“给我一个支点，我就能撬起整个地球”，古希腊科学家阿基米德一语道破杠杆原理雏形。当万亿级市场规模与支点都已具备，杠杆就仿佛“东风”，承载最佳的着力点，加速产业势头更加迅猛爆发。这杠杆，包含9月刚刚圆满落幕的物联网与传感器领域一大盛典——2017中国(上海)传感器技术与应用展览会（SENSOR
CHINA 2017）。作为亚洲最高规格的传感器与物联网领域盛会，藉此加强对传感器和物联网垂直产业链与横向服务市场的整合，推进相关产业的快速发展。
作为专门从事传感器产品的设计与制造的企业，精亮科技(深圳)有限公司倾力助阵SENSOR
CHINA 2017。
精亮不单做产品，还提供完整解决方案
精亮科技总裁史蒂芬先生首先介绍了公司的基本情况。“我们公司最开始是在香港注册的，主要做消费类产品；2006年被一家香港公司收购，也还是做消费类产品；到后来发现消费类产品不是很好做，因此建立了一个新的公司叫做PSCL，专门生产工业、医疗以及机器人传感器。当然，我们不仅生产压力传感器，还有中央传感器、温度传感器，温度压力混和传感器。压力传感器则主要是生产过滤器里面的压力传感器，目前我们正在跟韩国一家大公司开发一个有关清晰度的传感器。”
“很多厂商都有固定的产品，但这些固定的产品在我们业务中只是很小的一部分。我们不单单做产品，还提供完整解决方案。很多客户用他们的品牌让我们去开发整个项目，然后再卖给他们。”史蒂芬总裁补充道。
“大家可能听说过，高通的3D超声波传感器就是我们做的。它其实是一款有八个阵列性的平面传感器，这八个传感器可以产生很稳定的零点和测试范围。同类的产品在市场售价大概是300美金一个，但我们现在用新技术开发出来的产品可以把成本降低到30元人民币。当然，我们是不可能卖这么便宜啦。”史蒂芬总裁哈哈大笑道。“其实，它主要还是压力传感器，不是气压和油压那种，而是重量传感器。主要用在医疗方面，比如注射剂上拧紧螺丝时，可以测量螺丝的那个力度。”史蒂芬总裁进一步解释。
精亮科技方案能力强 一举拿下大客户Parker
那精亮科技的商业模式是怎样的？会进行预收费吗？“我们的项目不是从零开始，而是在已有的产品上对产品进行不断改进。在项目的开发过程中，会产生一些费用。比如说专门为客户开发的产品，可能会有模具费。但除了模具费以外是不会索取另外工程费的。一般来说，项目的时间和过程会比较长，第一次功能样品出来，然后给客户做测试，大概还要一年的时间才会真正去生产这个产品。这个过程中，客户可能会要求降低成本、单价什么的，我们也会根据市场适当的改变一下这个价格。”史蒂芬总裁如此回答。
说到这里，史蒂芬总裁略带兴奋地说：“我想分享一个我们非常成功的案例，这个项目很特别，是我们的一个客户。大家都应该听说过Parker这家公司，Parker公司和另外一家传感器公司合作了将近两年的时间，却连一个设计方案都没拿到。我们2014年8月份拿过来，6个月内就做出了产品，还有手机也是我们开发出来的。开发出来以后，我们提供给他们12套产品参加2015年元月份的一个展览。这12套产品是两个高压和低压的一个压力传感器，一个是高温和低温测试的架子，均使用蓝牙4.0的技术。仔细观察的话，你们可能不会看到第二家还有蓝牙技术的压力和温度传感器。Parker公司去参加展览之后，从那时到现在每一年都有很多产品在出货，未来我们也会一直继续合作下去的。”
“当然，也不是每次都这么幸运的。我们也曾遇到过投入很多时间精力，最后却没有订单或订单量很小的情况。不过，根据以往40年的经验，现在我们开始评估风险，不会再把所有资源都放在同一个项目上。有的项目市场需求可能没有那么大，但做成之后后续新增了新功能的项目可能卖得非常好。因此，我们选择项目的时候，主要考虑这个项目还能不能转到另一个产品上面去。如果可以的话，再加上风险评估，我们再来决定要不要做这个项目。”
随着全球业务的迅猛发展，精亮科技在中国已经拥有先进自动化、垂直整合的现代化工厂，并在深圳和美国佛吉尼亚州设立了大规模的研发中心。精亮科技能够很好的把握全球客户的OEM项目及对传感器的需求，擅长为客户提供一系列传感器设计和开发的整合方案。SENSOR
CHINA 2017已圆满落幕，但精亮科技为客户服务的脚步却从未止步。