访北京昆仑海岸传感技术有限公司总经理刘伯林先生
文：中国智能化网
在我国传感器行业，提起昆仑海岸，几乎无人不知。专注传感器技术25年，从传感器产品研发销售到传感器物联网综合解决方案提供商，昆仑海岸有哪些优势？2019深圳物联网展览会上，中国智能化网（www.zgznh.com）记者现场采访了北京昆仑海岸传感技术有限公司总经理刘伯林先生。
传感器在我国发展的见证者、参与者
据记者调查了解，目前全球产品化的传感器种类达26000多种；我国现已拥有14000多种常规类型和品种，另有7000多种待产品化。在医疗、科研、微生物、化学分析等新兴行业和特殊需求上仍存在短缺和空白，具有较大的技术创新空间。上个世纪90年代，我国发布“大力加强传感器的开发和在国民经济中普遍应用”的决策指引，为传感器行业发展注入全新动力。
在业内人士看来，昆仑海岸的发展历程就是我国传感器技术的发展历程。“初公司业务以代理力传感器为主，并从事压力和称重传感器的研发，承接科研院所的科技项目开发；2000年起加大技术研发力度，先后推出压力/液位传感器、变送器，超声波物位传感器、变送器;安全栅、隔离模块等产品；2009年随着物联网概念的提出，传感器作为物联网感知层的重要基础元件，逐步被大众所知，也迎来发展的分水岭。搭上物联网发展的快车，昆仑海岸也迎来发展的黄金十年。”刘总谈到。
从传感器代理到自主研发再到传感器物联网系统解决方案提供商，昆仑海岸是我国传感器发展的直接见证者和参与者。并先后参与起草“工业过程控制系统用变送器”和“物联网温度变送器国家标准”；承担“地面高精度气压传感器仪表研制与产业化攻关”课题和国家科委课题；负责牵头超声波物位计国家标准的制定，成立了通过互联网实现物联网的云服务平台。
以市场为导向的细分应用领导者
昆仑海岸创新的技术、优质的产品和行业解决方案，紧随客户需求，聚焦传感器技术并持续创新，为细分市场客户带来极具竞争力的传感器技术和解决方案，推动物联网在我国的整理发展水平。刘总认为，单纯的传感器产品销售，毛利率、市场占有率极易受到竞品挤压，增长空间受限；唯有不断创新细分行业解决方案，才能满足不同用户的实际需求。昆仑海岸努力提升研发能力和市场开拓能力、吸引人才、推进战略布局，为细分市场用户提供量身定制的完整解决方案。
传感器是电子元器件分类中的敏感元件，又是工业自动化仪表装置。传统的传感器销售中，购买者以系统集成商、现场应用工程师等拥有相关行业背景的专业人员为主。近着随着新技术应用和新行业崛起，许多并不了解传感器的“外行人”也加入传感器的采购中来，这些市场的悄然变化对传感器厂商提出更高要求，技术+服务的整体解决方案成为市场主流。以农村污水处理行业为例，由于零星分散在各个自然村，如何集中管控起来进行数据采集是个难题，针对这一新需求，昆仑海岸采用防护型压力液位变送器、双隔膜差压传感器、二氧化碳变送器、隔离模块及数据采集组成的完整解决方案，用户既能进行数据采集与分析，又能了解设备实时运转情况。今年上半年，由武汉环投集团投资的垃圾填埋场项目，借助昆仑海岸提供的无线传感和数据采集技术及有土壤温度、土壤水分、有毒有害气体、空气质量等元素监测传感器、无线路由器和物联网网关组成的物联网信号采集系统已正式投入运营，本项目污水处理过程中会用到压力、液位和流量传感器，对气管路和水管路的压力和流量进行实施监控，为精准控制提供了有力的数据支撑。
以技术为引领的核心竞争力
以技术创新为引领，不断夯实昆仑海岸的核心竞争力，年产值的8%-10%用于技术研发创新，技术人员占公司总人数15%以上。刘总谈到。
昆仑海岸自主研发的压力变送器和温度变送器两大系列产品取得ECM公司颁发的SIL3安全功能证书，标志着公司产品达到石化工艺生产过程中对仪表类产品安全性要求较高的标准；“基于压力、称重传感器的消防行业监测解决方案”成为中国自动化学会2019年度具价值解决方案……。要罗列昆仑海岸的技术成就，记者认为再多篇幅也不够。
NB窄带物联网技术（NB-IOT）是基于蜂窝的窄带物联网成为万物互联网络的重要分支，借助覆盖广、连接多、速率快、成本低、功耗低、架构优等特点，NB技术的发展渗透到物联网应用范围，被广泛应用到农业、工业、政府和生活当中。大家在城市中随处可见的消防栓曾是管理顽疾，从管网到消防栓过程中可能产生滴漏，但由于技术原因无法进行有效监测，导致“救命水”时常断供，昆仑海岸通过NB技术将无线传感器植入消防栓下，随时都可监测消防水的压力测量，采用无线连接，不仅成本可控，而且有手机信号就可以进行数据传输，大大增强了消防栓的实用价值。
昆仑海岸的核心竞争力是技术创新。刘总谈到：“工业现场期待的功能是低时延和高可靠，5G网络传输速度很快，刚好解决这一问题，因此5G技术在工业领域的应用空间巨大，无人驾驶、物联网、智慧城市等均对5G充满期待，它将彻底改变工业生态。我们也一直关注5G技术发展，并投入人力财力进行基于5G技术的产品开发和创新”。
NB技术和5G技术相互促进共同发展。5G技术除了网速更快，还将万物智能互联成为现实，而NB-IOT是5G商用的前奏和基础，因此NB-IOT的演进更加重要，例如支持组播、连续移动性、新的功率等级等等，只要NB-IOT等基础建设完整，5G才有可能真正实现。
打造传感器细分市场的“小巨人”
围绕物联网技术的发展，昆仑海岸持续深耕细分市场，不断探寻传感器的创新应用，并从单纯的硬件厂商向物联网传感器数据采集系统方案商转型，通过自主创新将好的应用方案带给用户，帮助用户提高生产效率的同时，实现自身价值。
近年来，国家积极鼓励城市地下综合管廊的建设。地下综合管廊又叫地下管线共同沟，将分散辐射在城市地下的供水、排水、燃气、热力、电力、通信、广播电视等管线及附属设施，以及地面架空线缆等全部纳入城市地下综合管廊，可以集约利用城市地下空间，有效减少空间浪费，发挥城市空间更大作用。管廊监测系统的设计思想是根据监控的具体需求在合适的地点安装多种类型的传感器，且对传感器的需要和要求都很高。“凭借二十多年的传感器经验，我们为管廊现场监测量身定制的解决方案，受到用户赞誉”。刘总告诉我们。另外，在环保、水处理、冷链配送、医药仓储、智慧城市、农业物联网等诸多无线传感器及传输技术应用领域，昆仑海岸总是先洞察、快人一步，尽早投入，根据各个行业用户的实际需要和应用特点，量身定制专属产品与解决方案。
“持续深耕行业应用，不断拓展细分市场，成为细分市场中具代表性的传感器企业，打造传感器细分市场的“小巨人”，是我们的目标和愿景。”刘总总结道。
我国的传感器企业数量庞大，但分布较广且规模较小。刘总认为，随着物联网、5G、边缘计算、智能化技术的普及与应用，未来我国的传感器产业将迎来爆发式增长，并在新技术传感器方面超越国际，成为全球市场领导力。
我们相信，昆仑海岸将是其中的领航者！
