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电气研发工程师--软启动器厂家老板的爱与痛

发布时间:2017-07-25 16:00 来源:独家原创 类型: 人浏览
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软启动器 工程师

导读:

电气研发工程师--软启动器厂家老板的爱与痛,温州一些小型电气元件生产厂,机电市场上的商家以及工控维修技术怎么转型升级,他们在转型路上已经走了一段时间,遇到了多少坑,这些坑是主动跳下去还是可以避免的呢?

电气研发工程师--软启动器厂家老板的爱与痛
                                   交大台创  简燕 微信号:ctcr123

昨天写了篇文章《电气自动化企业转型路上都是坑》,文中主要讲了电气领域里最大的贸易经销商---众业达,行业里做电气元件制造商雷诺尔、和平电气、山宇电气在转型升级中,尤其是研发新产品路上遇到的一些列的坑。在新浪博客首发,一会就被系统干掉了,嘿,没想到今天下午一看又有了。

那么今天就聊聊咱们台创电气身边的电气成套厂,温州一些小型电气元件生产厂,机电市场上的商家以及工控维修技术怎么转型升级,他们在转型路上已经走了一段时间,遇到了多少坑,这些坑是主动跳下去还是可以避免的呢?



一、电气成套厂转型升级---开发生产电机软启动器划得来吗?

电气成套设备厂怎么转型升级?是往电气元器件转型还是技术服务方面转型?尤其还是四川这边的成套厂,信息不发达,电气研发人才少之又少,江浙一带的成套厂还可以自主研发一些电气元器件,增加利润空间。四川地区能够生产元器件的厂家都不多,更不要说电气成套厂能生产了,没技术,没人才!

在《电气自动化企业转型路上都是坑》一文中,从成都到温州发展的和平电气总工老L,有股份的。和平没有新产品开发,经常回成都玩。大概2014年6月,老L跟咱们台创电气荣总见过几次面,言语间透露出想跟台创电气合作开发高压软启动器、高压变频器。可惜荣总的思路在电能治理和电机控制方面,就把老L力荐给台创电气有合作关系的几家电气成套厂老板。

经过荣总的牵线搭桥,四川CC电气与老L达成了开发高压固态软启动器的合作协议。四川CC是一家民营的高低压成套厂设备厂,年营业额也是接近4千万,每年从咱们台创电气这里采购电机软启动器大概10万左右,有一年乐山福华集团新建项目蛮多,采购量100多台,金额达30多万。老总一直说成套厂的利润太少,一直想像我们台创那样开发点产品,可惜没技术,没人才。这下好了,遇到老L有技术,有人才,还有现成的产品~

大概半年后,荣总接到四川CC电气销售总经理怎么做3C的咨询电话才知道,老L和CC电气一开始并没有从高压固态软启动器搞起,而是从咱们台创的主打产品低压电机软启动器搞起。我想不管是谁听到这样的消息都不会怎么高兴的,荣总第一时间给大家通了消息,大家简短开了个会。荣总说,这个市场是不讲人情的,谁都不想死,都要生存。没有搞过开发的老板要进入这行,不容易的,经验都是钱堆出来的,大家都不是傻子,有竞争才有市场才有动力嘛,要感谢对手激发咱们的潜力,努力把最好的有源滤波,电机驱动搞出来!

2015年初,我去CC电气厂里面收款,见到了CC电气的老总,看到了老L带着3个小助手搞出来的软启动器,车间里摆着大概5.6台样机,说是准备做3C的,产品的外形尺寸比较大,一看就知道跟10多年前和平电气的软启动没有多大区别。

今年5月份左右,要到CC电气盖个章,才知道老总早在2016年7月份左右就把开发车间给关了。一问才知道,老L和几个小助手的工资,开发低压软启动的材料,做3C的费用,一年左右用了近100万。产品是开发出来了,卖不出去,只能自产自销,况且这几年大环境不好,一年也用不了多少台,低压软启动老板投入亏大了。之前说搞的高压固态软启动器不知道搞成没有,反正车间里就看到一台高压电机和像高压软启动的柜子,里面没有晶闸管那些,应该是没搞成,老L也被老总给开了,不知道去了哪里!

CC电气花了100万买了个教训,开发新产品,甚至是抄个新产品都不是说的那么容易,最大的原因就在于老板不懂技术,电气研发工程师说什么就是什么,这个冤枉钱就多了哈~


二、温州产的软启动器怎么转型升级?

