作为一种既环保节能又能实现工艺调速的产品，高压变频器市场近年来呈现出良好的发展势头，虽然许多领域的应用还处于探索阶段，但在电力、冶金、矿山、市政、石油、化工、建材等行业已有许多成功应用案例。不过，数年以前这些市场多由国外品牌占据主导地位。中国工控网的市场调查显示，高压变频器在中国存在巨大的发展空间，将以超过30%的速度迅速增长。面对如此广阔的市场，国内供应商的发展和市场表现如何？
作为国内高压变频器品牌的代表，利德华福近年来迅速崛起，取得了不俗的市场业绩。盘点2005，利德华福更是连续经历了累计销售业绩突破300台、400台的辉煌时刻，全年共销售高压变频器219台，截止到2005年底累计销售业绩464台，2005年度销售额达到2亿元人民币。无论从台数还是金额，利德华福公司都位居国内高压变频品牌的第一。是什么力量促成了利德华福取得了如此佳绩？2006年元月，中国工控网专访了北京利德华福电气技术有限公司董事长姜继增先生。
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执掌利德华福近一年，利德华福的业绩攀升有目共睹，而处事谨慎的姜总却笑称拒绝过许多媒体的采访，在他看来，无论是个人还是企业的广泛“曝光”时机尚未成熟。因为在宣传上相对倚重工控网，所以姜总才破例接受了中国工控网的专访，“借此通过专业媒体与专业用户进行一些探讨和交流”。
中国工控网：目前，国内高压变频器市场中产品仍以进口品牌为主，面临如此市场局面，利德华福2005年的表现可谓后发制人，取得了飞跃式的发展。请问利德华福依靠的是什么力量？
姜继增：相比国外市场，中国高压变频器产业起步较晚，2000年以前，可以说国外品牌几乎是独霸了国内市场，但近几年的情况正在发生变化。回顾利德华福的成长，从2000年生产并销售高压变频器产品开始，到2003年的8月，近四年时间利德华福累计销售100台，到2004年8月，累计200台，截至2005年的4月，累计有300台。目前，利德华福已经累计销售近500台。从发展速度来看，利德华福从一年销售100台，到10个月销售100台，而今我们已经实现10个月200台的业绩。2006年，我们将达到10个月销售300台的能力。从这个角度看，利德华福的发展速度是飞跃式的。
利德华福为什么能达到如此快速的发展？归结而言，有以下三个方面的原因：
1、首先，得益于广阔的市场需求和发展前景。既能满足工艺调速，又可以节能降耗，高压变频器正在许多行业显示出应用价值。一个没有市场前景的产品是不可能得到快速发展的，正是广阔的市场前景为利德华福的快速发展提供了强大的动力。这是企业发展的动力源。
2、企业和社会双重收益。高压变频器具有显著的节电效果，生产这种产品，不但让企业和员工受益，更能为社会创造价值。目前，国家能源匮乏，而能源是制约经济发展的重要因素。利德华福为社会提供一台高压变频器产品，就相当于提供了一个袖珍型的发电厂。符合了国家产业政策，满足了社会需求，企业和员工都因此有了责任感和贡献感，体现了企业和员工的社会价值。这就不单纯是产品的概念，产品因此得到了精神的升华。
到2006年2月末，利德华福将迎来累计500台业绩的庆典。届时，我们不妨粗略计算一下，按平均功率1000KW计算，500台高压变频器节电量相当于8-10万KW装机容量，这可是一个不消耗能源的发电机组啊！
3、与狼共舞，激发斗志：利德华福提供的是具有自主知识产权的国产产品，技术含量较高，现有市场业绩打破了国外品牌的垄断局面。曾经名不见经传的利德华福，在狭缝中生存壮大，能与国外知名品牌同台竞争，这激发了企业和员工的斗志，如今甚至成长到能够与之比肩，也增加了民族自豪感。
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[center]图为中国工控网运营总监潘英章采访利德华福董事长姜继增[/center]
