2013年10月28日，英国科林公司(Pickering Interfaces)联合其中国唯一代理商北京汉通达科技有限公司在北京隆重召开了首度“亚洲产品新闻发布会”。在此次发布会上，英国科林就专门针对亚洲市场特点以及用户需求开发设计的包括 PA8131、 PA8635、PA8528、PA8872在内的4款最新PA 8系列PXI开关模块进行详细的发布，其中国唯一代理汉通达详细阐述了这些新产品未来在中国市场的服务策略。
中国自动化网（ca800.com）作为中国工业控制及自动化领域的领先媒体，也应邀出席了此次极其重要的新品发布会。
模块化测试测量仪器成为市场主流 看好中国市场
中国电子特别是测试测量市场近年来发生着很多显著的变化，在越来越多的本土企业从代工、加工逐步走向自主研发的过程中，中国企业对产品的品质以及测试测量的精度、可靠性也都有了更高的要求，对先进、高品质的测试测量产品的需求也越来越旺盛。而如今的测试测量市场中，不管在国外，还是在中国，模块化的测试测量仪器都已经变成主流的产品形式，特别是PXI更是占据了模块化仪器大部分市场份额。科林公司销售总监Bob表示：“根据国外统计数据显示，在2010年中国模块化仪器销售额（单指仪器，不包括集成测试系统）就达到了4100万美元，其中，PXI占据了很大的一部分。而未来中国市场的发展潜力更是非常可观，据调研公司预测，到2017年中国模块化仪器销售额可以达到一亿两千八百万美元，市场前景非常广阔，并预计中国模块化测试测量仪器的销售额在未来的几年之内都可以保持两位数的高增长。”
2012年科林在中国区的销售业绩更是同比增长了140%，是科林在海外业务中表现最优秀的，这不仅体现了中国市场的巨大发展潜力，更为科林进一步深入发展中国市场带来了信心和动力。
瞄准中国市场 发布PA 8系列
英国科林公司成立于1968年，是全球程控开关和信号调理产品方面的领导者，是PXISA（PXI系统联盟）的主要创始成员和LXI联盟的核心成员之一，其产品覆盖了PXI、PCI、GPIB、VXI、LXI等各个领域，长期以来被广泛用于消费类电子、汽车电子、航空防务、半导体、通讯、军工等多个领域的测试测量场合。为了加速中国市场的拓展，经过深入细致的研究，科林专门推出了完全针对中国市场的包括PA8131、 PA8635、PA8528、PA8872在内的4款最新PA 8系列PXI开关模块产品。
科林公司资深开关产品经理Shaun表示：“我们非常看好中国市场以及其未来的发展趋势。因此，为了更好的满足中国客户的需求，我们总结了之前标准产品在中国销售时客户反馈的意见，研制并推出了完全针对中国市场的PA 8系列PXI开关模块产品。”其中，PA8131为2A通用继电器开关产品，是用途最广泛的继电器产品；PA8635为多路复用器产品，在一些需要对信号进行扫描测试的应用里会需要大量应用多路复用器产品；PA8528为2A高密度开关矩阵产品，可应用于对信号路由要求比较复杂而且事先很难确定的情况，规模在同类产品里非常领先；PA8872为针对射频应用的产品。
Shaun表示，PA 8系列PXI开关模块产品与标准产品相比，具有如下优势：
第一、价格。PA 8系列PXI产品的价格更加贴近本土需求，与标准产品相比，通常PA8产品价格大概会低25%左右。
第二、本土语言支持。为了打破语言的隔阂，PA 8系列PXI产品提供全中文的技术支持，从文档到网站都使用中文；从选型、订货到售后支持，都由北京汉通达公司员工提供本地化支持，极大的改善了用户的体验。
第三、极短的交货周期——两周。科林传统的标准产品都是订单化生产，交货周期有限制。为了满足中国客户对快速供货的需求，PA 8系列PXI产品已经在北京库房中准备好了现货，下单后交货周期缩短为两周。
第四、设计。PA 8系列PXI产品前端连接采用的是市场上非常成熟的D型连接器或者射频，不管是从设备自身的成本，还是配合设备使用的外面配套的电缆附件成本都有非常显著的降低，这种设计将有助于用户降低成本。
第五、品质和兼容性。PA 8系列PXI产品在品质和兼容性方面与标准产品是完全一致的，不仅元器件的选用方面与标准产品没有任何区别，而且硬件方面可兼容市场上所有符合PXI标准的机箱产品以及PXIe机箱中有混合槽位的产品，并且，已经用PA 8系列PXI产品对市场上主流机箱（比如：Agilent、NI、ADLINK等）进行了严格的测试，可充分保证模块和机箱的兼容性；软件方面可兼容所有主流操作系统和开发软件。
Shaun强调：“我们不仅充分保证了PA 8系列PXI产品的品质没有任何的下降，而且，与标准的产品相比还是有着鲜明的特点，我们相信PA 8一定能更好地满足中国客户对品质和本土化双重需求。”
本土化一站式服务 汉通达准备好了
优秀的产品进入市场到广泛地被用户接受、认可、使用，关键点在于企业可以为用户提供什么样的服务。科林公司的开关产品占据国际市场40%的市场份额，信号仿真产品更是世界遥遥领先，但是，由于之前本土化服务的不到位使得中国市场的认知度一直都不是特别的高，为了加速中国市场的拓展，科林公司在PA 8系列PXI产品本身本土化方面已经做足了功课，而接下来的重点就是本土化服务的落地生根。
科林公司中国唯一代理北京汉通达公司产品经理王琦先生表示：“汉通达现在已经做好了为中国客户提供完善的PA 8系列PXI产品本土化一站式服务的准备。PA8系列的八款产品现在北京库房中都有现货，用户现在下订单的话，可以保证2周之内交到用户手上。而且，我们还专门改进了PA8产品的服务流程：通过电话/网络销售——本土发货——用户验收——应用指导——故障排查——本土维修——意见反馈，一系列简化快速的本土化一站式服务流程，帮助用户快速选择、购买、使用、维修PA8产品。”同时，为了更好的服务于PA8产品，科林公司和汉通达公司共同努力，已经为中国配备了非常完整的检测和维修设备，而且，所有检测和维修工作都是由科林培训过的操作员完成，最大程度上保证了检测和维修的品质。
PA 8系列PXI产品为广大中国用户提供了一个全新的选择。我们也期待着科林和汉通达携手为中国用户不断推出更多创新的、接地气的、优质的模块化测试测量产品。
未来
谈及未来中国测试测量市场的发展前景，北京汉通达公司王克彰总经理表示：“未来仅PXI市场方面，2017年成长就能达到27.1%，而且，只有中国才能达到这种成长势头。但到目前为止国内整个测试行业还没有产生一个像NI的公司，也没有产生像安捷伦一样的公司。可是，我们如果回头看一下三十年前日本在走上电子现代化的过程中产生的几家代表性的公司，有些就是从当时日本本土企业跟国际知名公司合作发展而来的，我认为未来的中国最少可以支持5-6家中国本土发展起来的测试测量领域的优秀企业。”未来中国将不仅迎来模块化测试测量仪器产品、PXI产品发展的浪潮，同时，也将迎来中国本土测试测量企业发展的春天。
