背景：蓄力三年，工博会强势回归。2023年9月19日~23日，第23届中国国际工业博览会（以下简称工博会）在国家会展中心（上海）举行，有九大专业展，展览面积30万平米，来自全球30个国家和地区2600多家中外企业参展，展会规模创历史新高，近千项新产品、新技术在会展期间发布。
本届工博会以“碳循新工艺，数聚新经济”为主题，围绕低碳化发展，数字化转型的时代新趋势，展现全球高质量发展的最新成果；同时展现中国市场强大吸引力和中国制造业转型升级的需求，并看到全球产业链供应链聚焦中国制造的共识。
机器人专业展，从ABB、发那科、库卡和安川电机机器人四大家族聚首一堂，到越来越多如节卡、灵西机器人、越疆等国产机器人首发亮相；从瑞典阿特拉斯·科普柯展出绿色节能压缩空气系统，到我国国家级“专精特新”小巨人厦门东亚机械携全新真空泵系列产品亮相工博会；从世界知名的激光设备供应商瑞士百超，到国产激光领域龙头邦德激光。
工业自动化展前瞻：共塑数字工业新生态，共探可持续发展创新之路，工博会工业自动化展时隔三年再次回归线下，吸引了不少新面孔的亮相，随之而来的也有不少国内外前沿的自动化新技术。此次工业自动化展一个又一个创新产品的相继亮相，标志着中国工业自动化产业不断升级，自动化水平不断提高，自动化与数字化深度融合，迎来更多的发展机会。
安川电机（中国）有限公司成立于1999年，伴随中国经济制造业的高速成长，安川电机（中国）历时25年发展，从早期单一的变频器产品，到全面导入机器人、伺服电机、控制器、变频器等机电一体化产品在中国国内的销售与应用。中国自动化网有幸采访了安川电机（中国）有限公司 董事 驱动控制事业部部长 吉野，双方就安川电机在中国的发展定位的变迁，解读在中国的发展机遇。
安川电机融入中国的发展机遇：
伴随1978年中国的改革开放，外资企业能够进入到了中国发展，同时也拥抱世界先进技术、产品，提升中国制造业，这是中国的国家战略，安川电机迎合中国发展带来的机遇，从单纯的单一产品、技术贸易，逐步形成在中国本地化、多元化的发展，把握了融入中国高速发展的一个契机。
安川电机早期在中国是从变频器事业部开始，在上海从产品贸易再到设立制造工厂，实现在中国本地化，以对接中国的快速发展需求。安川电机通过这些年在中国的发展，2000年后开发体系在不断完善，满足在中国的服务响应，也具备了适应中国市场的开放机制，对接中国制造2025市场战略。
今天安川电机展台核心产品和i3-Mechatronics（i立方 机电一体化）概念，实现客户的生产改革，创造出高附加值（生产现场数据的整合化、智能化、创新化）为切入点，助力实现“ 数字数据管理”和“ 智能制造 ”的智能工厂创建。
安川电机赋能价值服务
安川电机（中国）成立之初，仅变频器在中国市场占有率极高，伴随更多国际品牌、中国国产品牌的崛起，变频器在很多领域的应用门槛降低，应用成本大幅降低，所有变频器产品提供商共同面临同质化竞争，性价比竞争。吉野部长解读，安川电机（中国）以产品群的多样化功能，通过不同产品的组合方式向客户提供解决方案，以组合模式给安川电机（中国）从市场、客户，赋能价值服务。
安川电机透过为客户提供更高的附加价值，更高的产品可信赖性、并致力于各种课题的解决；如以前安川电机（中国）仅解决变频器发生的问题，今后可以通过对变频器搭载的电机，了解到电机变化情况，可以预测变频器可能发生的问题，实现对变频器PLM全生命周期的管理，帮助客户解决的问题范围会越来越大，包括客户装备的异常，提供预测、预警。这都是给予客户更高的一个产品的价值。这将改变客户工程师过去的产品应用模式，运营习惯，原来需要在现场巡检，通过等待、寻找来发现问题而解决问题，是很机械、费时的工作；现在通过监视监测，可以做远程获取一些数据，那么一旦发生了故障报警，就能快速、及时到现场解决问题，不用一直在那边待着。做大量无效工作。安川电机通过为客户赋能价值服务，必将改变了市场模式。
安川变频器最早是使用在日本钢铁和冶金行业，是以高品质、高可靠性为中国市场提供服务。安川电机于1995年在上海建立变频器工厂，以实现本地化快速响应、服务。为了进一步提升对电梯的驱动性能，针对起重、纺织、风机泵等应用增加很多功能，来提高客户设备的附加价值，以此来支撑安川电机（中国）整个战略发展。
