精度、效率、柔性、成本与速度，自动化技术自诞生之初就被赋予了提升制造价值的核心使命。近年来，数字化技术与自动化技术的融合正在制造业中得以快速实践，智能化价值透过创新应用在众多行业中帮助用户提升竞争力。
“你若喜爱自己的价值，就要给世界创造价值” ， 这一出自德国著名诗人歌德的《格言诗》中的名言不仅适用于每个人，众多服务于制造业的自动化企业同样以其为座右铭，德国倍福（Beckhoff）正是其中的卓越代表。
近日，倍福全球总裁及创始人 Hans Beckhoff 先生和倍福（中国）自动化有限公司总经理马兴凯先生接受了《MM 现代制造》杂志副总编李峥的采访，探寻倍福成功背后值得产业借鉴的思考与行动。
回顾 40 年来的发展历程，我们不仅能感受到创始人 Hans Beckhoff 先生对自动化技术的热爱，更能感受到他执着创新、直面市场竞争的激情。从单枪匹马的白手起家，到成为 PC 控制技术的重要代表，倍福的创新价值服务于制造业的同时，也改变着人们的生活。受益于技术路径的先天优势，PC 控制完美契合了 IT 与 AT 技术融合需求，必定在数字时代迎来更为广阔的发展空间。
*倍福的工业 PC、现场总线模块、驱动产品和 TwinCAT 自动化软件构成了一套完整的、相互兼容的控制系统
疫情之下的增长难能可贵，倍福集团 2020 年全球实现 9.23 亿欧元的销售收入，同比增长 2%，员工增长 3.5%，达到 4500 人。同样逆势而上的还有倍福中国公司，2020 年倍福中国业绩创历史新高，实现了 27% 的增长，超过 14 亿人民币。2021 年初，时值倍福中国成立 20 周年之际，马兴凯先生正式接棒，成为倍福（中国）自动化有限公司总经理。
如何把握后疫情时期的市场机遇？如何理解工业自动化的未来？如何推进倍福业务的持续发展，让用户共享创新价值？
德国总部在去年 2 月底就积极采取措施，妥善安排员工，确保持续稳定生产，同时向各供应商大幅增加订单，确保生产所需器件的正常供应。
Hans Beckhoff 先生：虽然疫情的影响依然存在，我们所采取的积极态度和有效措施让一切都在控制之中，倍福的生产始终没有中断，研发与销售工作保持稳定，公司业务正常开展，我们有信心与能力服务好全球客户。倍福也是一家拥有健康财务状况的私营家族企业，可以自主决定企业的长期发展规划。例如，倍福正投资提高仓库库存水平，拥有可维持 4-6 个月生产的原材料库存作为缓冲区，保证正常的生产与供货，同时对电子元器件等核心部件的任何供应中断保持敏感监控，并做出快速响应，正是这样的未雨绸缪帮助我们度过了难关。
*倍福全球总裁及创始人 Hans Beckhoff 先生
马兴凯先生：倍福中国公司对于疫情的防控最先做出了反应，果断决定在中国大幅增加产品库存，为此在上海总部扩租了 1000 ㎡ 的新仓库。稳定的产品供应，体现了倍福的硬实力，成为特殊时期争取订单的关键。产品应用方面，倍福在开发呼吸机、新冠病毒检测设备、医用口罩设备和疫苗生产灌装等方面参与了全球约 30 个备受瞩目的项目，其中有 6 个项目在中国进行。此外，很多呼吸机和口罩生产设备上使用了倍福的产品。在全球共同抗击疫情过程中，倍福发挥了积极作用，践行了企业的社会责任。
虽然现在谈论全球范围疫情稳定还为时尚早，但区域隔离和疫苗接种等措施将逐步实现对疫情的控制，市场回暖成为必然。突如其来的新冠肺炎疫情虽然对制造业产生巨大冲击，却也意外的成为了加速数字化进程的催化剂。变局之下，机遇并存，制造业转型的关键期或已悄然而至。
Hans Beckhoff 先生：倍福集团有信心在 2021 年实现两位数的增长，目前分布在世界各地的子公司的业务拓展已步入正轨，并实现了动态增长！今年计划将各个产品系列的产能提高 30%。此外，倍福将继续加大研发和人才培养的投入力度。经历了 20 年的发展，中国市场对于倍福集团正变得越来越重要。
回顾过往，2001 年 Beckhoff 在华的首个代表处在北京成立。2007 年 5 月，倍福中国全资子公司落户上海。2019 年，倍福中国喜迁新址，新落成的倍福中国上海总部大楼共五层，总面积 4000 ㎡，加上仓储物流中心 2200 ㎡，维修服务中心 400 ㎡，总面积达到 6600 ㎡，其中，一楼 450 ㎡ 的多媒体展厅全方位展示倍福的产品与解决方案，是倍福全球最大的产品展示中心。目前，倍福中国拥有员工 280 人，办事处遍及国内 27 座大中城市。倍福中国在过去五年保持着年度增长 19% 的快速发展，业已成为中国工业自动化领域重要的领导者。
作为在华业务发展壮大的亲历者，马兴凯从 2006 年在德国加入倍福集团，到随后被派往倍福中国公司负责风电业务。
马兴凯先生：以技术与产品研发的持续创新，帮助客户实现价值提升是倍福中国取得成功的关键。此外，区别于众多竞争对手的直销体系，让倍福更加贴近用户，了解客户需求，发现市场机会，及时开展研发并调整业务方向。风电领域的成功正是倍福中国快速响应市场的典范。
通过组建中国风电团队，在总部的支持下，倍福快速打开了中国风电市场，依托 PC 控制系统将风力发电机的运行控制和管理、变桨控制、变流器控制、状态监测以及可视化系统高效集成，有效提高风能利用的效率和经济效益，形成成熟的系统解决方案。
而不断推进的本土化发展战略，则成为帮助中国用户快速体验倍福创新价值的保证。在金属加工行业的激光切割系统、半导体行业实时控制设备解决方案、包装行业的机电一体化控制平台和烟草机械等不同领域，倍福中国以基于 PC 控制的综合性解决方案，促进了产业数字化与智能化发展，有效支持了国内企业的自主创新能力，缩短了中国装备制造业与国际先进水平的差距。2014 年，EtherCAT 成为推荐性国家标准（GB/T31230-2014），2015 年，EtherCAT 入编工信部《国家智能制造标准体系建设指南》，为智能制造提供重要技术支撑。
Hans Beckhoff 先生：自动化技术必须是非常人性化的，同时也会变得越来越复杂，全世界都能看到这种发展和变化。中国市场的规模非常大，发展速度快，自动化市场正逐步发展成为领先的技术市场之一。它具有制造门类多样，覆盖领域完整度高的特点，因此能否为客户提供有效的技术支持，与客户建立长期合作关系尤为重要。
