近日从黑龙江省扩大机电产品对俄出口专题调研组获悉，黑龙江省机电产品出口与纺织品服装、鞋类、粮食等初级出口产品相比，尚处于起步阶段。机电产品缘何难进俄罗斯？专家分析了影响和制约对俄机电产品出口的原因。
对俄出口专题调研组由黑龙江省政府研究室、商务厅、经委、省社会科学院及黑龙江大学等单位专家组成，调研组就扩大对俄机电产品出口问题进行了专题调研。调研组专家接受采访时表示，影响和制约黑龙江省机电产品对俄出口的因素主要有四方面。
第一，现有主体机电产品与俄罗斯市场对接度不高，进入俄市场难度大。黑龙江省的机电产业属偏重型，电站成套设备、冶金成套设备、重型压力机械、重型数控机床、铁路货车车辆、飞机及国防军工等产品占全部机电产品的70%左右。而这些领域也恰恰是俄罗斯工业的优势领域，黑龙江省的很多大型机械工业企业就是前苏联援建的，黑龙江省有什么俄方也有什么，技术上没有什么优势。2004年9月中俄总理签署的第九次定期会晤联合公报中提出：“中方支持本国企业引进俄能源设备、矿山机械、汽车和汽车发动机、机床和机械设备，俄方支持中国通信设备、家电、食品加工设备以及船舶产品进入俄市场”。可以看出，俄方希望向中国出口的产品正与黑龙江省骨干机电产品属同类，而俄方市场需要的则大多是广东等沿海省份所能提供的优势产品。
第二，机电生产企业对俄市场认识不足，开拓俄市场意识不强。黑龙江省机电生产企业真正有对俄出口实绩的只有10家。大多数企业经营者主观上没有开拓俄罗斯市场的想法，也有的企业参加俄罗斯展会不带俄文技术资料和说明书，参展人员不能用俄语介绍产品，也没有供长期展示宣传用的样机、样品和样本。由于黑龙江省出口的机电产品大多是经贸企业经销的，经销企业不能像生产企业一样有较强的品牌意识，树立品牌形象，大多数机电产品售后服务不到位，影响了声誉和竞争力，削弱了俄消费者对黑龙江省产品的信心。黑龙江省很多企业并没有看到，处于过渡期的俄罗斯市场正蕴藏着巨大商机，若等一切都成熟规范，市场早已被别人占领。而韩国企业显得更加有战略眼光。早在2001年，仅韩国三星一家企业在俄的广告费用投入就已经将近7000万美元。目前，对俄出口彩电的国家主要是韩国，2002年对俄出口21.9万台；日本对俄出口13.1万台；新加坡对俄出口12万台。
第三，组织、引导、扶持尚待加强。目前，俄市场的供求信息大多在贸易企业之间流动，而贸易企业又主要在做南方机电产品，黑龙江省内机电生产企业普遍对俄市场信息不掌握，缺少开展对俄经贸人才。同时，黑龙江省很多机电生产企业和贸易企业实力不强，特别是贸易企业大多是近年来发展起来的民营企业，本钱少，融资难，而机电产品又多是大资金运作，并且占用时间长，难以形成有力的资金流来支撑黑龙江省机电产品出口。另外，黑龙江省近年来组织省内机电生产和贸易企业开拓俄罗斯市场的大型活动少。调研组在与滨海边疆区政府经济外联部官员座谈时，对方提出滨海边疆区每年都举办多种形式的商品展销活动，其中不乏电机产品展销会，但多是韩、日企业参加，中方企业参加的很少。调研组还感到，中俄地方政府在推进学术、文化、艺术交流方面还有待进一步加强。特别是在经济领域学者之间的交流与研讨也不够。
第四，地产机电产品少，使黑龙江省在俄市场竞争中的地位不利。对俄民间经贸发展之初，黑龙江省由于地缘、人才、文化等优势在对俄经贸中一马当先。但经过十多年的发展，对俄民间贸易经历了最初的倒爷长途贩卖和中间商摆摊设点接货销售两个阶段，现在正全面向厂家直销和在俄办厂发展。由于黑龙江省机电行业在俄市场适销对路的“地工产品”少，目前，黑龙江省对俄机电产品出口仍然主要靠贸易企业承担。而激烈的市场竞争使俄罗斯客商及国内南方机电产品生产厂家越来越多地抛开贸易企业，直接合作。这种被贸易企业称为“短路”的现象几乎在黑龙江省每一家对俄经贸企业身上都发生过。从中不难得出这样的结论：随着竞争的发展，作为“中间商”角色的贸易企业难有大的作为，发挥的空间将越来越小。
据了解，黑龙江省对俄机电产品出口从2000年开始加快增长，增速一直保持在50%以上。2003年实现0.82亿美元，增长了185.7%。2004年l－11月实现l.28亿美元，增长57.6%。从经营主体上看，全省有规模的出口企业不多。在200余家有对俄机电产品出口贸易实绩的企业中，出口额超过千万美元的只有1家，超过百万美元的有20余家。其中生产型企业只有10家，合计出口额不足1000万美元。从出口规模上看，大宗产品少。全省出口机电产品共有628种，超千万美元的有2种（家用电器、手用或机用工具）；超百万美元的有21种（主要是有灯具、游艺机等）；10万美元以上的有118种。从产品结构上看，机电产品比重低。在全部对俄出口中，机电产品所占的比重为6.6%。而在机电产品中地工产品又很少，只有电池、农机、食品加工机械等，不足10%。总体上看，黑龙江省机电产品出口与纺织品服装、鞋类、粮食等初级出口产品相比，尚处于快速成长的起步阶段，发展潜力很大。