再次联系上朱佳佳的时候，他正裹着厚厚的羽绒服，驾车行驶在白雪皑皑的大庆油田去洽谈项目。
零下23度的刺骨寒冷也冷冻不了这位70后的激情和踌躇满志。他计划回到深圳后将位于前海的研发部和位于南山区科技园一栋科技企业孵化器大楼的其他部门一起搬至科技园另一个更大的地方。
朱佳佳是深圳一家研发光纤传感器的企业中科传感的负责人。虽然创业不过4年，但是他们的产品已经应用于对质量要求极度苛刻的核电站，这在国内并不多见。
光纤传感是近年来快速发展的新型传感方式，以其独有的优势在石油石化、电力电网、核电等众多工业领域广泛应用，用以在极限或恶劣条件下监测应变、压力、温度等物理量。
国内市场对光纤传感系统的需求正在快速增长，国家对其所属的智能装备制造业也加大了扶持力度。在此风口上，他们通过在光纤传感器核心部件上的技术突破，迎来了销量的快车道。
已经“不缺钱”的朱佳佳正忙着拒绝多家风投机构的投资意向。他告诉?第一财经日报?记者，他们正在实打实地做好业绩，期望拿出一份干净漂亮的财务报表，两年后顺利上市。
工业级管线传感应用仍是蓝海
2015年12月中旬第一次见到朱佳佳的时候，中科传感正作为当地政府推荐的4家创新型高科技企业之一，向“发现双创之星”活动采访组介绍他和他的企业。“发现双创之星”是由国务院办公厅联合15个国家部委举办的活动，旨在推动创新创业。
朱佳佳大学时期学的是电子技术专业。2011年离开待了11年的一家美资公司，随后开始创业。不过他一开始瞄准的并非光纤传感器，而是光纤通讯类产品。
他随后注意到，与上述新产品有技术交叉的光纤传感器的技术在美国虽然已经应用二三十年了，但是在中国才刚刚起步，甚至没有国标和行标，光纤传感器的厂家只能做些电器设备本身的认证，诸如电磁屏蔽、浪涌和高低温之类的。
我国虽然是装备制造业大国，但非强国，技术对外依存度高。2014年，时任工信部副部长的苏波曾对媒体表示，我国装备制造业产值规模突破20万亿元，占全球比重超过三分之一，稳居世界首位，但是自主创新能力薄弱，关键共性技术缺失，关键材料依赖进口。
朱佳佳介绍，国内光纤传感应用虽然已经有十来年了，但是工业级调制解调核心部件都主要是购买美国的，不但装配出的系统昂贵，不能在国内民用市场大规模推广，国内核电和军工更不会优先考虑。
朱佳佳带领他五六人的核心团队通过4年的加班加点，自主开发出了核心部件，产品甚至做到了千元级别，适合大规模民用市场。目前，他们一套低端的、民用级别的光纤传感系统售价仅几千元。对精度和稳定性要求非常高的系统售价虽然达上百万元，但是价格仍然只是国外的1/20－－1/12。
由于竞争对手不多，行业仍是蓝海，产品利润非常可观。在不到不惑之年迎来事业上升期的朱佳佳颇为自豪地说，他们的利润不是按照百分之几来算的,而是按照多少倍来算的。
跟着大势走
产品没做出来前，朱佳佳经历了一段难熬的时光。他自嘲道，那是最艰难的时候，没有营收，没有创投，全部靠光纤通讯类产品的利润在支撑着，但是这个项目一年各项成本七七八八算下来要一百万元，钱一直紧巴巴，无力去招兵买马，只能靠已有的团队加班，拿时间来拼。
2014年年底，他们终于迎来了重大的转机。“当时我们的产品开始面世，并得到一些客户的认可。中科院深圳先进技术研究院看到后立马投钱，成为我们的股东。”
中科传感的发展赶上了我国智能装备制造业发展的一个关键的节点。根据国家《“十二五”智能制造装备产业发展规划》，到2020年，智能制造装备业将成为具有国际竞争力的先导产业，建立完善的智能装备产业体系，产业销售收入超过3万亿元。
2015年5月，我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领《中国制造2025》也正式出台，未来智能装备和智能产品的研发和生产被寄予了厚望。
在上述纲领出台前两个月，朱佳佳的团队和中科院深圳先进院成立了中科传感，并收购了此前做光纤通讯的企业。随后，另一家风投也注入了约100万元的资金。
而今不到一年的时间，中科传感的估值已经快过亿了，但他们拒绝了多家闻风而来的风投。
拿实力说话
他们有这个底气。2014年和2015年，中科传感多次拿到全国创新创业大赛的奖项，包括中国创新创业大赛全国赛的“优胜企业奖”以及全国双创鲲鹏智能硬件创新赛的冠军。
朱佳佳的客户主要集中在土木工程、军方、航天、能源等领域。截至目前，中科传感已经与30多所高校和科研院所，及大型系统集成商达成合作关系。
他们的光纤传感系统用到中广核大亚湾核电站已有半年，用于核废水处理监测。朱佳佳介绍，这是中国有光纤传感应用以来光纤传感在核电的首次工业级应用。
虽然合同上规定了使用寿命必须达到8年，相关的核级认证也还在申请和审核认证过程中，但是这位信奉“工匠精神”的工科男相当自信能获得认证。“光纤传感系统分为三大部分：探测、传输和控制。在前两个领域做得好的国内企业有很多，但是在核心领域—调制解调控制这一块我们拥有绝对优势。”
由于深圳市政府将在租金上给予补贴，朱佳佳有了文章开头的筹谋。他准备租个1000平方米的研发办公室，建更大的油库和核反应堆光纤传感动态展示厅。