中国工控网：目前国内高压变频器产品供应商还不多，其中一个重要原因就是存在一定技术门槛，甚至涉及到敏感的知识产权问题。对利德华福而言，在技术保障、产品市场化等方面是如何做到领先的？
姜继增：高压变频器产品的确具有较高的技术门槛，生产提供这种产品的都属于高新技术企业，因此，国内供应商一度成长较慢，近几年才有利德华福这样的企业取得了较好的发展。其实，国内早年就有单位生产高压变频器产品，但没有形成规模，没有取得很好的业绩，也没有形成影响力。其中有众多的原因，技术门槛相对较高是重要的原因之一。对利德华福而言，我们不但成功地跨越了这道门槛，而且在技术上拥有了可靠的保障。
1、市场经济就是竞争经济，而竞争主要归结于人才竞争。这一点现在几乎已经成为共识了。利德华福就拥有一套精干、团结、务实的经营班子。比如我们分管技术的副总兼总工，他可以说是国内高压变频器行业的专家了，不但技术好，在行业中出类拔萃，而且为人诚实、忠厚、踏实肯干，也善于领导团队。
2、除了经营班子外，利德华福还拥有健全的人才管理机制。不但能留住人才，更加注重发挥人才的作用。这种机制已经形成了一个很好的研发团队，一方面他们看好公司的发展，与企业同步发展，以企业发展为荣；同时，公司的发展也为个人提供了发挥特长的舞台和发展空间。可以毫不夸张地说，利德华福的研发团队是业内最强的。这种强大的研发力量体现在技术的各个环节，是一个系统的团队。
3、利德华福拥有注册的完全自主知识产权，其专利和版权达到二十多项。这是技术保障另一个重要体现。
有了技术，不一定等同于有了成功的产品，产品市场化就是将技术转化为产品。而在产品市场化方面，我认为最核心的就是产品品质。利德华福的产品都经过了严格的技术认证和产品试验，目的就是确保产品品质，以满足用户要求。高压变频产品是订单式生产，需要满足不同用户的不同需求。为了做到这一点，利德华福第一个推行了ISO9000认证，而且这种认证是认真的，不是做表面文章，是实实在在的落实。一直以来，利德华福都将质量控制当作企业的生命。
确保了产品质量后，产品才能上市，产品上市以后，就是售后服务了。高压变频器产品多用于国家骨干、重点的大型企业生产中所用关键设备的调速，如果产品在使用过程中有问题，将影响这些企业的生产。因此，对高压产品而言，售后服务尤为重要。目前利德华福的售后服务已经程序化、系列化，能快速响应用户需求，而且做到服务到位，以确保用户的问题得到及时解决。多年来的积累和我们的不断提高，已经赢得了用户满意和信任。可以说，利德华福拥有的是国内最好的售后服务体系。
中国工控网：客观而言，和国外大公司相比，国内企业在原创性研究、产品工艺和发展后劲等方面，还有一定差距。请问利德华福在可持续发展方面，有哪些准备和优势？
姜继增：差距是存在的，但有些差距可能是先天的，比如器件方面，这是电子行业带来的。目前，我认为除了工艺、器件之外，高压变频器国内外供应商之间几乎没什么差距。工艺问题，包括设计能力，取决于企业的投入，在这方面，企业的规模不同、实力不同，其投入能力也不同。国内企业中，利德华福具备了不断投入的能力，比如功率器件的检测和检查，工装设计等，出于重视产品品质的考虑，利德华福是舍得投入，也有能力投入的。因此，工艺对利德华福而言不成问题。
在谈到如何保持企业持续发展方面，可以说我们目前所做的工作都是为保障企业持续发展的。
1、在研发和技术保障方面，利德华福将保持持续投入，并增加投入力度和额度。在2005年，这种投入已经取得成效，如无速度传感器矢量控制技术、同步电机调速系统、5000KW调速系统已经研发成功。
在技术方面，我认为利德华福已经达到国外先进水平。我们下一步的目标是，进一步提高变频器性能，扩大使用领域，提高控制精度，从风机、水泵到矿井提升、皮带传送，我们都将有所作为，从2006年开始，利德华福将更大范围进军大功率产品的应用。
