在十年前，甚至在五年前，提到工业控制系统产品如
PLC控制器，我们很少提及国产的品牌，在那时国内几乎没有一个能够生产PLC控制器的厂商。虽然有一些研究所、厂商曾经致力于PLC产品的开发和生产，但是由于种种原因都以失败而告终。
在2004年7月份的北京FA展上，我们惊喜的发现北京凯迪恩自动化技术有限公司(以下简称“凯迪恩”)推出了自主开发的小型一体化PLC产品。加上以前曾介绍过的和利时、浙大中控、德维森、全志公司等，我们看到国内的生产厂商在逐步地跨入PLC控制器生产厂商的行列。虽然目前推出的产品属于PLC产品较为简单的小型控制器，但也表明了国内厂商在技术、工艺等方面取得的长足进步。
随后的半年时间，我们在多个地方看到凯迪恩的身影。因为在完成产品研制后，他们开始了全面的市场推广阶段。
为配合广州办事处的成立，凯迪恩公司于2005年1月12日在广州举办了KDN-K3系列PLC产品发布暨IEC61131-3编程软件技术研讨会。借此机会，本刊记者采访了凯迪恩总经理秦京武先生(以下简称“秦总”)。
使命 飞速发展的中国经济为各行业的发展提供着强劲动力，面对当前传统工业产业升级和中国向制造业强国迈进所带来的机遇，中国自动化行业有着无比光明的前途，尤其是作为工业自动化的核心产品—可编程控制器(PLC)，更是生机蓬勃。然而，在PLC供货商的清单中却几乎看不到中国企业的名字，98％以上的市场份额被国外品牌占据。秦总表示，这对有志于发展中国自动化的企业来说，不能不说是一种遗憾。因此，凯迪恩的创立带有一定的使命感。
凯迪恩是注册于中关村科技园区的民营高科技企业，公司以工业自动化行业为发展舞台，汇聚了一批多年从事工业自动化产品研发、应用、营销的优秀人才，公司的目标是成为值得客户信赖的自动化产品供应商，为客户提供自主研发，并拥有自主知识产权的高品质工业自动化产品。
凯迪恩的创业者们凭借在工业自动化领域十几年的实践经验和对自动化产品的深刻理解，利用他们掌握的PLC核心软/硬件技术，在现代先进的电子技术、标准化编程软件技术、通讯技术等的基础上，结合本地客户的应用需求，自主开发出高品质的小型一体化可编程控制器—KDN K3系列。
结晶 提起KDN K3，秦总显得很自豪。这是凯迪恩的创业者梦想的结晶。秦总介绍，KDN K3系列PLC在设计之初就瞄准了国际同类PLC中最新一代的产品，技术上吸收各种先进产品的精华，主要性能指标达到或超过国外品牌产品，更有一些结合中国国情的特殊设计是任何国外品牌所不具备的。他们率先在小型PLC上实现了符合IEC61131-3标准的编程语言，使K3变得易学易用;采用16位工业专用CPU、高速总线和大容量内存，为系统配备强劲的引擎并留有充分余地;他们把很大的一笔研发经费投入到外观设计和模具制作上，使其产品表里如一，同样优秀。他们追求产品的品质，是因为不希望他们的客户因为选用了国产品牌而降低自己产品的品质。
谈到KDN K3的优势，秦总更是胸有成竹。他说，KDN－K3系列小型一体化可编程控制器是用于工厂自动化领域中机器控制和小规模过程的先进PLC产品。虽与市场众多的同类产品相比它是后来者，但却跨越了PLC发展的初级阶段，将多种先进技术和高级功能集成到逻辑控制器中，因此广泛适用于以下控制应用:包装机械、建材机械、食品机械、塑料机械、印刷机械、木工机械、数控机床、中央空调、环保设备以及单一过程控制装置。
在小型PLC中，KDN－K3属于技术领先的产品。秦总说，按国际通用分类规则，KDN－K3属于小型PLC系统，由于采用高性能处理器芯片和软件优化技术，布尔指令执行速度达到0.48μS/步。K3系列共有6款CPU模块，控制点数、内容存量、内部资源、扩展能力等依次增强，开关量控制点数从14~280点，模拟量最大64点。CPU能够与二十多种扩展模块灵活组合，可以满足大部分该领域应用的要求。
IEC61131-3标准是IEC为工业自动化编程制定的标准，是在吸收不同厂家编程语言风格、方言及适应未来软件技术发展要求制定的，独立于任何一家公司，适合不同领域、不同编程人员习惯。自发布以来得到世界所有顶尖PLC厂家的推动、支持，各厂家的编程软件迫于开放型要求也在尽量向IEC61131-3标准靠拢，但出于既得的商业利益等原因，没有一家完全放弃原有风格，只是在原有基础上或多或少增加一些对IEC61131-3的支持。由于KDN－K3的编程软件是全新自主研发，他们采用了 符合IEC61131-3标准规范的方案，编程环境完全符合IEC61131-3标准，这使得其软件简便、易学，由于许多用户通过各种渠道已经掌握了大部分编程技巧，使用凯迪恩的软件会得心应手，消除使用新系统的陌生感。
