宁波海天集团股份有限公司近年来连续开发了全电动注塑机，双清色、多组注塑机，精密高速注塑机及变频控制注塑机等具备国际先进技术水平的产品。董事长张静章日前在中国国际塑料机械高峰论坛会上指出，海天在目前产量和规模具有相对优势的前提下，加快技术提升步伐，努力使海天技术进入世界前列。海天走出去的战略分三步：
第一步，技术合作化。海天与国外知名企业建立数家关键部件合资企业(如螺杆、阀等)，提高海天塑机的质量与竞争力，并进入塑机关键部件的国际市场，提高海天塑机的地位和形象。注塑机的技术不只是注塑机厂家的专利，好多技术都来源于技术工程公司、模具公司、原料公司、辅机、传感测试厂家等。海天要加强同他们的合作。另外，同模具公司、原材料公司合作，实现技术互补，形成战略联盟，将会壮大企业的竞争力。
第二步，销售渠道本土化。在国际贸易方面，海天以“销售渠道本土化”这一求真务实的思想为指导，明确发展方向，大胆果断地融入到文化背景迥异的世界各地。然后在当地寻求销售人员，这样既可以跨越语言、文化等障碍，还可以随时了解当地市场需求，及时与客户及潜在客户沟通联系。
第三步，机械产品的销售一半功劳来自完善的服务功能(包括售前、售后服务)。海天为做好售前、售后服务工作，在重点销售国家租用或购买3000~10000平方米厂房，成立仓储、组装、配件库、销售、服务、培训基地，并根据用户特殊要求进行改装。这样大大增强了当地用户使用海天产品时的信心。为了成立国外分公司，早在1998年开始，海天就搭建平台，鼓励年轻大学生走出国门，多学外语，多学技术并长期派遣驻外。
在“销售渠道本地化和售后服务当地化”等走出去的战略指导下，目前，海天拥有二十多家国际销售代理商后，又在土耳其、加拿大、墨西哥和巴西开设了境外公司和组装厂，海天以这四个海外公司为中心，辐射周边国家和地区，从而从根本上缓解了机电产品在国际上交货期晚和售后服务困难的问题。
来源：机经网