日前,第15届中国国际工业博览会在上海隆重举行,全球工业自动化领域的通讯、监测和控制专家——美国红狮控制(Red Lion Controls)公司携多款重量级明星产品高调亮相。中国自动化网(ca800)的记者也特借此2013工博会之机,专程采访了美国红狮控制大中国区总经理王争先生和美国红狮全球销售副总裁Daniel Faia先生。
控制与通讯的交融
工业4.0、工业物联网、智能制造、智慧工厂、数字智造等等,不断涌现的各种各样的词汇都在描述着工业领域正在发生和即将发生的重大变化。作为中国自动化行业高速发展的见证者和积极参与者,王总对未来工业自动化的发展趋势有着自己独到的见解:“从我们自身的经验来讲,现在的工业自动化已经和过去有了很大的不同,已经逐渐超越了离散控制、组态控制等一些原有的概念。未来任何产品想要取胜都必须具有:1、很强的通讯能力,有效保障高速控制网络的实现;2、卓越的兼容性,相信未来工业领域也会像USB一样,各类设备都将会有着统一的标准和统一的接口;3、极强的扩张性,为了能顺应科技的快速更迭,面向未来的设备都必须具备极强的可扩展性,才能更为有效的控制成本。所以我认为,无论是智能制造、还是云技术,无论是控制起家的厂商,还是通讯起家的厂商,想要在未来工业自动化领域有所发展,都需要做好控制与通讯的交融。”
红狮推出的新产品中,我们都可以看到控制与通讯交融理念的体现。比如,本届工博会中红狮隆重展出的具有先进的操作控制界面的新一代人机界面(HMI)– Graphite? 系列产品。该系列产品全部采用铸铝构造,是行业中首个坚实耐用的人机界面解决方案,集成了一系列通用型多功能插件模块,结合了协议转换、数据记录以及基于网页的监测和控制系统。王总表示:“Graphite 系列是目前外形最佳、性能最好的产品,也是迄今为止功能最为丰富的一款HMI产品,有卓越的图形性能和分辨率。而且,Graphite在使用前仅需安装红狮Crimson 3.0 软件,即可立即轻松运行。”而且,Graphite HMI 内置网络服务器,使得用户可通过个人电脑、平板电脑或智能手机来监测和控制应用程序。该系列产品具备短信和电子邮件警报功能,可提前预警流程故障,以节省昂贵的停机时间。此外,该系列产品还内置协议转换器,可使程序员从一列超过250个的无缝集成的各种设备(如PLC、驱动器、条形码阅读器和面板仪表)中同时选择13个或更多同步协议。王总表示:“HMI 已成为人与机器互动的纽带,红狮新款 Graphite 系列为简化最复杂的多厂商环境提供了最高水平的协议支持。”Graphite系列 HMI产品处处体现着红狮力争将控制与通讯有机结合的设计理念。
而其新推出的模块化N-TronNT24k网管型全千兆工业以太网交换机系列,同样也是其控制与通讯交融理念的绝佳体现。NT24k网管型全千兆工业以太网交换机拥有多达24个千兆以太网端口和一个带有不同配置选项的灵活模块化模式。王总表示:“NT24k 的设计照顾到了最大灵活性, 让客户在媒介类型、机箱和模块组合上拥有大量选择, 这种通用性意味着多种行业的客户可以定制适合其具体环境的解决方案,同时充分利用千兆速率、高端口密度和完整的管理特性, 这些优势将基于网络的通信带到了难以想像的最严酷的工作环境中。”
中国市场大有可为
谈及中国市场,Daniel Faia先生表示:“中国大约有90万亿的市场产值,而整个亚洲大约是160万亿的市场产值,从这些数字就可以看出,中国是一个多么巨大的市场,也是一个多么重要的市场。而且,随时中国的发展,产品质量和性能正在成为中国客户首要关心的问题,红狮作为工业高端产品的提供者,必将有着更为广阔的发展前景。”
刚刚结束的红狮2013亚太代理商峰会选择了在上海世博洲际酒店举行,这也恰恰证明了红狮对中国市场的重视度。王总表示:“目前亚太区域是全球最具发展潜力的板块,而无疑中国更是重中之重,同时,亚太区域也是红狮在市场方面投入最大的区域,已经超越北美以及欧洲。随着红狮合并N-Tron、Sixnet之后,通过整合产品,可实现为客户提供更佳的系统解决方案,使得我们产品的销售实现1+1 > 2。 红狮一直以技术为主导的公司,一直追求的是为我们的全球客户提供更好的产品,而不只是更多的产品或者更大的公司而已。”
在中国,红狮的产品已经广泛应用于石油天然气、电力、交通、冶金、市政等多种行业,未来还将在石油天然气、电力、交通以及市政等行业进行进一步的拓展。为了加速中国市场的拓展,红狮在销售策略方面已经开展了经销商体系跟垂直行业体系,两大销售体系。据王总介绍,2013年下半年,两个销售体系协同作用已经为红狮带来业绩的显著增长。由于在行业项目型市场方面,比如,石油天然气、水行业等等都取得了很多重大突破。而且,预计明年仍将有不错的增长。
Daniel Faia先生特别强调指出:“虽然目前红狮还没有实现中国本土生产,但是,这并不意味着我们没有本地的服务,其实,我们的本地服务资源还是很强的。我们的服务体系是以两类为主,一类是厂家,一类是我们的授权经销商,他们都有很强的服务能力。因为任何一家我们的授权经销商,之所以能够成为我们的经销商,除了在商业上、销售上、市场上以外,在技术储备、库存储备等方面都是有很强的能力的。而且,未来我们也会依据中国市场发展的需要寻求合适的本土化发展策略。”
对于红狮未来在中国的发展,王总非常的有信心的表示:“与竞争对手相比我们的工业以太网 拥有更长的MTBF(2百万小时),更低的端口延时时间,可提供更多的自动化监控方式,更好的环境适应能力以及更丰富的安全特性,我们相信我们的产品一定会在中国的市场中赢得用户的倾昧。”