小型PLC集成度很高，CPU模块除控制功能外一般都集成了一些I/O点和高级功能。KDN－K3的扩展总线不仅提供了电源、地址译码等功能，甚至集成了两路针对不同类型模块的高速数据通道，使总线性能极大加强，系统最多可以挂接15个扩展I/O模块和扩展功能模块。CPU模块本体带6路最高到30KHz的高速计数器以及2路最高20KHz的PTO输出和PWM输出，配合运动控制指令，轻松驾驭步进或伺服马达，可以对设备中的运动部件精确定位。集成的串行通讯接口支持Modbus－RTU协议和自由协议，使得K3系列可以与几乎所有第三方设备互连，如触摸屏、条码阅读器、PC等。
多种现场总线的应用，使K3系列可以成为开放系统，真正融合到国际自动化主流趋势之中。以太网模块将K3接入更高层的信息系统，使PLC不再是工厂自动化的信息孤岛。
使秦总引以为荣的还有一点:即凯迪恩公司拥有KDN－K3系列PLC全部硬件技术的知识产权，可以针对客户的特殊应用需求提供客制化服务。他们注重产品设计的每一个环节，精心选择每一种元器件，以科学的生产流程保证产品质量。在外观和结构设计方面，聘请专业的工业设计公司进行设计，不仅使产品符合工业的要求，而且进一步提升产品品质，使其产品在具有高品质的前提下，再与本地开发具有的价格优势相结合。
前景 对于凯迪恩来说，真正的拼搏才刚刚开始，未来2、3年是国产PLC厂家开拓市场的关键时期。面对经济强劲增长所带来的市场机遇，秦总表示了对前景的乐观。当然，事情还得一步一步去做。
在产品开发方面，要增加一些功能(扩展产品适用领域)。完善产品线(如开发带14点I/O的CPU模块)。秦总表示，凯迪恩首先要把产品做得像一个真正的PLC，目前市场上有些概念如“嵌入式PLC”、“现场总线PLC”等，但传统的PLC仍不可替代。
凯迪恩从2004年5月份开始产品投入市场试用，现在销售刚刚起步。秦总认为目前中国的PLC市场三分天下:华北主要以山东等省份为主、华东的重点在江浙，而华南则以广东、福建为重。凯迪恩在华北的市场相对好一些，秦总表示，今年要把办事处建起来，并抓紧服务网点的布设。
在营销体系建设方面，秦总说凯迪恩希望按照PLC市场规律，以分销模式与合作伙伴一起共创、共享国产PLC市场。厂家的推广活动对塑造品牌形象十分有利，所以凯迪恩初期也会针对最终用户进行推广，今年将举办更多技术交流会和研讨会，进行更有针对性的推广。
在服务方面，凯迪恩的优势是在选型方面帮助客户顺利获得最适合的产品，为客户提供解决方案，可行性分析，OEM等。国外品牌的代理商，许多不愿做售前服务，这对于国产品牌是个机会。在售后服务方面，秦总认为今年主要工作是多布网点，他说台湾品牌在这方面比较成功，要向他们学习。
关于国内企业对国产PLC品牌的认可度，秦总表示，一般中大型PLC系统，客户对品牌要求高，甚至许多大型工程招标时甚至指定品牌。但他们对小型PLC应用市场进行的调查显示:90%的客户能接受国产PLC概念;50%愿意进行试用。因为客户多为中小型民营企业，所以对于品牌的要求并不是非常高，他们更多考虑的是稳定性和价格。而且这些客户也在生产国产设备，面临的更多是国内企业的竞争，要求降低成本也是必然的。
对于国产PLC厂商的竞争，秦总表示，和国内变频器市场并不一样。他认为，国内的变频器市场目前已竞争过度，出现一些不良反应。而几家国产PLC厂商则是齐头并进。国内多几个PLC厂家是好事，可以形成一种合力。原来有许多大厂都曾做过PLC，但因各种原因而失败。有人说，国内企业做不出PLC。但现在做出来了，从技术方面来讲，差距已逐步缩小。市场方面要一点一点去争。国内PLC厂家要真正在市场竞争，还需一两年时间。
秦总最后表示，做PLC不仅需要激情，更重要的是要踏踏实实静下心来研究客户，才能找到客户，并且每一个链条都要精心去做，所以，凯迪恩将扎扎实实在这个专业领域耕耘。虽深知未来任重道远，但他们会坚定信心，凝聚力量，以坚强的意志去克服所有能预见，以及现在还无法预见的困难，在激烈的市场竞争中占有一席之地，最终实现自己的目标，为民族自动化产业贡献微薄之力。