西威集团（SIEI是西威的缩写和LOGO，意为“Societa Industriale Elettrotecnica Italiana”）于1934年在意大利米兰正式成立。凭借着变速器、软启动等产品跨进了工业自动化行业。迄今为止，西威集团在工业自动化行业已有70年的积淀，在传动行业也有近40年的历史。
西威集团在自动化工业领域，以提供标准化和依用户定制多功能的矢量变频器而为人所熟知。他们的顾客包括在冶金，电梯，起重，造纸和
塑胶工业的世界500强企业。在西威公司，鼓励创新，不断研发以适应快速发展的市场。正是这样，西威公司一直走在技术优化的前列，最大程度的满足客户的各种要求。为了能生产优质以及具有竞争力的产品，同时也确保亚洲地区客户就近的售后服务，于是西威集团在上海创办了西威自动化科技（上海）有限公司（以下简称“西威自动化”），并建立了上海工厂。
西威自动化于2004年9月22日，在上海市嘉定工业区举行了隆重的开业典礼。西威集团总裁、意大利杰佛伦集团总裁、台湾晓阳集团总裁及上海市嘉定区区长等亲临典礼。
借此机会，本刊记者对西威集团总裁尼可拉先生（以下简称“尼可拉总裁”）及西威自动化执行董事吕德荣先生（以下简称“吕董”）进行了专访。
扎根上海 面向全球
尼可拉总裁说，随着上海在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色，中国的制造业也正处于空前的繁荣期，已经逐渐成为世界的制造中心。同时，中国大陆的各行各业均在高速发展，市场潜力巨大。因此，在西威集团的全球计划中，中国上海将成为西威公司辐射全国，甚至是全球的中心点。
西威公司早于1999年进入亚洲地区，并成立了新加坡西威亚洲私人有限公司，并在2001 年成立了上海代表处。但为了更好的服务于客户和顺应市场需求，于2003年，意大利杰佛伦集团加入意大利西威集团并拥有75％的股权。而后新加坡西威亚洲私人有限公司独资创办了西威自动化科技（上海）有限公司，并于2004年投入200万美金，在上海嘉定工业区投资建厂，实现了本地化组装，生产与研发，本地化的售后服务，也表明了西威集团扎根上海的决心。预计2005年将继续投入200万美元，开始真正意义上的本地化采购和本地化生产，即所有零部件、配件都在中国大陆采购。2006年可能会继续加大在中国的投资，开始生产意大利杰佛伦集团旗下的其它产品。
尼可拉总裁表示，相信在不久的将来，西威的产品与用户将会遍布全中国、全亚洲和全世界，也将会有越来越多的用户喜爱西威的产品。
品质第一 客户至上
鉴于西威的优良品质，西威的产品得到某些行业用户的一致认同，尤其是在中国的电梯行业已经享有很高的荣誉。相信不久将在中国市场各行各业的用户所熟悉和肯定。据调查，在国际策略联盟的伙伴（迅达电梯瑞士总公司）的要求下，西威的变频器故障率控制在0.3%，与其它厂商的变频器的故障率相比，西威变频器的品质是有目共睹。（通常其它厂商的出错率为1%，甚至是更高）。
尼可拉总裁说，西威的产品在电梯行业得到广泛应用。到目前为止，他们已经取得了迅达电梯全球合作的合约，同时也取得西子奥的斯以及其他的合约。其次西威和意大利杰佛伦集团的产品，在塑胶（宁波海天）、造纸（山东淄博恒星和上海利爱）、冶金（北京麦思科和武汉恒瑞）行业也得到较大的应用。
吕董认为，变频器市场犹如战场硝烟弥漫，面对着如此激烈的市场竞争，一个产品要想长期得到客户的青睐，除技术、质量外，“服务”也是必不可少的。要想服务于中国市场，就必须研究中国市场的需求，也需要依靠本地化的研发和生产。如果将欧洲的变频器或是通用变频器，直接运用在中国的某个特殊行业，未免隔靴搔痒，并不能最大化的满足中国的用户。因此，以客户需求为导向，配合西威研发的特殊力量，最大化满足客户需求是西威公司的目标。同时，西威公司将大力开发具有竞争性的产品，比如价格上的竞争和特殊功能上的竞争，但前提是在不影响产品品质的基础之上。
以人为本 追求创新
西威公司永远鼓励员工技术创新，并且十分注重人才的培养。所有被西威集团录用的研发人员及工程师，都将被委派至意大利总部进行6个月的全面培训，并且随同意大利总部的工程师回到中国，由意大利工程师亲自进行现场实地培训3个月。西威公司也会不定期的安排意大利工程师来到中国，给中国的工程师和研发人员、合作伙伴的工程师和研发人员作短期培训。在工作中，中国的工程师与意大利工程师也是随时保持沟通与联系，在相互学习的过程中共同成长。
尼可拉总裁表示，西威公司预计在明年，将意大利总部的部分研究人员和工程师长驻派驻在中国，这样中国的工程师可以直接吸取欧洲的经验，与欧洲的研发同步，这将大大提高中国的工程师们在变频器行业的研发水平。这也是西威公司核心竞争力之一。
携手共进 共创辉煌
西威公司在渠道建设方面另辟蹊径，走出了一条属于他们自己的营销之路。他们与合作伙伴之间不仅仅是资金方面的合作，而更多的是技术、服务方面的合作。
吕董表示，他们的风格属于保守型的，合作伙伴并未铺天盖地。经过长时间的精心挑选和感情培养，目前仅与5家公司建立了稳定的合作关系。或许正是这几家合作伙伴始终能与他们携手共进的重要原因。他们在中国的变频器行业共同摸索、共同成长，共同壮大，共创辉煌。
吕董说，西威公司不倡导独立的销售产品，而是更希望通过合作伙伴共同为客户提供整体的解决方案。西威和意大利杰佛伦集团所有的产品都是为了满足客户“solution”的需要而存在的，并且会针对客户的特殊需求，与合作伙伴共同为客户提供最全面、最合理的解决方案。西威公司和意大利杰佛伦集团提供人机界面(HMI)、可编程控制器(PLC)、软件、变频器、传动系统、工程服务等，通过测试及试运行，提供给客户，并派出工程师及专家进行现场调试及技术支持，帮助客户降低企业成本，增强企业竞争力。例如，西威公司与杭州通灵之间的合作已有4年，针对中国的电梯行业，量身定做了一系列适用于该行业的解决方案，共同开发了中国的电梯行业。
吕董认为，西威公司目前在中国的目标就是，保持较快的市场增长率，让更多的用户了解和信任西威的产品，与合作伙伴建立长期的友好关系，为客户提供一流的产品、一流的服务。他期望西威公司在中国迎来一个全新而更加辉煌灿烂的明天，并期待全中国自动化与驱动领域的精英加入西威，向世界级厂商进军。
西式威公司新闻链接：西威自动化科技(上海)有限公司开业庆典隆重举行