变频器软硬融合赋能应用
2023上海工博会安川电机（中国）有限公司展示的智能卷绕系统－－变频器 融合Winder 卷绕控制软件，已突破传统专用变频器，吉野部长告诉中国市场用户，变频器行业应用的突破赋予用户的价值。
工博会展场部署的一个智能卷绕的演示机，目前它有三个优势，这三个优势先要说它的特点，通常客户要通过PLC来控制这个整个主要设备的，透过演示机看到，设备是通过变频器实现设备的控制，通过变频器实现对设备的控制，有三个优势。首先，设置更加容易。变频器搭载了PID控制功能，无需在PLC上编程PID控制。其次，降低了成本。原来通过PLC处理的程序，通过变频器的执行，可以进一步简化PLC。第三个优势是提高生产效率。将原本PLC通过通信实施的计算，由变频器内部进行处理，这使控制响应性大大提高。有助于稳定张力，减少波动，并减小位置信号与实际位置之间的误差，从而提高了生产线的运行速度。
变频器产品服务模式转型
伴随制造业转型升级，硬件产品同质化趋势严重，吉野部长更深层次的解读，安川电机把变频器产品服务模式，转向提供系统支持用户模式，对行业未来发展的影响。
变频器从单品销售转向系统性销售层面，安川电机目前还是会保持单品的销售模式，但是安川电机（中国）、包括安全集团最近都在推进i3-Mechatronics服务的理念，安川电机会进一步提升综合实力。透过工博会展台，充分展现安川电机的综合实力，服务理念；进一步的强化安川电机能够解决客户问题的能力。
未来自动化行业会怎样变化，什么样的企业能存在，首先是真正了解客户需求，能够了解他们的痛点在哪里；然后就是了解痛点和个体需求之后，能够切实的拿出产品和解决方案的公司就会得到进一步的发展。安川电机进入中国市场是一种分销代理的模式，现在随着公司产品的升级，产品的多元化，或者是i3-Mechatronics理念，需要去对接一些系统集成能力伙伴，或者另外寻找一些社会的企业集成，在有需要的时候对接合作。安川电机机器人事业部，就是有这个集成商的销售模式，未来集成商的销售模式，再进一步的发展。
变频器产业变革趋势
伴随中国全面推进制造业转型升级战略，中国制造业基于数字化赋能已成常态，变频器从生产自动化应用的驱动、控制端，必将变革适应数字化融合浪潮，吉野部长阐述安川电机的应对策略。
安川电机是想用自身的综合能力，通过数据的融合，来实现i3-Mechatronics理念，原本客户的生产是一个单元一个单元分开的，然后通过安川电机数据的管理，i3-Mechatronics理念的落实，透过YASKAWA Cockpit（YCP）软件，可以把产线的运转情况全部可视化，再进行数据的分析。过去是以产线上的工人，多年的经验感觉做出的判断，今后就用数据来说话，通过数据的分析来判断现场的运转情况。i立方是三个i，分别取自整合的（integrated）、智能的（intelligent）、创新的（innovative）的首字母。整合的，是指数据融合，通过机械上的一个数据的链接，把运转情况可视化；智能的，是通过数据的收集和分析，来确定下一步该怎么做；创新的，就是把这个分析的结果反馈到产线上，然后将整个产线做一个改善；这就是i立方机电一体化的理念。
安川电机
吉野部长对中国制造业的未来看法，安川电机在中国的未来预期。
中国是世界的工厂，中国一直是引领着世界制造业的一个国家。当然现在引领的方式今后会发生变化，中国改革开放早期，有赖于制造业生产成本比较低，吸引一些发达国家把一些产线迁到中国，但是当下中国制造业正面临转型，未来趋势可能会是中国生产的各类设备，出口到世界各地；而使用安川电机的产品，赋能提高这些出口设备更多附加价值，从服务、品质等方面得到提升。
安川电机有一个优势，安川作为一个全球性的企业，在海外的服务比较稳定，可以助力中国的制造业出海，也希望中国能够继续努力，继续引领世界制造业。
安川电机是一个拥有百年历史的企业，积累了很多技术和经验，值得中国企业学习。祝愿安川电机融入中国制造的发展，未来发展更加壮大。
