相聚隆冬，感悟非凡

———2005年研华大客户会成功举行

   2005年，研华科技依然保持着飞速的成长。虽然还没有正式的财政数字显示今年较去年的增长比率，但据研华相关人士的保守推测，“会有近30%的增长，仅单从嵌入式事业群的营业增长来看。”也正是基于这种发展状况下，研华才锁定了2010年愿景，目标直接指向10亿美金。
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独特轻松的管理读书会
    12月上旬，为了答谢客户的支持与厚爱，进一步加强与客户之间的交流和合作，研华特在深圳举办了一场主题为“相聚隆冬，感悟非凡”的大客户会。与一般性质的客户会有所区别的是，来自华南近100位的客户在此次会议上并没有听到令人兴奋的2005年研华业绩报告，也很少听到大家最为关注的2006年研华销售政策的变化或调整，取而代之的反而是非常独特而且轻松的“管理读书会”。而管理读书会的发起人，正是身兼重任的研华科技中国区总经理何春盛先生。“我们今后的各种活动将以客户的需求为导向，将客户迫切需求的东西，包括产品、服务、管理、营销等，第一时间和客户沟通。”何春盛一开始发言就解释道。“研华的目的不是研华能创造多高的利润，而是将研华在发展过程中的经验和教训，特别是新的管理理念带给大家，来促使我们达到共赢的目的。”
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如何避开红海，开创“蓝海”
    春盛随后将自己阅读时下非常畅谈的《蓝海战略》的心得和真实感受和与会人员作了长达3个小时的分享。“红海的时代就是拼价格，以低成本赢得市场，但利润也很低；如何从红海中逃离，寻找新的市场契机，促进新的市场需求，涌入一片蓝海，这将是企业今后发展至胜的决定性因素。”春盛列举了国内外典型的成功开创蓝海的案例，“企业一定要以市场的需求为导向，而不能盲目地跟着市场走，否则就会丧失自己的竞争优势，进而步入红海。”
    “企业一定要有自己的目标，当你真的切合市场制订出目标的时候，你这个目标就实现80%了，所以关键是你有没有真的去制订自己的目标。”何春盛接下来将研华和竞争对手作了一个非常现实的比较，勾画出明年发展的策略草图。“我们非常明确我们的优势和不足，在不丧失绝对优势的前提下，将自己的优势适当缓和，重点加强弱势的提升，并且创新出其它有利于竞争的元素，这样我们就会发现一个新的蓝海。”，“比如商业设备领域就是目前的一片蓝海！”何春盛直言。“所以《蓝海战略》假如提早问世，我想研华将会发展的更好。”最后春盛风趣地说到。
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    此次活动选址在亚洲最大的高尔夫球场进行，所以气氛既轻松又不失温馨。会议的当天客人还见证了位于东莞的研华第二大制造中心。来自业界非常资深的媒体记者深有感触：“研华的每一步成长，都显得脚踏实地，每一次的活动也让我们感受到研华带来的创新和非凡。”