据市场研究公司AMI-Partners日前发表的研究报告称，中国的小企业在未来的十二个月里将购买大约500万台电脑。这对PC厂商来说是一个潜在的商机。
据CNET News.com网站报道，这家研究公司称，中国有834万个中小企业。其中99%是拥有1至99个雇员的小企业。中型企业是指拥有100至999名员工的企业。中型企业占中国的中小企业市场份额的1%。
AMI-Partners预测，60%的中国小企业在日程运营中还没有使用计算机。然而，72%的这些小企业希望在今后十二个月里平均购买1.3台计算机，使购买计算机的总数达到了将近500万台。
AMI-Partners新加坡分公司的分析师Diana Ng表示，PC厂商应该了解这些特定的用户群对价格是非常敏感的。这些小企业在做出IT采购决定之前一般都要寻找最具有价格竞争力的产品。据AMI-Partners称，还没有电脑的小企业通常喜欢购买国产的联想品牌的电脑，而不愿意购买国外品牌的产品。因为，这些小企业认为，国产品牌比国外品牌更有价格竞争力。
据AMI-Partners的调查，10%的中小企业计划在未来十二个月之内购买一台笔记本电脑，大多数小企业对购买联想品牌的机器感兴趣。Diana Ng表示，联想在未来十二个月里仍是中国PC市场的龙头厂商。收购了IBM PC部门之后，这两家公司的实力结合在一起将能够提供价格更便宜的、功能更强大和更具有创新性的产品。
除了向目前还没有电脑的中小企业销售之外，PC厂商还要继续支持目前的用户。据调查，35%的中小企业表示他们将购买目前正在使用的同样品牌的产品。这对其它企图打入中小企业市场的厂商来说是一个挑战。
AMI-Partners称，在国外品牌中，戴尔在中国的中小企业市场拥有最大的市场份额。戴尔在台式电脑市场拥有9%的市场份额，在笔记本电脑市场拥有22%的市场份额。惠普在这两个市场的份额分别是4%和5%。
Diana Ng表示，由于戴尔在中国有生产中心，同其它外国品牌相比，戴尔的产品目前将拥有一些优势。
Diana Ng说，那些期待着打入中国中小企业市场的外国品牌需要决定哪一种选择在商业上更可行，是把销售目标对准那些目前还没有电脑的小企业，还是把销售目标对准目前已经拥有电脑的中小企业，以便获得更大的市场份额。