为了规避市场风险,降低销售成本,并避免国内企业间的低价竞争,去年国内LED企业积极拓展海外市场,并取得一定成绩。
本土企业产品三分之一出口
“去年，国内LED企业的出口形势非常好。”中国光协光电器件协会彭万华秘书长介绍说。据一些调查初步预计，本土LED企业去年共生产200亿只到250亿只LED器件，其中约三分之一的器件出口，而在华外商企业约生产200亿只左右，基本都销售到海外市场。
彭万华秘书长介绍说，造成LED出口量较大的原因有两个：其一是在华生产LED的外商企业，他们大部分产品都针对海外市场。其二是一些有实力的本土LED企业通过采取各种举措，积极扩大产品的出口量。
专家分析，本土LED大企业积极出口有三个原因：首先，他们通过扩大市场范围，来降低市场风险;其次，企业做出口贸易，生产占用的资金更少，回款更快，从而能使企业保持良好的财务状况;第三，做出口贸易所用的销售费用比内销要低,很多企业通过网络接收订单，并拓展市场，这比起传统内销那种一家一户式的上门推销，销售成本要低得多。
此外，因为国内市场上生产中低端LED器件的企业非常多，企业间不得不靠低价进行竞争。相比较而言，海外市场的竞争更有秩序，也造成部分有实力的本土企业更愿意到海外市场打拼。
出口器件以中高档为主
LED产业链分为外延片、芯片、封装和应用，由于国内封装和应用起步较早，技术和产品较为成熟，并形成了一定的产业规模，所以出口产品以封装好的LED器件和各种LED应用产品为主。而这两年，芯片业因一些企业的快速发展，技术水平和产量都有所提高，因此，也有少量出口。
在出口的器件中，以中高档产品为主，而应用产品则是五花八门，包括显示屏、背光模块、特种灯、装饰灯等以LED为主的各种显示部件。
厦门华联电子有限公司是国内较有实力的LED封装企业，去年该企业出口产品达9000多万元，其中光电器件达到3000万元。在这些出口的产品中，有很大一部分是LED专用显示器和接收放大器。LED专用显示器产品用于冰箱和空调的温度、湿度等信息的显示，由于该产品具有企业自身的特色技术，出口情况非常好。据悉,该企业的产品主要出口到美国、亚洲和欧洲的部分地区。
江苏稳润光电有限公司近几年在国内LED封装行业异军突起，该企业产值几乎每年都翻番。该公司总经理郭玉国介绍说，他们去年销售额达到1.5亿元，出口比例为40%，达到6000万元。从1999年起，江苏稳润开始了网上销售。“我们通过各种举措，例如参加大型展览会，来树立企业的品牌形象，通过做品牌来打开海外市场，从而改变行业中那种跑遍千家万户来推销产品的方式，也不参与低价竞争。”郭玉国总经理介绍说，“目前，我们所有的外销和内销订单几乎都来自网络，而出口产品也以中高档器件为主。”目前，该企业的产品主要出口到东南亚和韩国等地。
在应用产品方面，宁波科技局高新技术处处长郑剑介绍说，宁波有几十家企业从事LED应用产品,例如LED手电筒、节能灯具、庭院灯及矿灯等的生产。由于这些产品的价格国外市场更容易接受,因此大部分都出口。去年,该地区最大企业的出口额达到1亿元左右。
LED企业持续扩大出口
彭万华秘书长认为，在全球产业转移的大趋势下，2005年我国LED业的产值仍然呈增长态势，而有实力的企业也将进一步扩大海外市场，因此，预计今年LED的出口仍会稳步增长。
厦门华联2005年的出口预计将比2004年增长10%到20%左右。
郭玉国总经理介绍说，稳润公司计划今年将产品出口的比例提高到50%。首先，他们将扩大出口地区，例如去年下半年他们开始开发非洲市场，而今年他们将参加欧洲的相关LED展览会，开发欧洲市场。其次，他们继续提升自己的品牌形象，例如，去年他们获得了江苏省名牌产品称号，今年准备申请国家级品牌。
第三，他们今年还要向产业链上下游延伸，将投资芯片生产，并加大应用产品的开发力度。通过采取这些举措，来扩大企业产品的出口。
虽然LED企业积极拓展海外市场，但彭万华秘书长也介绍说，他们要继续扩大出口仍需要克服一些难关，例如，高端器件由于外延片和芯片不能实现自给，所以出口受到一定的制约，而整体应用产品的开发水平也没有能跟上国外市场的需求，这些都是国内LED企业将要直面的问题。