太阳能是一种广泛存在、清洁无害的新能源，是当前各国应对能源危机的主要选择之一。随着开发和利用太阳能技术的进步，太阳能产业蓬勃兴起。中国太阳能产业虽然起步较晚，但发展迅速，目前产业规模已经居世界首位，其中太阳能热水器生产量和使用量均居世界第一，产品质量和自主知识产权的集热技术也已达到国际领先水平，而光伏太阳能电池产量2010年已占全球产量的50%，同样位居世界第一，中国太阳能产业走出国门已经具备一定条件。
一、加勒比地区太阳能产业现状
1、加勒比地区拥有丰富的太阳能资源。由于所处纬度较低，该地区太阳辐射强，日照时间稳定。根据联合国环境规划署发布的世界太阳能、风能分布图，该地区平均日辐射量在5-6千瓦时/米2，与中国太阳能资源最丰富的西藏、青海地区不相上下，非常适宜太阳能的开发利用。
2、加勒比各国支持开发利用太阳能。由于资源匮乏，大部分加勒比国家严重依赖能源进口，进口用汇占其外汇收入的50%，所以无论着眼于当下还是未来，加勒比各国都在积极考虑并支持开发和利用太阳能资源，以降低其对进口能源的依存度。
3、加勒比地区开发利用太阳能的环境良好。当前，加勒比地区太阳能产业已经获得了联合国发展计划署、加共体、泛美开发银行等国际组织和金融机构的支持，巴巴多斯、格林纳达等国家出台了鼓励太阳能产业的税收政策，Solar Dynamics、Caribbean Solar Energy等一批专业企业步入正轨。部分国家目前的民用电价已超过25美分/度，高于当前太阳能发电平均成本，太阳能发电的经济优势更加明显，民间因此对太阳能开发利用的认知和呼声越来越高，总体上形成了有利于太阳能开发利用的外部环境。
4、加勒比地区太阳能产业尚不健全。据测算，加勒比地区太阳能热水器市场规模达5亿美元，除了牙买加、巴巴多斯等少数国家可以生产和组装少量太阳能热水器外，很大比例的产品需要从美国和欧洲进口。太阳能电池情况也类似，仅牙买加、格林纳达等少数国家具备生产或组装能力，无法满足本地区市场需求。
二、中国太阳能产业进入加勒比的优势
1、中国太阳能热水器物美价廉，技术领先。以巴巴多斯为例，一款246升太阳能热水器售价约12000元，我同类产品国内售价仅约4000元。此外，中国太阳能热水器具备完全知识产权，真空管集热等专利技术世界领先。
2、中国太阳能产品可以同时享受出口退税和进口税减免的双向优惠。根据中国海关最新公告，中国出口的太阳能设备及组件可以享受17%的出口退税，而大部分加勒比国家对进口太阳能设备实行关税减免等鼓励政策，同时享受双向税收优惠政策有利于我产品进入加勒比市场。
3、太阳能是中国-加勒比深化经贸合作的重点领域。2011年9月，王岐山副总理在第三届中国-加勒比经贸合作论坛上宣布了深化中加经贸合作六项举措，其中第三项明确指出“中方将加强同加勒比国家在环境保护和新能源等领域的交流合作，愿帮助加勒比国家建设太阳能等小型新能源项目”，这一举措是中国太阳能设备和产品进入加勒比市场的有力保障。
三、中国太阳能产业进入加勒比面临的困难
1、加勒比地区太阳能热水器市场相对成熟，竞争门槛较高。加勒比地区几家主要的太阳能热水器企业的产业链较为完整和成熟，产品较适应当地需要，市场占有率较高，增加了新兴企业进入市场的难度。
2、加勒比各国电力系统高度垄断，太阳能发电项目并网难度较大。该地区很多国家电力部门享有法律规定的特许经营权，且电力生产、输送和销售往往由同一家私营公司经营，政府在太阳能发电项目最为关键的并网问题方面没有决定权，并网许可以及上网电价均由私营的电力企业决定，客观上影响了该地区太阳能发电产业的发展。
3、加勒比国别市场规模不大，开发成本较高。虽然加勒比地区整体太阳能市场规模和潜力均不容小觑，但其单一国别市场较小，与中国相距遥远且物价较高，其市场开发成本将高于国内同级市场。
四、中国太阳能产业进入加勒比的建议
1、做好市场分析，加强产品对本地市场的适应性。加勒比地区自然和地理条件特殊，台风多发、空气中腐蚀性盐含量高、雨季经常连续阴天、自来水水碱含量大，我产品必须针对这些特殊性进行改造以适应当地的气候和水质状况，并加固构件、强化外部防腐蚀和蓄能效果。
2、强化产品质量优势，打造经济耐用的太阳能热水器品牌。加勒比各国市场规模不大，消费群体间往往互相熟识，物美价廉的产品通过口口相传能够较快占领市场，而一旦产品出现质量问题，已经占有的市场也会很快失去，所以对于技术已经较为成熟的加勒比太阳能热水器市场而言，将中国产品的技术优势转化为质量优势就显得尤为重要。
3、与当地企业开展多种形式的互利合作，借力打开太阳能热水器市场。由于加勒比地区现有太阳能热水器企业已经相对成熟，形成了较为完整的销售和服务网络，我企业可与当地有实力和销售经验的超市连锁店或专卖店以代理、代销等模式进行合作，将我名牌产品打入当地市场。