日前，中国正在鼓励国产步进电机驱动器加速信息技术化步伐以开拓世界市场的同时严格倡导染整行业节能减排，要求不断提升染色机的高效与环保性能。良好的外贸形势和广阔的发展空间使得中国成为了电机行业的焦点，国际机械展这一盛会在深圳会展中心如期举行，这将为深圳白山机电一体化有限公司提供更为广泛的市场空间。     

经过6月12-15日两天的参展历程，结合白山机电目前的发展情况和2013年机械展会的布署就以下几点谈谈所见所得和所观：  刚到展馆的时候就觉得用一个字形容“大”，规模大、场地大、参展商数目之大，参展企业品牌之大都是鼓舞人心的。      

韩总指出，尽管机械行业和房地产受到政府新政策出台处于低谷时期，却是我们的商业契机。白山机电在起步阶段确立的"保质量、树信心、促服务"的目标，在步进电机驱动器这个行业中，白山要做专、做精、做好；正像一轮充满朝气的太阳蓬勃升起，以一位富有雄厚技术力量的青年姿态逐步走向国际。   一、展会特色    本次展会坚持“市场化运作”的原则，体现国际化、专业化、高规格化的新特色与新水平。  （一） 突出了开放性，打造国际化展示平台，例如收集的宣传册基本是中英对照。 （二）突出了举办地的地域性，彰显深圳国际大都市风采。听说展出面积是14000平方米。根据深圳的展会举办情况，需要提前安排酒店。  （三）突出了产业性，创造机械发展新商机。（四）突出了创新性，形成独特的会展品牌。1馆在本届是最大的看点，由白山机电龙头企业立信，整个展区气势非凡，为品牌展区。这样的企业大多在业内已有深远很大的影响力，拥有自己的客户群，参加展会一方面是进一步宣传自己，更主要的是与同行及客户进行交流，了解更多的市场信息。在现场该展区聚集了相当数量的观众和专业人士的认可和好评。  二、展品范围  主要了解了同行、上下道工序和气动元件的供应商。其中，深圳市白山机电一体化有限公司是一家专门从事自动控制方面机电产品研发、生产、销售为一体的高科技企业。   三、品牌宣传  有的展台规模很大，是品牌展，是行业风向标展，而有的展台则小面积，微客流，步履蹒跚。我们今后要加大力气，深入细致地研究，公司现在主要产品为“BS”步进电机驱动器，共有四个系列30多个品种，规格齐全，功能强大，性能优良，品质可靠，全可以和国外产品相媲美，并具有极高的性价比。同时公司还自主开发了多种型号的通用经济型运动控制器和多轴运动控制卡供广大客户选用。此外，还有低噪声、低价位“BAISHAN”步进电机和日本“SANYO”系列步进电机。十多年来，公司产品已广泛应用于数控机床、激光雕刻、电脑绣花、纺织印刷、包装机械、标记机、雕刻机、绕线机械、坐标测量仪器、XYZ三维工作台、机器人、医疗设备、陶瓷机械等行业中。要做好对展商资源、新产品、重要买家和观众对展会价值体现。  多有实力的机械企业都有参加,不仅是对企业的宣传,同时在展会上认识一些供应商，可以多方比较控制成本。   六、布展的选择与注意事项    本次作为一名观众深感加强PPT，灯光的效果必不可少；宣传册要求内容新颖，可读性强，生动活泼，不要拖沓冗长。传播手段要不断创新、学习。要迎合并赶上现代传播的交流方法和和思维方式；此外，要将展会的整体布局、人性化设计、贸易时尚氛围的营造等方面作进一步调整、创新和提升。物流、人流、交

通、餐饮等方便展商的服务要深入细致。高勋公司今年安排了20多名人员到达现场，增加了现场氛围，如果能统一服装必会更具形象，更专业，男士一般白衬衣。参展人员要有充分地思想准备，各项准备工作要早做计划。  境外展更要多了解海关，出货情况，当地文化，专业术语沟通情况等。 最好对展会的实地布置有个了解,要求展会联系放给你提供一份实地场景照片,以及展会进入口的照片。充分研究那个位置最好,那个位置不错。最好的位置价格一般高点。最好能够了解到所选择的展会位置周边的企业,这次看到对面是一个集团公司,很大很大,旁边是一个小厂,对面热闹,小厂冷清了。  收集参加展会所在的的潜在客户,在展会前,发传真或者电邮告诉对方你的企业参展的产品以及展位号,比如约下见个面，为客户提供入场券。  展会上可以根据第一天,随时做好调整与总结工作,那些做的不足,第一天马上思考该怎么完善.      把客户咨询与感兴趣的都整理好,分清重点。    
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