■五工工业系统简介■
◆五工工业系统，拥有德国先进的电力高压变频技术、工业专用变频技术、现场总线技术、PLC技术、电机保护技术、新能源系统控制技术等设计能力，主要是为国家军工、国企、建筑等中高端用户，制造高科技的产品和提供世界先进的技术服务。同时为国外部分大中型设备、电力设施配套出口，和中国冶金、电力能源设备制造系统配套的高科企业。
◆五工工业系统分为：——工程（上海）公司，——技术（深圳）公司，——制造（惠州）公司。
◆五工工业系统主产品：五工高低压变频器、五工成套控制系统，一直在各行业得到了广泛的运用和新老用户的直接认可。
五工（WUGON）牌低压通用型变频器、中压大功率型变频器、高压大功率型变频控制系统、五工大型设备成套控制系统，在中国市场享有盛誉，广泛运用于航空、航天、化工、机械、医疗等各大型设备自动控制产业。同时，在国外还设有销售和服务代理机构，产品已经配套中国大型设备生产商出口进入美国、德国、法国、英国、日本、新加坡、韩国、南非、以色列等10多个国家和地区。中国五工2008年销售额为800万，2009年为2600万，2010年销售为7000万，到2012年突破3个亿的快速增长奇迹！
■中国五工工业成长策略■
一、产品定位
五工工业系统定位国内高端自动控制市场，现在高端市场占有率超过50%，产品价格相比国产同类产品高10%-20%。良好的产品质量、高端的控制技术为五工工业系统定位于高端市场提供了坚实的基础，同时，广泛的渠道传播和品牌推广，提升了五工工业系统产品在消费者心目中的知名度和美誉度。工业控制作为无形的高科技术产品，消费者在能接受的价位下，更倾向于买品牌知名度高，产品质量好的产品。
二、产品质量
五工工业系统始终把产品质量作为企业的生命线，在产品研发和材料选择上投入巨资，产品出厂前经严格检查筛选，使得五工工业产品在市场上一直以高品质著称，在消费者心目中就是安全耐用的代名词。正由于五工工业产品的专业和高品质，五工变频与五工成套已成为大型设备商、电力院、冶金部等下属各企业指定装机的产品。
三、渠道建设
渠道是品牌的基石，渠道的优化、改革贯穿于企业营销的全过程，渠道的广度创造速度，渠道的深度创造效益。在国内高端变频器与高端控制系统行业处于初期发展阶段，采取大流通的渠道模式能迅速实现低成本扩张，快速获取销量。但随着市场环境的变迁，大流通的模式是以串货、市场无秩序为特征，这为企业的进一步增长带了巨大的阻碍，尤其是经销商系统无技术型的经营模式，为无法支撑企业的持续规模化增长，在水平增长乏力的情况下，渠道瓶颈就封死了市场的垂直增长。
针对上诉情况，五工在初期渠道建设方面，通过扩大一级分销网络，建立自己的分销渠道，不断细化，广泛布局终端，在全国31个省市设有一级独家代理，100多个城市设有代理机构，全国约有5000个终端。自动化技术培训与营销能力培训为一体，培养了一批技术型的营销队伍渠道。
1.大型设备制造商渠道：设备制造渠道覆盖面广，市场容量巨大，五工工业系统和其他电气企业一样，重点开发设备制造渠道，五工工业以自已的控制技术实力和高端质量实力，经过6年的耕耘，目标主要放在大功率设备，五工变频在大型设备制造领域市场占有率第一。
2.研究院设计渠道：五工工业不但在大型设备制造渠道布局大功率变频器和大型控制系统电工产品，同时还参照大型设备技术依赖设计院的渠道布局思路，根据用户购买变频器与控制系统技术支持需求的便利性特点，把设计院、研究所、电气工程师等最接近用户，发展成五工产品的终端渠道之一。五工工业认为只要有大型设备消费者的地方，就有五工产品。五工产品基本上覆盖了全国各级终端，包括一二线市场、三四线市场以及农村市场。
3.节能渠道：据笔者了解，在节能渠道领域，五工产品价格最高，但质量可靠，是中国变频器全面取代进口产品唯一产品，和进口价格比较又是相当低的，为此市场占有率最好，用户为了节约成本，又不降低质量的前提下，也倾向于购买五工工业产品。五工在发展初期，绕开了机械、设备商等渠道，因为机械、设备商处于强势地位，容易导致拖欠款问题，严重时可以把企业搞到资金链断裂。五工通过自建节能渠道，经过几年得到了快速成长，发展壮大以后五工工业有了强势的业界地位，就有了市场话语权，现在在与其它渠道的合作中，用户只要能为他节能节约成本，质量可靠，一般情况下，用户满意没有欠款。五工产品质量和先进控制技术的强势，不但维护了自身的利益，同时促进了其在各种渠道的快速发展和占有率第一的位置。
4．一级代理渠道：五工工业产品和技术得到用户认可后，渠道横向拓展迅速，一级代理商数量增加，销售区域开发加快，分销网点数量迅速增长。代理商与五工工业合作的紧密度和配合度方面明显改善，由原来的贸易型合作关系转变为伙伴型、分公司合作关系；
5．自动控制技术渠道：五工工业渠道纵向拓展顺利，公司为一级代理商、二级分销商定期培训市场营销能力、变频器以外的自动控制技术能力中，得到信任沟通加强，二级渠道由原来的无技术型到高端技术分销型转变；各级经销及分销商经营观念彻底变革，服务意识加强，由原来的被动经营变为主动拜访和提供免费的技术革新服务等，为用户提高生产效率，降低成本。用户在质量放心，自动控制技术设计放心的情况下，客情关系明显改善，大大提高了产品销售机会。
四、品牌推广
（1）渠道终端推广：由于五工市场专业用户终端众多，五工通过借助这种优势