电气研发工程师－－软启动器厂家老板的爱与痛
交大台创 简燕 微信号：ctcr123
昨天写了篇文章《电气自动化企业转型路上都是坑》，文中主要讲了电气领域里最大的贸易经销商－－-众业达，行业里做电气元件制造商雷诺尔、和平电气、山宇电气在转型升级中，尤其是研发新产品路上遇到的一些列的坑。在新浪博客首发，一会就被系统干掉了，嘿，没想到今天下午一看又有了。
那么今天就聊聊咱们台创电气身边的电气成套厂，温州一些小型电气元件生产厂，机电市场上的商家以及工控维修技术怎么转型升级，他们在转型路上已经走了一段时间，遇到了多少坑，这些坑是主动跳下去还是可以避免的呢？
一、电气成套厂转型升级－－-开发生产电机软启动器划得来吗？
电气成套设备厂怎么转型升级？是往电气元器件转型还是技术服务方面转型？尤其还是四川这边的成套厂，信息不发达，电气研发人才少之又少，江浙一带的成套厂还可以自主研发一些电气元器件，增加利润空间。四川地区能够生产元器件的厂家都不多，更不要说电气成套厂能生产了，没技术，没人才！
在《电气自动化企业转型路上都是坑》一文中，从成都到温州发展的和平电气总工老L，有股份的。和平没有新产品开发，经常回成都玩。大概2014年6月，老L跟咱们台创电气荣总见过几次面，言语间透露出想跟台创电气合作开发高压软启动器、高压变频器。可惜荣总的思路在电能治理和电机控制方面，就把老L力荐给台创电气有合作关系的几家电气成套厂老板。
经过荣总的牵线搭桥，四川CC电气与老L达成了开发高压固态软启动器的合作协议。四川CC是一家民营的高低压成套厂设备厂，年营业额也是接近4千万，每年从咱们台创电气这里采购电机软启动器大概10万左右，有一年乐山福华集团新建项目蛮多，采购量100多台，金额达30多万。老总一直说成套厂的利润太少，一直想像我们台创那样开发点产品，可惜没技术，没人才。这下好了，遇到老L有技术，有人才，还有现成的产品~
大概半年后，荣总接到四川CC电气销售总经理怎么做3C的咨询电话才知道，老L和CC电气一开始并没有从高压固态软启动器搞起，而是从咱们台创的主打产品低压电机软启动器搞起。我想不管是谁听到这样的消息都不会怎么高兴的，荣总第一时间给大家通了消息，大家简短开了个会。荣总说，这个市场是不讲人情的，谁都不想死，都要生存。没有搞过开发的老板要进入这行，不容易的，经验都是钱堆出来的，大家都不是傻子，有竞争才有市场才有动力嘛，要感谢对手激发咱们的潜力，努力把最好的有源滤波，电机驱动搞出来！
2015年初，我去CC电气厂里面收款，见到了CC电气的老总，看到了老L带着3个小助手搞出来的软启动器，车间里摆着大概5.6台样机，说是准备做3C的，产品的外形尺寸比较大，一看就知道跟10多年前和平电气的软启动没有多大区别。
今年5月份左右，要到CC电气盖个章，才知道老总早在2016年7月份左右就把开发车间给关了。一问才知道，老L和几个小助手的工资，开发低压软启动的材料，做3C的费用，一年左右用了近100万。产品是开发出来了，卖不出去，只能自产自销，况且这几年大环境不好，一年也用不了多少台，低压软启动老板投入亏大了。之前说搞的高压固态软启动器不知道搞成没有，反正车间里就看到一台高压电机和像高压软启动的柜子，里面没有晶闸管那些，应该是没搞成，老L也被老总给开了，不知道去了哪里！
CC电气花了100万买了个教训，开发新产品，甚至是抄个新产品都不是说的那么容易，最大的原因就在于老板不懂技术，电气研发工程师说什么就是什么，这个冤枉钱就多了哈~
二、温州产的软启动器怎么转型升级？
7月初，荣总接到温州一家电气成套厂老板的电话，这里咱们暂且称他为老K，30多岁，做成套设备也做电气元器件电机软启动器。老K的生产厂在温州，他常驻贵州，年产大概3千万左右，他也是通过荣总那篇软启动器控制算法核心工作原理的文章《给交大研究生讲解电机软启动器的核心原理》找到我们台创电气的。
老K在软启动行业里已经好几年了，不是温州常见的纯组装型的厂家，他的软启动控制板是自己请的当地电气开发工程师搞的，一个主板成本不到100块，板子的稳定性跟温州市面上大多数差不多。这几年，老K软启动这一块销量还不错，但是价格一直上不去，一直跟温州同类产品在打价格战，近年受市场影响，价格还越来越低。
