照片：葆德中国市场经理林婷

葆德电气（Baldor）作为世界电机及机械传动领域重量级的制造商，在历经ABB收购三年后，其业务与ABB集团业务的整合形成了阶段性的成果，这包括了在中国市场的发展。葆德电气此前在华相对有限的业务，通过整合ABB平台资源的阶段性成果，显露出自己的内功实力。作为一家美国背景的著名电机及机械传动制造商，葆德电气在华的业务拓展又将在ABB“舰队”的未来战略体系中，如何确立自身的位置呢？在今年ABB（中国）传统年度盛会——“自动化世界”上，CEC记者通过和葆德中国市场经理林婷女士的交流，了解到葆德中国当前最新的状态。

为了梳理业务流程，葆德的在华团队已将业务和市场正式拆分为相互独立的团队。对此，林婷女士告诉记者：“拆分有利于部门工作的明确，一是说明葆德电气在华品牌推广的市场工作的必要性和紧迫性，另一方面，组织架构的必要调整也是公司内部，与ABB既有团队形成准确对接的必要举措。”

虽然葆德电气在北美市场品牌力足够强势，但在中国市场，其软实力还远不如ABB自身电机品牌的影响力。因此，葆德电气在现在乃至未来，都将尽量运用ABB在此领域的继承性资源。“葆德在中国市场要做的更多是在ABB品牌下提供富有竞争力的电机和机械动力传输产品，葆德电机自身品牌的推广将不是重点，相较之下，葆德既有产品线在华的品牌推广显得更有实际意义。”林婷如是说。  

当然，ABB收购葆德，并在华推进葆德的业务并非只是要给客户提供“另一个选择”，而葆德对于ABB的核心价值体现在ABB真正收获了一个全集成的驱动方案上。这是因为葆德电气有此前ABB没有的齿轮箱、减速机、联轴器等全系列机械动力传输产品线。 而今年ABB自动化世界活动上的驱动业务展台上，葆德旗下“道奇”品牌的动力传输产品与ABB的电机，加上ABB的变频、PLC控制产品，形成了整体的解决方案。ABB用事实说话，它已经具备了靠一己之力，就能为工业用户提供交钥匙的全集成驱动解决方案的实力。林婷说：“全集成方案不仅是供应商一种产品技术实力的体现，对于客户而言，也是提高效率、降低采购、维护成本的一件好事。”她分析认为：原来需要企业自行配套或让系统集成商完成的工作，现在设备供应商就能一步到位了，维护、检修等工作也大可不会出现不同设备供应商相互扯皮的现象。

然而，打造完成全集成驱动解决方案只是葆德对集团的重要贡献之一。对于ABB而言，葆德全身都是宝。除了其丰富、完整的动力传输产品线给ABB完成了拼图。它自己的电机业务也是非常富有竞争力的。作为美国企业，美标的NEMA电机是葆德的擅长，而这在一些有挑战性要求的工业领域，如矿山，葆德电机具有实质性的技术竞争优势。这将为ABB在华赢得更多的特定市场的高端业务。对于NEMA电机在中国市场占用率上无法和IEC电机一较高下的现实情况，林婷显得并不在意，她说：“葆德电机要满足的更多是特定行业的高端需求、特种需求。我们的高速电机可以到达每分钟12000转，我们的矿山电机可以满足多种远超通用电机极限指标的功能需求，与工况需求。我们的工作目标是解决传统ABB品牌电机不能很好解决的问题，从而提升用户对于ABB品牌的整体满意度。”林婷还透露，国内某著名石油设备提供商顶驱产品上的电机都是葆德的产品。而她认为，这是葆德电机靠技术与品质取胜的范例。

ABB纳入葆德，对于ABB离散自动化另一既有业务——机器人同样是一个持续的利好。据林女士透露，葆德已经开始用自身富有优势的伺服电机给ABB机器人开发做配套的研发工作了。

无论是市场、销售、研发、还是客户服务。葆德与ABB在华现有资源的对接整合都显然如此融洽。这体现出重视技术投入的国际工业自动化一线品牌集团靠并购实现快速增值的能力同样值得国内学习借鉴。