五年节省一千万！这是在那些安装了优多能智能型材包装线的企业中正在发生的事实。“其实那只是省人和省耗材等直接费用的节省，若是算上省人带来的管理成本降低，包装美观带来的公司形象提升，智能化带来的效率提高，意外带来的工伤赔偿金，工人粗心带来的质量损耗，劳动力短缺带来的停工窝工损失等等，节省的费用远远超出一千万！省钱不说，关键是省心省大了！”一位使用优多能智能型材包装线多年的型材企业总工杨总，边喝茶边向记者说到，“为啥说这条线省心呢，少管人的省心就不用说了，这条线智能化信息化程度相当高，自动称重，自动贴合格证，什么米重包重啊，机台班次啊，全都存在数据库中，随时可以调用查看和追溯，原来用多少人去记录都办不到的事轻松实现了。”

记者还从杨总那里了解到，当前多数的型材生产企业，型材的打包、码垛还是像他们以前一样，采用传统的人工打包，存在着工人劳动强度大、效率低、包装物损耗大，打包质量参差不齐、易出工伤事故等很多问题。自从安装了优多能智能型材包装线，整个车间30多条挤出机每班只需要2-3人就完成了全部包装工作，节省大量成本的同时大大降低了工人的劳动强度。“钱多活不累，工人好找多了!”杨总笑着说，“机器不占地方，还相当皮实，所有关键件全是西门子、SMC等国际大牌货，听说好几家外企和上市公司都在用他们的设备。”

以上是记者不久前访问某型材企业获得的一个新信息。杨总的话让记者觉得很新鲜，究竟是什么样的设备能得到客户这么高的评价？顶着骄阳酷暑，记者带着这些疑问造访了优多能智能包装线的制造商——北京优多能自动化技术有限公司，与优多能公司的技术总监马总（以下简称优多能）进行了互动交流。以下为文字实录。

记者：请您简述一下贵公司的历史和技术优势。

优多能：我们公司的前身是一家有着二十多年历史的专业电气自动化公司，是西门子德国总部授权的第一家全球合作伙伴，专攻西门子运动控制伺服系统在各个行业的系统集成和应用，拥有大量自动化人才和项目经验。智能型材包装线是一种全新的，电气自动化和信息化要求很高的设备，而这恰好是我们的长处，我们的自动化技术背景再加上机电一体化的设计理念，目标零维护而坚持的关键部件全部国际品牌化的制造方针，使我们的设备变成易用，耐用，好用的深受用户欢迎的产品。经过这几年的不断改进优化，达到了性价比最优的状态，热诚欢迎广大客户参观洽谈。

记者：你们为什么提出机器换人一年回本的口号？

优多能：我们公司同时是德国库卡KUKA机器人和丹麦UR机器人的系统集成商，成功实施了很多六轴机械臂的集成项目，比如加工中心全自动多工位机器人自动上下料系统等。但是我们发现有很多场合并不适用通常意义上的机器人系统，比如型材，它一般是6米长，而机械臂一般只有三米左右。另外工业机器人系统的成本很高，并不适应当前中国企业发展的阶段。因此我们提出为客户定制专用智能设备，进行机器换人，同时投资回收期目标在一年左右，让企业一年回本，之后省的全是赚的，既解决了省人的问题，又实现了省钱，符合实际接地气，受到了企业的欢迎。

记者：现在有几家企业应用了你们的产品？

优多能：到目前为止，已经有四家企业安装使用了我们的产品，这其中包括对品质要求很高的某外资企业，对投资很严谨的某上市公司，对回报率非常看重的私人企业等，还有几个大企业和国外的客户正在洽谈，从这些客户的类型也可以看出我们产品的品质和性价比是非常高的。

记者：你们的产品怎么能让客户省那么多钱？

优多能：原来我们设计产品的初衷是省人，产品能省那么多钱是用户用了一年多之后告诉我们的，用户告诉我们，每班省6-8人，人工费每年就省几十万，实际上更省钱的地方是耗材。他给我们算了一笔账，他说，原来人工包装时每个包装袋是4元钱左右（原因是：人工套袋包装袋要宽松比较大，两头要留较长的扎口，而且包装袋较厚），改成机器包装每个袋平均成本只需要2元多，每个袋子省一块多钱。以每包30公斤，年产3万吨算，每年用一百万个袋子，能省一百多万！再加上减少工人食宿和管理人员，自动贴合格证，自动称重，自动统计等隐形节省，每年省200万没问题！

记者：听说你们的产品性价比较高，在当今低价横行的年代，如何体现你们的性价比优势？

优多能：有一次我们投标，客户说你们是最高价，可是最后还是我们中标了。这说明客户的眼睛是雪亮的。我们的理念形象的说就是做奔驰汽车，卖大众的价格，把实惠留给客户。坚决不能像夏利汽车，做最差的品质卖最低的价格，那样做最后结果一定是客户天天修车，夏利工厂倒闭。实际上坚持品质第一也是保护我们自己，我们的产品之所以电气元件全是西门子，气动元件全是SMC，除去我们与这些国际大公司是多年的合作伙伴有很好的优惠价格，更主要目的的是减少售后服务的工作量，把我们的精力投入到为客户开发新产品上。

记者：你们还有什么新产品吗？

优多能：为了更好地服务型材企业，我们根据客户的需求还开发了一键式智能截面测量仪，软料包装机，全自动免清洁吸铁器等产品，将陆续投放市场。我们公司的研发能力很强，可根据客户需求量身定制机器换人设备。我们也在拓展相关行业的应用，比如我们开发了高速管材包装线等产品。

通过这次采访，记者认识到，机器换人是个必然趋势，工厂必须都要走工业4.0的道路，否则仅从成本上看你无法与那些走上了机器换人道路的企业竞争。优多能智能型材包装线，恰恰是智能化信息化和高品质的结合，它不是一个机器换人的口号或者形象工程，它让用户实实在在地省钱，它不但是在当今行业不好的情况下提升利润的利器，更是未来企业立足的基础。此时记者脑海中突然闪现了一个念头：五年省千万，您还在观望吗?