在以河南为政治中心的封建时代，两湖一直是中国的鱼米之乡、富足之地，湖北沿江的城镇同时也是军事重镇；在文化方面，文人墨客喜欢在此临江赋诗，思古之幽，离愁别绪，化作千古名句，为两湖留下了众多历史遗迹。而今天，位于中原南麓的两湖已经被沿海经济发达地区甩在了身后，省会武汉市的电源、机电产品市场甚至比不上江苏、浙江省的一个小城市，但随着发达地区市场竞争的日趋激烈，内陆省份市场的开发正在受到各个厂商的重视，每一个经营全国市场的大型厂商都不会对两湖掉以轻心，最近，中达电通的“动力之光万里行”来到了湖北、湖南，为这片相对沉寂的市场带来了一股东风。
据武汉机电产品负责人周华先生介绍说，此前中达电通在武汉不常举办这种大规模的巡展，所以这次巡展在当地用户中产生了不小的轰动。通过到现场参加技术论坛并参观“动力之光”直通车上面展示的方案，行业用户对中达电通的技术实力和企业实力有了从前不曾有过的认识，对这一点，周华先生的感受非常鲜明。据介绍，很多用户在会后与中达电通的交流中表示，此前没有多少机会了解中达的产品和技术，对中达电通企业背景的所知也不多，这次到会参观过后才有了直观的印象，相信今后会有机会与中达合作；还有一些用户，特别是港口机械、纺织机械和包装行业的用户在近期的洽谈中有些已经与中达达成了采购协议，这对中达电通而言无疑是最直接的鼓舞。
周华先生谈到，这次会议使他直接地感受到品牌对于企业市场运作的直接推动力。实际上，中达电通在机电产品领域并不缺乏技术水平，在本次巡展中又推出了几款新品，从而也有了比较完整的产品线，但知名度与国际著名品牌相比还需要进一步提高，周先生表示，今后会在市场拓展方面下更大的功夫，此外，不断推出更领先的产品，也会逐步提高中达机电产品的知名度。从这次会议中中达电通推出的伺服系统、人机界面和EH系列新品PLC来看，在性能方面完全可以与欧美知名品牌的产品相比，在价格方面也有优势，已经对这些品牌形成了不小的冲击，周先生认为，只要中达能够保持在产品的性能方面领先，性能价格比更有优势，就能够逐步拉近和国际著名厂商的距离，并成为这些厂商最有力的竞争者。
当然，中达电通在湖北的市场运作不仅限于武汉，周华谈到，在全力进取武汉市场的同时，中达已经把触角伸向湖北的其他地区，包括黄石、鄂州、宜昌、襄樊等地，这些地区的市场容量不大，很多厂商难以顾及，但设在全国各地的分公司和办事处使中达电通有能力在照顾重点城市的同时兼顾二三级城市。在湖北以外的地区，中达电通往往不仅抓住省会，还能够抓住这些外围城市的市场机遇，从而在当地市场站稳脚跟，相信在湖北也是一样。
在人们的印象中，相比湖北，湖南市场的发展更为滞后，而据周先生介绍，中达在湖南站的会议也有近百人参加，说明当地市场也处于快速的发展之中，与其他地方相比，湖南用户来参加会议的目的性更强，很多用户都带着需要解决的问题看考察中达是否有对路的产品或方案，如果有兴趣，再与厂家进行单独洽谈。周先生表示，湖南站会议的收获是，用户对中达电通的企业实力有了直观的认识，同时，起重机械、建筑机械行业的用户有不少对中达的机电产品产生了不小的兴趣，如果在进一步的协商中认为性能价格比令人满意，会有不少用户与中达达成采购协议。
同样，中达在确保湖南长沙市场的同时，已经开始开拓湘潭、邵阳、衡阳、株洲等二三级城市的机电市场，周先生认为，湖南用户对性能价格比更为看重，这是湖南市场较为突出的一个特征，而这方面恰好是中达电通的优势所在，随着市场开拓工作的深入，中达在湖南这个内陆市场或许比在发达地区更容易取得进展。
本文写成时，中达的全国巡展已经基本结束了长江以南各省份的巡游，此后，巡展团队将带着他们的新产品、新技术和的确与众不同的解决方案开赴我国北方各省，请保持对中达万里行巡展的关注吧。