7月初,荣总接到温州一家电气成套厂老板的电话,这里咱们暂且称他为老K,30多岁,做成套设备也做电气元器件电机软启动器。老K的生产厂在温州,他常驻贵州,年产大概3千万左右,他也是通过荣总那篇软启动器控制算法核心工作原理的文章《给交大研究生讲解电机软启动器的核心原理》找到我们台创电气的。

老K在软启动行业里已经好几年了,不是温州常见的纯组装型的厂家,他的软启动控制板是自己请的当地电气开发工程师搞的,一个主板成本不到100块,板子的稳定性跟温州市面上大多数差不多。这几年,老K软启动这一块销量还不错,但是价格一直上不去,一直跟温州同类产品在打价格战,近年受市场影响,价格还越来越低。

老K没有办法继续在价格战里沉浮了,他要转型,要提档升级,要走差异化路线。是外观更时尚,还是内在功能更先进,软启动主板算法更智能? 老K的想法第一步是软启动器的外观,传统的数码管和中文显示升级为触摸式液晶显示屏,还是超大的,据说这个显示屏的价格都是他主板的3倍以上。

想法是很好的,实现起来却不容易。老K的电气开发工程师年龄已经过了60岁了,近期还动了手术,大部分时间都在修养。老K的转型升级电气研发工程师搞过一段时间,估计是新技术更新太快,年龄大了接受稍微慢些,加上身体做了手术也不是很好,没有搞出来。老K找工程师谈了几次,电气工程师的意思就是搞是可以搞出来的,就是要再谈谈条件。

外形升级了,软启动主板的可靠性怎么提高又成了问题。控制板的可靠性主要表现在控制算法上,算法的智能化,兼容性高,控制板越稳定。,这时老K找到了我们。台创电气软启动是自主研发生产,控制算法跟同类产品算法稍微不同,可靠性更高,且有上万台软启动应用于化工、水泥、造纸、钛白粉、楼宇等各个场合。

老K怎么跟咱们荣总谈的我不清楚哈,老K现在最大的问题就是软启动控制板不稳定,其次就是控制板怎么跟触摸显示屏连接起来。江浙一带,养一个软启动电气工程师年薪大概要多少?8万左右吗?应该不止吧!

荣总给老K提了3个方案,第一种,用咱们台创电气的控制板,技术方面台创电气来开发,第二种,用老K的控制板,咱们台创电气在老K的控制板基础上优化核心算法,保证控制板的稳定性。主板升级成功,老K认可后可以实施第三种方案,转让软启动开发方案,老K自己就可以烧程序,不用每年再花钱养开发或者调试工程师。软启动方案有成熟的旁路软启动、两相晶闸管软起动器、在线式软启动等。

老K选择了第二种方案,加上荣总的时间比较紧,大概在9月份启动老K的控制板进行开发升级。



三、工控维修商自己组装软启动器的可行性

上周四接到贵州遵义老W的电话。老王一直都在做工控维修,修电机是他的主营,所以他接触的用户用到软启动器的时候非常多。老W最初在贵州维修上海威腾的软启动,去年还是前年,威腾内部有分歧,加上威腾的控制板在使用当中经常发生故障,用户不甚满意,老W就终止了与威腾的合作。

去年年中左右,温州一家做软启动器厂家找到老W,与他达成了合作协议,付了几万块铺货几十台在他的门市上。到现在销量据说是几十台了,照我们的想象,老W应该是很赚了一笔。其实不然,老W现在搞的头都大了,产品是卖出去了,温州的产品,卖不起价钱是其一,软启动的优劣时间稍微长一点就显现出来了,控制板不稳定,故障率高,客户很不高兴,反而拖累了以前积累的信任度。老W想赚钱,想要获得客户的尊重就要提供让客户满意的产品质量,他就在网上找啊找,找到台创电气荣总。

老W遇到的问题,是温州生产软启动遇到的普遍问题--控制板不稳定。让老W用我们台创电气的控制板,本身台创最便宜的板子都要380元,对老W来说,温州的板子能退则好,不能退则浪费多了,加上台创的板子,他的成本就高了几百块。

老W能不能自己从我们这里拿控制板组装软启动器呢,他说学习下应该是没有问题的,把温州的这批货出手,可以考虑自己装,但是自己装要备库存,要占用资金,也是一个大问题!

荣总提了个方案,还是用温州厂家的控制板,可靠性不行,成本确实便宜啊,咱们台创可以在原板子的基础上优化啊,可以修改新的控制算法,保证板子的可靠性,再增加新的功能,比如这个控制板原来是三相旁路型,优化后可以两相晶闸管软起动、在线软启动通用啊。优化一个控制板比买新的控制板节省得多,功能和可靠性都提高了,老W的价格也可以做高一点啦,老W觉得这个办法好!

机电城里经销商,地级城市的工控维修商直接面对的是客户,产品的可靠性就更为重要了,一次故障还可以理解,连续发生故障客户就会恼火了,尤其是影响到生产线停产,被骂的可惨了。所以,您手里备有温州等地的软启动,需要控制板优化升级的,也可以联系我们哈!



让人人都能生产软启动,是台创电气的目标,不管您是电气元件经销商,还是电气成套厂,还是机电城里做控制柜的商家,只要您有需要,都可以教您组装生产软软启动额~

最后做下广告哈,台创电气在背靠西南交大高铁技术的强大背景下,在电动车驱动,电机故障诊断,电能质量治理等各大方面积蓄技术实力,欢迎行业内的朋友多交流,老的成熟的产品电机软启动和新开发出来两相晶闸管软启动器、在线软启动,可以解决低压电机启动难题。只有你有资源,我们欢迎任何双赢的合作!希望您能成为台创电气的合作伙伴,让您的利益最大化!
研发微信号13981812239,让电气产品开发不再神秘!!
                         2017.7.24简燕