2013年11月5日-9日，威图电子机械技术（上海）有限公司在第15届中国国际工业博览会上，以“Next Level for Industry”理念为导向全面展示了低压配电、温控技术、IT基础设施等多款创新的系统化解决方案，充分彰显了“德国专业者”的力量。中国自动化网（ca800）的记者特借2013工博会之机，专程采访了威图电子机械技术（上海）有限公司产品经理赵雷先生。

树立行业新标准

威图自创立以来，就为行业发展树立了一种全新的模式。它将原本仅为辅助产品的机箱、机柜，做成了一种发展潜力巨大的产业，并始终以不断创新而保持着标杆企业的地位。自2010年正式提出“系统”概念，威图就开始了走向以“更快-更好-无处不在”为宗旨，致力于向市场提供“产品+软件+服务”的系统式解决方案，帮助客户实现获得更快更好的产品和无处不在的全新服务模式，也正式开始了由“产品”的硬件供应商向系统解决方案供应商转变的征程。赵雷先生表示：“几年来，威图始终坚持从客户需求的角度出发，按照行业的需求去设计产品和服务，不断为客户提供有针对性的创新的解决方案。”

2013年工博会上，威图再次向参观者全方位地展示了其在各个领域的创新成果，包括灵活便捷的新型支托臂系统、拥有最佳形式的通用性的配电系统解决方案Ri4power，以及为现有的数据中心提供最佳冷却效果的冷通道封闭系统等一系列的创新产品，再次成为了工博会上引领制造业创新和绿色发展的企业明星。

赵雷先生说道：“在今天机器的可视化操作中，通常需要外接一个操作面板，将操作系统布置在操作面板中，并可以通过操作面板实现有效连接各个控制单元。威图针对这种市场需求，并结合人体工程学，研制出了3种快速高效的新型支托臂系统解决方案——CP 60/120/180支托臂系统。这个新型支托臂系统是我们整合了三四条产品线，推出的一个新的行业标准，它的内径更大，能够走更多的线。”据了解，CP 60/120/180支托臂系统在原有的支托臂系统上进行了革命性的改进，包括负载、材质、外观、设计、性能等各方面都有了突破性的改善，并且不同型号之间拥有统一的设计规格，可实现相互之间的转换适配。降低了产品结构的复杂性，使安装、操作变得更便捷，能够大大提高客户的工作效率，将带给客户更多利益。

赵雷先生表示：“在本届工博会中，威图还有一个非常重要的解决方案的展示是RimatriX5整体机房解决方案的展示。威图RimartriX5是机房物理基础设施系统化的解决方案，可帮助客户实现机房的模块化建设。”该方案凭借高效的能源系统创造低水平的运行成本，凭借远程维护和管理实现高水平的可靠性，通过模块化、可扩展的组件创造更低的规划成本，以即插即用技术为基础使安装成本得到最小化，并且，可以在系统运行时进行技术更改，以降低扩展成本， 从而实现最小的投资成本，实现更高的灵活性，创造高水平的投资回报率。

赵雷先生自豪地表示：“威图最大的优势就是我们有不断的创新能力和服务客户的理念，这样的话，使得我们每年都有新的专利产品研发出来，最新技术的产品研发出来，从而使得我们在这个行业中始终引领这个行业的标准。”

创新从细节着手 以高性价比赢市场

关于创新，赵雷先生是这样说的：“威图所有的创新都是来源于客户的需求，我们始终坚持从客户需求出发，从细节着手不断创新，提高产品的易用性，并使得客户使用创新的产品后实现效率的提高、成本的降低。”记者发现，在本届工博会中很多产品都体现了威图从细节着手的创新理念，比如，以前箱体上没有拉手，现在威图增加了一个小拉手。以前TS-IT机柜系统的内部是用打螺丝的方式来固定的，现在全部改用无工具安装的模式来固定等等。

同时，赵雷先生也强调：“威图不仅仅重视在新产品方面的创新，同时，也非常重视自身细节方面的创新。我们通过不断的改进设计工艺、生产工艺，来促使生产流程更高效、更环保，更低成本，从而保证了我们为客户提供的产品不仅即环保又高效，而且，还具有更高的性价比和更好的客户体验感。我们相信客户一旦使用了我们的产品，就不会再改变选择。”

据赵雷先生介绍，2012年威图请某德国第三方咨询公司在全球做了一次客户满意度的抽样调查，其中，在中国抽样调查了两百家用户，他们对威图的产品质量、服务、使用效果等方面都非常的满意。而且，没有一家用户反馈说威图的价格太高，反而，很多用户都认为威图优质的产品质量真正地能保证系统长期的稳定运行，具有极佳的性价比。

2013年大环境仍然相当低迷，中国市场也未出现强劲复苏的迹象，很多行业都受到或多或少的波及，即使是在这样的大环境下，威图业绩仍然取得了10%的增长。未来为了实现威图的可持续发展，赵雷先生表示：“ 一方面，从产品角度，我们会不断推出创新的产品。另外一方面，我们将不断推出更符合市场需求的高性价比的产品。同时，我们也会在其他方面进行一些改进，比如说交货速度，客户的满意度方面。并且，我们也会拓展一些新型行业，比如，智能电网、地铁、新能源、数据中心等，通过这些新型行业来拓展我们的市场。2014年，我们相信威图将会有更好的表现，预计可以实现18%的增长。”