九州通原为武汉的的药物配饰业务公司。公司开拓进取，也注意到物流技术市场的开拓。“新医改为医疗信息化技术带来了巨大的增值空间，九州通已经规划并研发出医疗管理服务产品线，为客户输出专业的信息化服务。”九州通医药集团技术总裁谷春光说。
显然，九州通并不满足于单纯的“药贩子”这一角色。
早在2008年，这个全国最大的民营医药分销企业就开始谋求改变，“技术输出”成为公司新的利润增长点。“通过帮助合作伙伴规划设计物流中心，提供技术支持和运营管理等系列服务，”蘧勇告诉记者，商务部希望将九州通的物流技术在全行业推广，云南白药项目就是个经典案例。
2009年5月，九州通帮助云南白药在昆明建起一个占地3.5万平米、可支持年销售额100个亿的区域医药物流中心，“占据了整个西南地区50%以上的市场份额”。
刘志峰介绍，一直以来九州通坚持自主开发物流系统和软件，每年投入3000多万元，拥有400人的专家团队；目前已拥有自主知识产权、适合中国国情的物流管理信息系统LMIS，并通过国家科技成果鉴定。
数据显示，仅2011年，九州通就签订对外技术合同19个，合同总金额3410万元，涉及物流中心规划、物流信息技术、医院药房供应链延伸、区域医疗信息服务平台等技术服务。