华北工控依靠自己文化特质招来了一大批有识之士，让这些“才子佳人”在华北工控这个广阔的大舞台上尽情展现自己的风采。“华北工控”首先是品牌，品牌之后是一种文化，我们要不断的丰富和凝练企业文化，把它打造成为一种企业精神，一种以“锐意进取、发愤图强”为中坚的精神，最终依靠企业的文化和精神，把优秀的人才凝聚在一起。没有最好的，只有更好的，我们要不断地培养、吸收优秀人才，加入到华北工控事业当中，为国家、为民族、为社会做出更大的贡献。
记者：面对欧美日韩以及中国台湾的自动化厂商在中国市场的激烈竞争，华北工控（NORCO）如何应对？您认为华北工控（NORCO）的主要优势在哪里？
目前国内的市场上，华北工控的产品已经家喻户晓，但是激烈的竞争是在所难免的，我们华北工控之所以能在激烈的竞争中利于不败之地，是有“法宝”的，这个“法宝”就是创新，创新是一个民族不断发展的源动力，也是华北工控不断超越自我、追求卓越的动力。只有创新，才能形成企业核心竞争力，只有创新，才能在激烈的竞争中永远立于不败之地。我们提倡的创新，不仅仅是技术、产品的创新，管理和观念也要创新；并且是持之以恒的、与时俱进的创新。
记者：您如何看待目前中国自动化行业发展现状？您认为有哪些问题亟待解决？针对这些问题，华北工控（NORCO）有何新举措？
据有关资料分析，10%-20%的计算机芯片是为台式机或者便携电脑设计的，而80%-90%的计算机芯片是为自动化设计的，这就意味着每年有10亿到20亿个嵌入式CPU专为自动化制造。工控机市场是非常庞大的，而工控机涉及的方面包括了DCS系统、PLC系统、数控系统、FCS系统、等等，总市场容量超过百亿人民币。2005年嵌入式产品市场销售量为190-230亿元人民币，2006年我国嵌入式产品销售量预计将达到300多亿人民币。这对于华北工控是一个非常好的契机，但是目前市场上也已经出现了一些良莠不齐的产品，以及跟不上产品后续的服务。华北工控（NORCO）对于这些问题已经做了充分的准备，以及处理办法，我们有先进的生产线，和严格的质量检查体系，保证了我们的产品优良品质，而我们覆盖全国的销售网点，同样也是一个庞大的物流和售后服务体系，华北工控拥有合理的价格体系，如此“多赢”的举措，使得华北工控得到象摩托罗拉，华维等世界知名企业的垂青。
记者：您对未来5年自动化行业的发展趋势有什么看法？有哪些新技术将引领发展？华北工控（NORCO）新的目标是什么？如何达成？
未来几年中，传统自动化行业会有一定的发展，但随着科技水平日新月异的发展，集多媒体与自控于一身的自动化设备、自动化行业将有突飞猛进的发展，新的应用、新的产品会不断涌现。华北工控对目前的发展形式有着清醒的认识，虽然我们取得了一定的成绩，生产和销售我们华北工控目前都是国内的前三甲，但是我们绝对不会停留在这一点小成绩上，我们“做中国最可信赖的产品”这个良好的愿景只不过才刚刚开始，万里长征之走出了第一步，我们和Intel，VIA紧密合作将一如既往的保持下去，时刻保持我们产品的最前沿技术，并把这些产品融合到客户的需要中去，想客户之所想，急客户之所急，以我们华北人“锐意进取、发愤图强”的精神，做民族最好的，世界知名的工控企业！