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全球协同定制解决方案 携手共赢助力工业互联
———工博会专访魏德米勒大中华区总裁 王华巍先生

发布时间:2017-11-30 11:02     新闻类型:人物专访      人浏览
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  在中国制造业转型升级、工业互联、智能制造的关键时刻,被誉为“中国制造第一展”的2017年工博会在沪如期开幕。此次盛会,将进一步推动工业互联网、大数据、人工智能和制造业的深度融合,助力中国制造业迈向全球价值链中高端位置。“实际上,这次产业革命是中国唯一有机会引领时代的革命。”魏德米勒大中华区总裁王华巍先生(以下简称王总)对中国智造2025给予很高的评价。11月7日,在第19届中国国际工业博览会现场,王总接受了本网的独家采访。他从以下几个层面讲述魏德米勒在中国智能制造、转型升级过程中的坚持、创新和改变,以实际行动为客户提供全方位的服务和解决方案!


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魏德米勒大中华区总裁  王华巍先生

  
  长期关注工控领域 工博会新行业诠释新价值
  
  有着160多年历史的魏德米勒,长期以来一直关注工业控制领域,包括机械、交通、能源、设备制造和过程控制等,王总表示。这些领域魏德米勒已成为能力、竞争力和可靠的代名词。2017年以来,魏德米勒尝试在新兴行业为客户提供解决方案;比如锂电池和铁路行业。
  
  王总认为,新兴的锂电池行业发展特别快,要求严格,但魏德米勒已在锂电池存储和物流方向给客户提供解决方案。在铁路行业的布局上,王总表示,铁路行业已迎来大发展的时刻,魏德米勒顺势布局,已取得卓有成效的效果。
  
 细心挖掘需求,创新服务客户,魏德米勒切实在行动
  
  魏德米勒1994年进入中国市场,呈现出的不仅仅是产品还建立起与客户之间的密切联系,方便为客户提供全方位的服务和最好的联接方案甚至是工业设计。
  
  王总表示,创新是一件非常艰难的事情,为此他告诉他的团队,只有下坡路是容易走的路。魏德米勒在中国有两支研发团队,针对不同的需求,做长时间积累,量变产生质变,才能给客户提供创新的服务。魏德米勒已在工业互联、接触技术、原材料、仿真等方面给客户提供更优的服务,用户认可度很高。
  
  魏德米勒在工业设计方面也不遗余力、尽善尽美。王总举例说,在采访之前,他在苏州跟客户谈工业外壳的设计,尽管同期有若干方案可选,但是魏德米勒的方案客户最为满意,因为魏德米勒的设计更有工业感,像一个真正的工业品;而竞争对手的方案则更像家电。所以魏德米勒供给客户的不光是产品、全方位的服务和解决方案甚至还有工业设计。
  
 调整三大事业部,提供成长率高的解决方案
  
  魏德米勒以市场需求为导向调整三大事业部,在产品和技术、管理与服务上进行创新,提出定制化的产品解决方案,在业界广受好评。王总表示,魏德米勒三大事业部已全新洗牌,现以三类产品为主导方向:柜类产品(控制柜类的产品)和现场接线类产品和解决方案类的产品。
  
  对于第一类柜类产品是以打印技术、互联技术为代表的传统优势产品,魏德米勒有很好的基础。王总表示,这类产品正面临非常激烈的市场竞争,魏德米勒的策略是既要重视保持现有的市场份额,又要试图挤进相关性强的新市场,争取更多的市场份额,通过可靠性和全方位服务打动用户。
  
  第二类产品是魏德米勒发展快速的现场接线类产品,侧重于提供客户定制化的方案,通过技术打动客户。
  
  第三类产品是魏德米勒成长率最高的解决方案类产品,客户需求很大。这类产品追求满足客户不同领域的需求和快速提供解决方案,是未来魏德米勒发展的方向。在这个方面,魏德米勒通过网罗人才做产品、技术等方面的创新,为客户打造更个性化的服务和方案来扩大市场份额。
  
 从零件到数据再到智能化,“三化”思路有效支撑智能工厂落地
  
  “现在的智能化和以往的“黑灯工厂”不是同一个概念,更多强调预防性,协调性。智能化的效率提升靠整体而不是靠单一零部件。魏德米勒能提供给客户从零件到数据,一直到智能化方向的完整的方案。”王总说。
  
  从中国智造2025的开展来看,自动化、数据化、智能化等是发展趋势。魏德米勒凭借在工业控制领域的品牌优势,能帮助国内中小企业实现自动化的需求。未来,也会帮助客户实现工业数据化;以数据为基础,最终帮助企业实现智能化。魏德米勒愿和国内以及国外的客户一起探索自动化、智能制造之路。
  
  魏德米勒整合优势资源,助力客户价值最大化
  
  王总认为,中国制造业体量非常大,很多中小企业仍未达到工业3.0,还有部分国有大中型企业的国际化需求,这些企业对自动化、数据化和智能化的需求非常大,需要与魏德米勒这样的公司合作。
  
  魏德米勒在全球82个国家有分支机构,正是看中这种资源的对接需求,王总强调,魏德米勒应该运用全球化的优势、本土化的优势、互联网和工业结合的优势发展国内企业。王总表示,台湾是魏德米勒关注的市场之一,其优秀的人才和团队是中国大陆的技术支撑力量。以台达和台积电为代表的芯片企业有很好的发展策略和产品竞争力,未来可以期待。同时,魏德米勒品牌优势在不同的区域比如美国、日本、尤其是北美都有很大的发展空间,其全球协同效应效果将更加显著。

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