这两年，转型升级成为主流，互联网不停在演绎消费升级，咱们传统企业也一心向往，不断探索。工业品怎么升级呢？提供炫耀品，还是像互联网一样提供体验，还是提供更多的个性化需求，更多的服务？
作为传统的电气元件制造商，转型路上都是坑啊，一定要慎之又慎！但是又不得不转，怎么转，如何转尽可能的减少损失呢？结合我们这几年的经历给大伙分享一下，希望能对您有所提示~
用户需要什么，你就给什么，甚至给他们还不知道的好东西。
2012年开始，受到大环境的影响，很多重工业，重化工项目停滞，消防新规中不再允许水泵软启动控制，软启动行业受到的冲击颇大，我们台创电气把大部分的经历投入到新产品的理论准备和研发中，对电机软启动器这个产品就没有怎么关注，有订单就生产，售后也非常简单，几乎不到现场，最多换个主板就OK。
大概2017年的3月左右，第一次接到一个温州生产软启动器的厂家电话，说是想买我们的软启动技术方案，（软启动都快过时了，怎么还有人要买方案，为啥呢？不知道他从哪里了解到我们软启动控制算法非常稳定，对电机，对软启动器本身都有保护功能，不容易坏，不容易烧功率件，就是晶闸管啦），开发方案，我们肯定不会卖哦~
从3月开始，陆陆续续有温州、山东、天津等地的客户找来问我们控制板的问题，奇了怪，我们是厂家，你们不找我们买整机，怎么专找我们买控制板呢？
跟这些客户聊了下，再在网上查了查，我们都以为软启动器这块市场已经是末路黄花，其实它这几年正在勃发生机。国产品牌如上海雷诺尔、西安西驰，西普，山宇等老品牌一直还是在走设计院，走甲方，找经销商的老路，（有点技术背景，像我们台创电气这样自主开发的几乎都这样）。温州新一带电气人已经把软启动器当成消费品来做了，比较典型的就价格透明化，只要有控制主板谁都可以组装生产软启动器。没有新项目，就创造新市场，超低价格的软启动、在线软启动柜等都是这几年冒出来的典型，电气成套厂自己装控制柜已经OUT了，成本太高了，温州电气人带动的在线软启动柜直接从终端或者电气经销商那里拦截，是自耦降压启动柜的完美替代方案。
温州会做生意，很会做市场，很会打价格战，唯一不足的就是技术，能够自主研发的少之又少，看雷诺尔的主板质量就知道，温州的就更不要提了，一个字抄或者买，一家开始卖，紧跟着30家都卖了，几乎没有哪家把钱投入到控制板的质量和算法上，主板的技术大概都还是十来年以前，所以在线软启动柜的市场起来了，控制板的问题就凸显的更多了，只有找好的控制板，就找到我们这里啦~
只要有市场，只要有过硬的技术，没有想到，软启动主板竟然也可以这样卖。
现在是数字化时代，万物互联成为趋势，软启动器作为电机的保护神也不例外，软启动控制板仅仅只是开始。
研发是我们的优势，根据客户的需求我们定制化开发控制板，变频调数软启动，升降机专用软启动器，两相晶闸管软启动器等。
第一次知道紧凑型电机软启动器大概是在2010年左右，在那之前我们公司几个年轻人（一个学机械，一个学化工）在农民修的厂房里自主开发出了旁路型软启动器，并在溪洛渡水电站上成功替换下国际知名品牌ABB PST系列250KW，自信心空前膨胀，认为没有自己干不了事。记得当时荣工还拿了一个ABB 紧凑型的软启动器样机，在某次会议上讨论，有没有必要开发这种小功率，小市场，小巧型的软启动器呢？答案是否定的，什么原因，只记得当时说西门子紧凑型的软启动器一台都要好几千，太贵了，应用场合太狭窄，怕量做不起来，就PASS了当时开发紧凑型软启动的动力。
紧凑型的软启动器真的没有市场吗？我看不一定，没市场ABB、西门子、丹弗斯为啥一直在做，只能说当时大家都太年青，太偏见，太没有市场这方面的经验。这得跟老外学啊。
什么是紧凑型软启动器呢？说穿了就是体积小巧的一体式软启动器既小制作，大功能，专业术语叫做两相三相电机控制器，白话就是2组可控硅组成的软启动器控制三相电机，（市场上最多的三组可控硅控制三相电机），且是内置旁路的，是星三角启动的完美替代方案，额定电流在3-105A，就是一般用在55KW以下的电机上，是通用机械的电机保护神。
现在市面上最常见的有ABB紧凑型PSR系列软起动器，丹弗斯VLT紧凑型启动器MCD系列（7.5-110KW，尺寸的大小感兴趣可以自己查一查，本人认为比ABB PSR系列要大一点），西门子紧凑型3RW40 系列，（据说西门子这款紧凑型软启动是世界上首款紧凑型软启动），价格从1千多到几千不等。这十几年，科技发展迅猛，技术不断迭代革新，小功率通用机械和各式水泵的使用场景几乎都要用到降压或者调数来达到使用要求，所以紧凑型软启动的需求量只多不少。
那为什么国产品牌的软启动厂家不研发生产紧凑型的启动器呢？是不屑于在这个狭窄市场分一杯羹？还是技术理论达不到要求？荣总说，最主要的是技术开发是个难题，其次是紧凑型市场需求确实少。其实还是中国人聪明，你们外国人搞紧凑型软启动，我就搞个KBO(控制与保护开关)，虽然复杂得多，不能像软启动那样降压，限流，软停，软启等保护功能，但是可以启动，过载，报警等功能，关键是便宜，能将就用啊~
去年6月底，重庆的一个客户找来，他是电气工程师，在水泥行业做了近20年，现在退休了，做一些水泥厂的电气控制改造，经常用到软启动器，但是呢，质量可靠又稳定的软启动的成本也不小，问我们能不能开发出两相晶闸管的软启动器呢，那样可控硅要减少三分之一，对价格敏感的客户而言无疑不是新选择哈！
紧凑型软启动真的不容易开发出来吗？其实对台创电气来说也不是，2012年的时候我们台创就有开发它的意向，并且跟西南交通大学电气院的教授合作，在MATLAB/simul ink仿真平台上实现了两组晶闸管通电电流一致的控制，控制方式达到了预定的控制效果，因为行业狭窄的原因，并没有把它做成产品。
现在既然有客户主动提出来，我们就满足呗，正是客户的需求激发出我们的研发团队的潜力，历时2个星期，两相三相控制器开发成功，电机启动过程有力，平稳无抖动，切换到旁路运行！
产品是开发出来了，我们是叫它紧凑型软启动器还是两相可控硅软启动器呢？它有软启动的一切功能，应用范围也非常广，风机，电机，水泵，机械等电流在1A－－-250A，可完美替代进口的紧凑型软启动，也可完美替代传统的星三角启动，更不用说55KW 以下常用的KBO控制于保护开关了。
我们自己生产还是卖技术方案呢？或者直接买控制板呢？我们的优势是研发，我们应该开发出更多客户需要的产品才对，所以，不管您是哪里的经销商或者厂家，只要您有这方面的资源，都可以联系我们。
我们的研发团队来自于西南交大的高铁背景，又有电子科大电子信息+给我们带来无穷大的机会，所以，这几年我们在不断把最前沿的理论转换成产品（有源滤波，SVG，汽车电机控制，汽车粘稠控制等）及以现有产品升级，我们来把它升级，让它数字化，物联网化~
交大台创简燕 微信号：ctcr123 2018.3.20