2、随着生产规模的扩大、销量的增加，我们将针对高压变频器的特点，不断强化技术工程支持力度和服务能力，确保优质的售后服务。2005年我们已经做了不少准备，2006年将继续加强。这是企业竞争力的重要体现。同时，推行销售创新模式，保持与用户的紧密合作，满足用户广泛而多样的需求。
3、加强企业管理和队伍建设，保持管理团队的活力，使得管理精干有效。
中国工控网：在国内高压变频器市场中，认知度还不高，高昂的一次投资也阻碍了其广阔的应用，您怎样看待国内高压变频器市场？我们注意到，利德华福似乎还有意拓展海外市场？
姜继增：在国内，还有许多行业和领域孕育着很大的高压变频器市场空间，之所以还没有被开发，最主要的问题是认知度还不够。高压变频器产品的价值是通过对电机智能调速，体现在节能降耗上。一般而言，高压变频器的寿命是15年，但购买设备不到2年时间就能收回投资。虽然一次投资较大，但可以创造如此可观的经济效益，若有阻碍还是认知不够造成的。现在，能源环保问题已经得到国家重视，虽然眼下还比较表面化，但随着国家政策的倾斜和高压变频器技术知识的普及，其节约能源的优势将逐步得到认可，因此，高压变频器市场前景会越来越广阔。
不妨粗略计算一下，我国电动机装机容量有4亿KW，其中高压的占一半左右，在高压的一半中是需要调速的，也即1亿KW，若按平均1000KW装一台高压变频器的话，也有10万台，假设一年改造1万台，也需要10年时间。由此可见，这个市场太可观了。
国内市场虽然前景广阔，但对于一个长期发展的企业而言，出于战略考虑，海外市场是必不可少的。随着国内竞争的逐渐激烈，海外市场将是企业新的增长点。利德华福成立的海外事业部，可以说是未雨绸缪，目的是摸清国外市场的情况，探讨国外市场的销售模式，在此基础上，再适时进入国外市场，我们锁定的目标是先东南亚，尤其是印度，再中东。
中国工控网：您个人既有政府任职背景，也有企业管理经验，请问这种丰富的经历对于利德华福而言将起到怎样的作用？您期望利德华福取得怎样的发展？
姜继增：虽然利德华福已经取得了可喜的业绩，但还是个年轻的企业。这种年轻体现在三个方面，一是指员工岁数年轻，公司300多人的平均年龄不到30岁；第二是指这个行业是年轻的，尤其是国内生产大功率高压变频器的时间不到10年；第三是指我们的产品，尤其我们的主导产品高压变频器，是个年轻的产品。
在这样一个年轻的环境中，自然处处充满活力和机会，但缺乏经验，活力需要把握和引导。而我的多重任职背景和阅历，对利德华福而言应该是一个补充，可以起到很好的把握和掌控作用。对一个快速发展中的企业而言，将面临很多成长的问题，面对完全竞争的市场，面向广泛的行业，有许多不确定的因素需要考虑，我希望在此能充分发挥自己的丰富经验，发挥团队力量，做好企业的掌舵人，让企业能够持续、稳定、健康地发展。
利德华福定位于提供符合国家产业政策，既能让企业受益，又能创造社会价值的产品，面对广阔市场前景，我希望在目前基础上，引领利德华福发展成为在国内同行中遥遥领先的企业；通过不断增加企业实力，不断超越国外竞争者，成为国内外供应商中无可争议的领先者。
在发展速度方面，必须保持持续快速的增长，不断提高市场占有率。2005 年利德华福的销量已经成功超越200台，按此发展速度，到2010年将达到每年千台的销售量，届时，利德华福将实现累计3000多台的业绩。当然，要实现这些目标，配套建设等方方面面需要做的工作还有很多，人力、财力、生产条件、售后技术支持和服务都需要面面俱到。
如此连续高速的发展，对企业管理提出了很高的要求，稍有不慎就可能造成大失误。为此，在管理模式上，在管理力度和架构方面，都要相应地做调整。例如，为做好营销技术支持和售后服务，我们正在成立售后技术服务中心，实行企业化管理。在研发方面，将建设更加完备的研发队伍，增加更多的资金投入等。
在市场运作之外，如果时机合适，我们将适当引入资本运作，或者通过兼并等手段，形成集团化管理，以将利德华福做大做强。在我看来，在任何一个行业，永远都不要作“老二”，利德华福也将如此。
中国工控网
2006.2.12
