随着日前安捷伦科技与成都前锋电子电器集团股份有限公司合作
建立合资企业消息的公布，国际电子测量仪器巨头本土化攻略有了实
质性进展。此前，作为测量仪器领域国际知名厂商的泰克、泰瑞达公
司都先后在中国建立了本土工厂。这些动作无疑给国内电子仪器企业
带来了更严峻的挑战。
增量市场吸引国外厂商
电子仪器是对物质世界的信息进行测量与控制的基本手段。它融
合了微电子、计算机、通信、网络、新元器件、新材料及设计制造等
一系列技术，是现代工业产品中新技术应用最多、最快的产品之一。
美国商务部曾分析说：“测量仪器仪表总产值仅占工业总产值的4%，
但其对国民生产总值的影响却达66%。”由此看出电子仪器基础之基
础的地位是其他电子产品无法比拟的。
在采访过程中，记者得到的回答几乎都含有一句话，就是“我国
电子测量仪器市场已经成为世界上最具潜力的电子测量仪器市场之一”。
有关专家预测，未来12年内，我国将有5000万台电视需要换代，将
催生上千亿元的增量市场。近几年数码相机更是以惊人的速度增长，
估计2004年增长20%以上，这些数字消费电子产品的快速增长为电子
仪器企业带来了新的机遇。而我国通信产业的发展也可圈可点，预测
到2006年，我国将每年生产2.5亿部移动电话，这将带来对通信测试
仪器的“井喷”式的需求。此外，我国半导体产业的飞速发展，对中
高档集成电路测试系统市场产生了巨大的需求。未来几年，我国集成
电路产业还将加速发展，预计集成电路测试仪及系统市场将达500亿
元以上。而新型显示器件测试、汽车电子测试等领域也为电子仪器提
供了很好的舞台。
国外厂商对中国市场的了解可谓洞若观火，为了利益的最大化，
国外厂商相继将工厂在中国“扎根”。据了解，此次安捷伦与前锋的
合作，将为中国和全球的通信市场提供电子测试测量仪器。该合资公
司有关负责人表示，该合资企业是测试测量领域第一家包括生产、研
发、营销等所有业务功能的与中国公司合资的企业，前锋电子电器集
团的专业技能和本土经验将帮助安捷伦前锋电子科技(成都)有限公司
以更快的速度生产出适合中国客户需要的产品。
另据业内人士透露，安捷伦与前锋的合作并不是一时冲动，早在
2003年，安捷伦就在北京中关村成立了安捷伦无线通信业务部(CWO)。
众所周知，安捷伦作为仪器界的“大鳄”，在无线通信领域的研
发及生产线测试中的高端产品拥有绝对优势。但通信测试是一个很大
的市场，如何实现在中低端产品领域的突破，也是安捷伦求解的课题。
该人士称，在技术方面，安捷伦占领中低端产品市场不成问题，但受
其运营体制的影响其产品成本降不下来，因此，本土化成为其降低成
本的有效途径。加之前锋在技术、产品线、管理队伍、生产条件、人
才资源、企业文化等诸多方面存在比较优势，因此，安捷伦最终“情
定”前锋，成立安捷伦前锋电子科技(成都)有限公司。
国产仪器仍有发展空间
跨国仪器公司产品的本土化虽然带来了先进的技术，也为当地创
造了税收，解决了一部分人的就业问题。但他们的进入对国内电子仪
器企业所造成的冲击，也是不言而喻的。
中国电子仪器行业协会秘书长徐春龄对此发表了自己的看法，他
说：“国外大公司与国内企业在一些项目展开合作，可以优势互补，
国外公司有技术优势，我们有劳动力和生产厂地的资源优势，二者结
合起来，一方面可以提高产品的技术水平，增加产品的品种；另一方
面，可以降低产品成本。但国外公司的进入，将使很多国内生产同类
产品的电子仪器企业竞争更加激烈，无论在技术上，还是在价格上，
都要面对更严峻的挑战。”
据分析，国产电子仪器与国外产品相比差距主要有两个：一是产
品门类空缺，如数字视听测试仪器、新型元器件测试仪器、通信测试
仪器等；二是中高档产品不足，国产电子仪器在中低档领域有一定的
市场，如信号发生器、电源及模拟示波器等等，但在高档领域，还是
安捷伦、泰克等国外老牌电子仪器厂商的天下。
尽管差距很大，国产电子仪器产品仍有自己的优势。徐春龄说：
“近几年，我国电子仪器的销售额每年以20%以上的增长速度发展。
与国外产品相比，无论是中低档产品还是我们已开发出的高档次产品
主要优势是性价比高，尤其是高档次产品与国外产品相比其性价比要
高出几倍。”
国内另一位电子仪器领域专家也发表了同样的看法，他说，国产
电子仪器的优势是产品售价低，通常是进口价格的三分之二到二分之
一，且售后服务及时，维修时间短，绝大多数是器件级维修，因此费
用非常低。而国外仪器公司的产品在维修时，多数采取整件和部件级
的更换，仪器维修费用太高。
国内厂商不能等闲视之
面对我国高速发展的电子测量仪器市场，电子测量仪器企业将加
快技术进步和市场开发的步伐，努力做好国内外市场的开拓工作，真
正把中国的电子测量仪器产业做强做大。
信息产业部电子信息产品管理司王勃华告诉记者：“如何让我国
电子仪器企业走出低谷，在市场竞争中有一席之地，首先，要加强研
发，做出适销对路的仪器新品；其次，要改变机制，建立迅速的市场
反应机制；最后，也是很重要的一点，就是注重人才的培养。”
关于人才，徐春龄有更深刻的理解，他说：“人才是国内电子仪
器行业急需解决的问题。电子仪器产品几乎融入了所有高新技术，该
行业技术带头人应该具备两方面素质，其一是宏观思维能力，即把握
产品开发方向及市场能力；其二是微观自主设计能力，即具有自主知
识产权开发能力，而不是模仿能力。”
除了人才储备，国内电子仪器在适应市场、产品结构调整也要加
大力度。有专家指出，国内企业应针对国际国内两个市场，制定切实
可行的发展战略，选择电子仪器中最关键、有代表性、有技术基础，
并在今后几年内能够产业化的产品作为突破口，进一步扩大产品市场；
努力提高企业创新能力和核心竞争力，使得国内产品在中、低档产品
和以射频、微波、毫米波为代表的高档产品水平发生根本变化；在产
品结构调整方面，增加以射频、微波、毫米波为代表的高档测量仪器
品种，使产品水平达到同期国际先进水平。
此外，国家的优惠政策也是电子仪器业内人士普遍关注的话题。
四川前锋电子仪器厂总经理马旭飚表示，国家应对电子仪器行业实行
强有力的领导，对电子仪器行业实行特殊优惠政策，如在技术改造、
资金投入、贷款方面予以优惠，对电子仪器企业实行减免营业税和增
值税，将其减免之款额用于本单位开发基金。另外，国家在出口方面
也应给予电子仪器企业良好的指导和政策优惠。他进一步强调，国家
的政策虽然必不可少，但最终的落脚点还是在企业，企业要解决好自
身存在的问题才能在更加激烈的市场竞争中立于不败之地。他举例说，
国内电子仪器行业中在技术方面领先的前锋电子仪器厂及中电科技集
团公司第41所等企业和研究所，要注重解决市场问题；而市场化运作
比较好的江浙一带的电子仪器厂，技术提升是迫切需要解决的问题。