提前新疆、青海、甘肃、宁夏和陕西，人们直接联想到的只能是荒凉的戈壁，雄峻的山脉和无垠的沙海，说到人气以至经济，就话题寥寥了。近日，中达电通的“动力之光万里行“来到了西北五省，在西宁和兰州先行举办了两次会议，其后将陆续来到西北其他省份，完成对祖国大西北的全面的巡展，从西北五省负责人马骏口中，我们对中达电通为什么如此兴师动众地来到大西北，以及对中达在西北的发展战略将窥见一斑。
由于山地、沙漠和戈壁占据了大片地区，西北的人口的确不多，但历史上，西北的人气却不差，羌、回纥、鲜卑、突厥等多个民族游弋在山川与戈壁之间，从殷商开始，西周、秦都是由位于西北的势力“东扩”，完成了国家的统一；三国初期的董卓来自西北，李唐王朝的开国皇帝李渊也是西北地区汉化的胡人，这种从西北到东南的扩张模式一直延续到宋代之前，可以说，那是一个得西北者得天下的年代。到了近代，中国的经济和政治中心东移，西北不再是时势的焦点，对于这样一片辽阔但落后的地区，中达电通的巡展还有必要涉足吗？
马骏先生谈到，中达电通自从进入国内市场起，就定下了全面扎根国内市场的长期发展战略，所以包括西北诸省在内，中达早在成立之初就在当地建立了分公司或办事处，这是中达有别于一般厂商之处；几年以来，西北电力电子产品市场并没有显著地增长，但由于中达在西北各省坚持不懈地努力，不仅销售业绩连年增长，市场份额也在不断上升。马先生表示，此次巡展，很多行业用户慕名而来，使这次巡展成为当地近期最有影响力、最具规模的一件大事，但如果是在几年前，用户们对中达电通知之甚少，会议效果就会打不小的折扣，这样的变化就发生在短短几年间，说明中达电通在西北地区的努力得到了应有的回报。
从会议现场情况来看，马骏先生认为用户对中达在通信电源、机电、UPS领域推出的几项新技术兴趣很大，尤其对大功率NT系列UPS最为关注。据马先生分析，这是由于NT系列UPS今年在软件方面进行了升级，使其功能更为强大，另外新近增加了160K和200K的大功率机型，对通信行业用户颇具吸引力。当然，最受用户瞩目的是“动力之光直通车”，由于车上集中展示了中达电通在通信电源、UPS、机电方面最新的解决方案，用户们的参观非常踊跃，所以不得不分批、分时间段地进行。马骏先生认为，巡展最大的收获是向行业用户展示中达电通作为一个有大型厂商的真正实力，很多用户参加了会议之后才真正了解了中达电通的企业背景和综合实力，这对促进今后的合作大有裨益；另一个收获，就是展示了中达电通在电力电子领域先进的技术和实用的解决方案，这些有针对性的技术和方案对用户产生了直接的吸引力，很多合作将会由此展开。
谈到西北地区市场的特点，马骏先生认为，地域辽阔，用户分散，购买力相对较弱是主要特征，这首先带来了服务方面的难度。为了到现场作维护，其他省份1小时的路程在西北各省可能就要走5小时，时间成本、交通成本都明显上升，但本着扎根中国市场、对用户负责的宗旨，中达电通在西北还是遵守全国统一的服务承诺。另一个特征是，很多沿海省份每年的市场总量会有明显增长，但西北地区则不一定，所以要想实现业绩的增长，必须把握住新兴的市场机遇以及更多的行业需求。目前，3G建设正在酝酿之中，作为西北地区最具竞争力的厂商，中达电通当然不会错过；除通信行业外，电力、广电、军队、金融、教育等行业也是很有前来的行业，中达电通的销售人员已经开始在这些行业积极地活动，以抓住随时可能出现地市场机遇。
马骏先生最后表示，中达在今后数年内，在西北五省的市场占有率至少要实现5％的增长，在市场容量有限的前提下，这个任务不算很轻。相信还有更多的厂商基于长期的发展战略，会力图在西北市场上有一番作为，更激烈的竞争即将开始。我们希望越来越多的厂家关注西北地区的业务发展，在自身受益的同时，也给国家的西北地区建设带来美好的前景。
