2005年6月28-30日，备受自动化业界关注的第九届国际工业自动化与控制技术展览会（IAC2005）在上海新国际博览中心隆重举行，作为中国制造业自动化领域的品牌专业展会，几乎聚齐了全世界工业自动化领域的一流企业和知名品牌。我们很欣喜地看到更多PLC的国产品牌闪亮登场。
作为PLC的专业开发制造商，台湾丰炜科技股份有限公司（以下简称“丰炜”）首次在大陆全新亮相，不仅展示了其系列齐全的PLC产品，其大陆分公司——丰彰国际贸易（上海）有限公司（以下简称“丰彰”）董事长颜见明先生（以下简称“颜董”）在新产品发布会上还为媒体与广大观众上了一堂精彩的“理念课”，那就是“丰炜为什么要做PLC和为什么只做PLC？”。字字恳切，句句感人。会后，记者对颜董进行了专访。
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[color=#FF0000][B]独上高楼 此生认定PLC[/B][/color]
在十多年前，中国的PLC市场全由国外品牌“一统天下”。几乎没有国内企业开发PLC，更没有一个国产的品牌能与国外品牌相提并论。
颜董说，一方面，中国在向制造业强国迈进过程中为自动化行业带来大好机遇，作为工业自动化的核心产品—可编程控制器(PLC)，更是前途光明。另一方面，PLC的生产商中却没有中国企业的名字。
为什么没有人愿意做PLC？中国并不缺有实力的企业，更不乏有钱的老板。颜董认为，是因为PLC太难做。一是做PLC需要雄厚的技术力量；二是做PLC回报周期漫长。因此，在较长一段时间，在中国，只有一些研究所曾试图开发PLC，众多企业无人涉足。
丰炜为什么做PLC？颜董说靠的是理念，是志气。那就是，要让一个由中国人创造的PLC品牌在国际上扬眉吐气。
丰炜走上PLC之路，而且只做PLC，大有“不成功便成仁”之英雄气概。
当然，并非只凭勇气。丰炜之所以决定做PLC，也是有基础的。公司的创始团队原来都是台湾工业研究院的资深工程师，做了多年的电子产品设计开发，因此，汇集了丰富的开发经验及技术。
[B][color=#FF0000]衣带渐宽 为PLC消的人憔悴[/color][/B]
勇气固然可佳，但真正走上这条路，才发现比想象的还要艰辛。
首先是技术问题，因为国际品牌已有十多年的开发经验，核心技术已逐步成熟。对于刚起步的丰炜来说，不但要运用核心技术，而且要做出特色。经过艰苦攻关，丰炜独创了在业界领先的技术：
一是自带多功能显示，这项技术丰炜已申请国际专利。颜董说，以前做显示很困难，显示比一台小型PLC还贵。但为了使自己开发的产品有特色，丰炜研发了这项技术，而且自定义图形对用户开放，用户可设定显示数字、文字、图形。
二是不用锂电池，采用Flash Rom记忆体存储程式资料，实现掉电记忆。颜董认为，因为经过2、3年后，锂电池没电了，存储的内容就消失不见了。丰炜加了一个先进的记忆体，可以实现掉电记忆。很多国际品牌都不这么做，因为处理很复杂、很麻烦，但丰炜克服了一个个困难，为的是产品可靠。
三是开发出第一套全中文的基于Windows的PLC软件。颜董说，当时国际品牌还在用DOS开发。而且，更为重要的是，十年来，丰炜投入了2000万进行软件开发，却并未回收1元钱。而国际品牌出售产品时所附带的软件都是要收费的。
其次是质量问题，颜董认为，使用小型PLC的用户98%以上不追求速度，也不需要很花俏的功能，但一定要可靠。“功能差一点没关系。如果给我一个功能差一点但质量好的产品，我一定能做好，功能可以逐步完善；如果给我一个有很花俏功能但质量不好的产品，我只能越做越差。”颜董说，丰炜虽然规模还不大，但从一开始就强调质量，承诺用户将产品不良率控制在千分之一以内。
此外是市场问题。颜董说，丰炜开发的VB系列属于中高端，刚进入大陆推广时，发现需要有另一个系列更具竞争力的产品，公司马上开会研究，开发了VH系列，使全系列产品更具有市场竞争力。
[color=#FF0000][B]蓦然回首 做PLC决不后悔[/B][/color]
十年磨一剑，蓦然回首，风雨之后见彩虹。
丰炜专业研发制造的PLC已历经四代，共有V、VB、VH、M四种系列， I/O点数由10~1024点，采用Flash Rom记忆体存储程式资料，实现掉电记忆。再加上二十多种扩充模块和特殊功能模块的灵活组合，可以满足多领域不同行业的应用要求。产品性能稳定，深受用户肯定。
VB系列的业界首创之专利多功能显示屏， 7种显示模式合理使用能极大的提高工作效用和产品的附加价值，其中的错误码显示功能最为实用。特别的端子台配线连接器设计，其快速连结的特性，不但能有效降低配线时间，更能减少配线错误。同时还可自由选用继电器或晶体管输出形式及电源输入形式的不同组合。而新推出的VH系列功能强大但体积更小。它继承了丰炜可编程控制器的一贯优点，并具有显著的价格优势，性价比优良。
除标准产品外，丰炜对于专案开发的产品，也有相当丰富的经验。因公司组织完备，可在最短的时程内针对客户需求开发各种产业的专用控制器。
关于在大陆的营销模式，颜董表示要走经销体系，为的是不打乱市场秩序。丰炜对于优秀经销商进行严格的区域保护。
在售后服务方面，丰炜正积极在大陆布点。一般的问题到经销商，再到丰彰，最后到工厂，都能很快解决。丰炜会为客户着想，及时改变，适应客户。
颜董表示，丰炜现在台湾有60多人，年营业额1亿5千台币。大陆分公司初建，目前只有10多人，颜董认为人才培训很重要，他说，要培养那些有共同理念的人才，即使没有经验。
对于在大陆的市场目标，颜董表示，三年内至少每年有3000万人民币的营业额，达不到则回台湾。
当然，丰炜也有做欧美市场的想法，但颜董认为先要把产品做好，不希望有瑕疵的产品推到市场。宁可慢些，稳健成长。
“在较长一段时间内，丰炜只做PLC。”专注才会专业，专业才会成功。
[color=#0000FF][B]关于丰炜[/B][/color]
台湾丰炜科技股份有限公司1995年成立于台北县淡水镇，为可编程控制器（简称PLC）的专业开发制造商。在自动控制的领域中，汇集了丰富的开发经验及技术。
丰炜于1996年推出V系列PLC，产品稳定可靠、相容性高，立即在PLC市场造成一股热潮，因此奠立了深厚的根基，深获客户好评。紧接在1999年，成功推出第一套由中国人自行研发的模组式PLC——M系列PLC。其具有模组化的弹性配置，省配线的创新设计，搭配中文化Windows程序编辑软件——Ladder Master，简单易学，功能齐全。 近年来，又推出VB、VH系列基于市场的需求而设计的小型化PLC，不仅功能齐全，而且在业界中首创多功能显示屏(已申请国际专利)，善用显示屏功能更会有效地提升产品的附加价值。
随着产品的逐步成熟，丰炜瞄准了大陆广阔的市场。为了使其 PLC在全国各地得到更好的深入推广，为能在中国自动化行业创第一品牌，丰炜在大陆成立了分公司——丰彰国际贸易（上海）有限公司，于2005年1月起正式为业界提供各项服务。