老K没有办法继续在价格战里沉浮了，他要转型，要提档升级，要走差异化路线。是外观更时尚，还是内在功能更先进，软启动主板算法更智能？ 老K的想法第一步是软启动器的外观，传统的数码管和中文显示升级为触摸式液晶显示屏，还是超大的，据说这个显示屏的价格都是他主板的3倍以上。
想法是很好的，实现起来却不容易。老K的电气开发工程师年龄已经过了60岁了，近期还动了手术，大部分时间都在修养。老K的转型升级电气研发工程师搞过一段时间，估计是新技术更新太快，年龄大了接受稍微慢些，加上身体做了手术也不是很好，没有搞出来。老K找工程师谈了几次，电气工程师的意思就是搞是可以搞出来的，就是要再谈谈条件。
外形升级了，软启动主板的可靠性怎么提高又成了问题。控制板的可靠性主要表现在控制算法上，算法的智能化，兼容性高，控制板越稳定。，这时老K找到了我们。台创电气软启动是自主研发生产，控制算法跟同类产品算法稍微不同，可靠性更高，且有上万台软启动应用于化工、水泥、造纸、钛白粉、楼宇等各个场合。
老K怎么跟咱们荣总谈的我不清楚哈，老K现在最大的问题就是软启动控制板不稳定，其次就是控制板怎么跟触摸显示屏连接起来。江浙一带，养一个软启动电气工程师年薪大概要多少？8万左右吗？应该不止吧！
荣总给老K提了3个方案，第一种，用咱们台创电气的控制板，技术方面台创电气来开发，第二种，用老K的控制板，咱们台创电气在老K的控制板基础上优化核心算法，保证控制板的稳定性。主板升级成功，老K认可后可以实施第三种方案，转让软启动开发方案，老K自己就可以烧程序，不用每年再花钱养开发或者调试工程师。软启动方案有成熟的旁路软启动、两相晶闸管软起动器、在线式软启动等。
老K选择了第二种方案，加上荣总的时间比较紧，大概在9月份启动老K的控制板进行开发升级。
三、工控维修商自己组装软启动器的可行性
上周四接到贵州遵义老W的电话。老王一直都在做工控维修，修电机是他的主营，所以他接触的用户用到软启动器的时候非常多。老W最初在贵州维修上海威腾的软启动，去年还是前年，威腾内部有分歧，加上威腾的控制板在使用当中经常发生故障，用户不甚满意，老W就终止了与威腾的合作。
去年年中左右，温州一家做软启动器厂家找到老W，与他达成了合作协议，付了几万块铺货几十台在他的门市上。到现在销量据说是几十台了，照我们的想象，老W应该是很赚了一笔。其实不然，老W现在搞的头都大了，产品是卖出去了，温州的产品，卖不起价钱是其一，软启动的优劣时间稍微长一点就显现出来了，控制板不稳定，故障率高，客户很不高兴，反而拖累了以前积累的信任度。老W想赚钱，想要获得客户的尊重就要提供让客户满意的产品质量，他就在网上找啊找，找到台创电气荣总。
老W遇到的问题，是温州生产软启动遇到的普遍问题－－控制板不稳定。让老W用我们台创电气的控制板，本身台创最便宜的板子都要380元，对老W来说，温州的板子能退则好，不能退则浪费多了，加上台创的板子，他的成本就高了几百块。
老W能不能自己从我们这里拿控制板组装软启动器呢，他说学习下应该是没有问题的，把温州的这批货出手，可以考虑自己装，但是自己装要备库存，要占用资金，也是一个大问题！
荣总提了个方案，还是用温州厂家的控制板，可靠性不行，成本确实便宜啊，咱们台创可以在原板子的基础上优化啊，可以修改新的控制算法，保证板子的可靠性，再增加新的功能，比如这个控制板原来是三相旁路型，优化后可以两相晶闸管软起动、在线软启动通用啊。优化一个控制板比买新的控制板节省得多，功能和可靠性都提高了，老W的价格也可以做高一点啦，老W觉得这个办法好！
机电城里经销商，地级城市的工控维修商直接面对的是客户，产品的可靠性就更为重要了，一次故障还可以理解，连续发生故障客户就会恼火了，尤其是影响到生产线停产，被骂的可惨了。所以，您手里备有温州等地的软启动，需要控制板优化升级的，也可以联系我们哈！
让人人都能生产软启动，是台创电气的目标，不管您是电气元件经销商，还是电气成套厂，还是机电城里做控制柜的商家，只要您有需要，都可以教您组装生产软软启动额~
最后做下广告哈，台创电气在背靠西南交大高铁技术的强大背景下，在电动车驱动，电机故障诊断，电能质量治理等各大方面积蓄技术实力，欢迎行业内的朋友多交流，老的成熟的产品电机软启动和新开发出来两相晶闸管软启动器、在线软启动，可以解决低压电机启动难题。只有你有资源，我们欢迎任何双赢的合作！希望您能成为台创电气的合作伙伴，让您的利益最大化！
研发微信号13981812239，让电气产品开发不再神秘！！
2017.7.24简燕