随着急功近利的疫情产品方案市场的逐渐冷静，方案商将重心回归到产品本身，电子方案需求呈现新的变化。快包市场研究的数据主要来自我爱方案网平台方案超市的搜索和询价，以及快包发布的项目需求和方案商竞标参与度。本期的趋势分析来自2020年第三季度的平台运营数据。
我爱方案网平台数据显示，智能家居，机器人，IoT领域方案需求增加，主要包括智能温控器，智能农业灌溉，人脸红外检测，智能机器人等。此外，家居日常健康相关的指甲式血氧仪，智能手环，共享充电线等设备依然受到追捧。
快包市场研究认为，智能化产品不断涌现的过程中，标准化，简易化成为了方案需求市场上的新要求。用户希望使用到稳定好用的智能产品，传统厂商则希望快速实现产品智能化，目前也有越来越多的方案商注重到这一块。我爱方案网的黄金会员，中电认证企业——涂鸦智能的产品在方案超市热度居高不下，也从数据上印证了这一点。
智能温控器，消毒机器人，血氧仪等热搜度居高
搜索数据是我爱方案网方案趋势的一项重要指标，是统计用户在搜索框输入关键字对感兴趣的方案进行搜索后访问浏览的数据。我们统计了7月1日-9月20日的数据，方案搜索平均每天超过1.6万次，其中智能家居，机器人，健康医疗等领域靠前，智能农业灌溉首次进入热搜。TOP关键字分布在智能温控器，消毒机器人，指甲式血氧仪，智能手环等。
数据来源：快包市场研究
家庭健康产品需求日常化
询价数据是我爱方案网平台的另一项重要数据指标。询价是指平台注册用户对感兴趣的方案向方案商发起咨询的行为。方案商须开通方案超市店铺，上传方案和技术规格，才可以等得到询价。
通过对方案询价数据进行分析，快包市场研究发现居家及健康产品逐步占据方案的需求的重点，这些产品的特点是可以日常家庭便捷使用，一些医疗产品在保持对健康检测的同时也能应对突发情况。可见大家对健康的意识提升明显。
数据来源：快包市场研究
对于健康的重视，转而体现在对产品的需求上来。居家的安全是大家首先考虑的问题，装修造成的甲醛风险，空气质量差对居家的影响，空气净化和水质净化成了关注热度靠前的产品。解决了首要的安全问题之后，居家便利性也纳入了消费者选择产品的考虑范围之内。比如声控灯，感应灯，智能窗帘，扫地机器人等，逐渐也成为了市场上的宠儿。
目前在类似产品上已有头部玩家入场，国内外的品牌都有，作为方案商如何从另类角度切入，从市场上获取订单，拼技术还是拼服务，是方案公司接下来需要重点考虑的问题。
方案采购意向与采购人群构成
询价是需求方对方案的初步意向，方案超市运营人员在跟进方案询价后，把采购意向明确的询价定义为定义为采购意向。采购意向将直接对接给方案商，跟进方案交易。从方案商的反馈情况来看，采购意向的需求方通常是有真实需求，采购需求明确具体，很有价值！
快包市场研究分析了询价用户的构成，主要包括以下几类：运营商，出口商，方案商，行业终端客户，代理商，产学研机构，其他客户等。其中行业终端客户、方案商和运营商占比接近70%.出口商在温枪，呼吸机等产品上对方案也有很大需求
数据来源：快包市场研究
认证服务商更容易获得生意
方案检测也逐渐成为平台上新的需求点。随着平方案商增加，对方案的可靠性检测成了一大需求，入驻平台的专业方案商创芯在线检测中心主要为需求方提供不同场景的检测服务，包括方案开发阶段的来料检测，代工厂的检测以及终端工厂的检测服务。已与多个方案商达成合作，提供了完整的检测服务。
图片来源：快包市场研究
认证服务是给平台服务商提供的一项增值服务，让雇主需求方容易识别优质服务商，让好服务商更好地做生意。中电技术有一套认证体系，通过技术能力，开发环境、工作场地和资质认证，考核服务商的开发和交付实力，给通过认证的服务商中电认证印章标志。平台通过对认证的严格把控，致力于提升需求方的采购体验，大大提升平台询价转化为生意的比例。
服务商认证针对平台所有方案商开放，认证过程不收取任何费用，有开发实力，有相关资质，且经得起我们线下实地考察认证的企业都可以在平台开通店铺，发起认证的申请。收到申请后，平台的工作人员会安排时间线下审核。通过认证的企业即可展示自己丰富的方案产品，且获得平台的认证背书，收获平台更多订单生意。
平台需求促进方案迭代
方案商不断创新，改变市场消费习惯，消费者追求更好产品，不断促进着方案商改进产品，打造优质品牌。
为了方便直观了解平台用户需求，我们针对近期2000个需求做了数据分析，通过项目名称热词分布，计算出了出现频次前50的关键词，以下是平台热门项目的标签云图：通过分析数据我们发现，出现频次较多的有智能手表，血氧仪，空气净化，人脸识别，人体红外，共享充电，图像识别，空气净化等。这些需求与方案超市热搜的方案领域基本一致。物联网，智能家居，安防监控等领域需要的技术基本全部囊括。
此外，温控器，智慧物业，扫地机器人，防水手环，智能锁，PLC变成等关键词出现的也较多。这些技术主要涉及到健康医疗，工业电子，通信广电等应用领域，也是平台需求靠前的一些应用领域。这些领域对方案有持续的需求，在这些领域持续进行技术投入，可以更好满足平台雇主需求，将产品尽快的落地。
最后
技术方案市场的标准化趋势，推动方案需求也呈现出新的形式。需求方对方案的标准化，流程化，批量化生产越来越关注。另外对方案的技术资质，认证检测以及成品的稳定性提出更高要求，我爱方案网平台热卖的方案大多有这些相关的特质。
找方案上我爱方案网，随着平台影响力提升，越来越多的成熟方案商选择与我爱方案网合作，入驻开通企业店铺，并将自己的重点方案上传到方案超市。这种双赢的合作方式进一步推动了平台需求的增长，用户的访问数据持续提升，方案商的方案也获得了大量曝光，询价的数量连创新高。我们也期待更多的方案商能够入驻平台，为需求方提供更丰富的方案选择。