在不久前结束第十六届大连国际自动化、仪器仪表展览会上，来自全国各地的工业自动化厂商、经销代理商与中国自动化网分享了他们的市场之道。
厂商、经销代理商们整体反应今年的市场大势不如往年，可能和大的经济形势相关;另一方面，有些行业有增长的趋势，比如说两会之后，国家大力提倡环保、新能源，这些行业还是比较不错的。传统的老行业，比如说机械制造、冶金、石化等就不是特别好。但是像轨道交通，高铁，国家在大力发展进行这方面的建设，市场前景也是不错的。同时，在产品上，中高端产品的波动不大，受影响的主要是低端产品。
杭州德力西集团有限公司曾岳林：还是不断的提高质量，提高性价比。在销售的方向上做一个很大的调整，因为过去我们可能一直做一些高端的行业，今年我们有一些明星产品推出来，开始向其它的中端行业发展。北方市场的配套做的比较好，在一些细分的行业里面做的比较多一点，因为过去的一些行业都是大众化通用领域，今年主要是做细分多市场。
宏弧机电设备有限公司(代理ESAB)总经理刘传江：市场总有需求。焊接在制造领域是基础工业，首先考虑技术，其次是成本。提到焊接这个单词大家会觉得各行各业，因为大的制造业都用的到它。当然，焊的东西不一样，焊的成本也不一样，要求技术层面也不一样。比如说航母，钻井平台它们要求的技术就很高。比如焊个板凳，它同样也是焊接，多低端。材料不同，方方面面都不同。主要是扩大市场的面。
町洋机电(中国)有限公司沈阳办事处李云鹏：下一步的重点目前来看还不太明确，沈阳周边的客户还是集中在楼宇自动化这一块，其次是制造，传统工业。这种轨装式接线端子，是沈阳及周边区域的主推方向，将大力推广。
昭穆工业科技(大连)有限公司(代理日本麻电子)孙挺：以点带面，重点围绕需求量比较大的知名企业，把这个点能拿下的话，点与点之间衔接起到发散的效应。因为大公司定不是单独存在的，它会有很多的附属公司，配套行业。