记者：众所周知，在20世纪90年代末，节能服务理念尚在中国方兴未艾，未被大家广泛认可的情况下，您就投入该领域，一干就是十多年，您所付出的艰辛非常人能比，同时，取得了巨大的成功。作为非科班出身的您，却打造了中国节能服务行业的领军企业北京乐普四方方圆科技股份有限公司（以下简称乐普四方方圆科技）。您对此作何感想？并请您对乐普四方方圆科技做简要介绍。
毛文剑：投身中国节能服务产业，可以说是我一生的缘分。20世纪90年代中后期，中国的电力装机容量快速增长，但当时的亚洲金融危机给中国的经济带来了一定的影响，电力消费在一段时间内比较疲弱。中国那时的政策是鼓励多消费电力。恰好这个时候，我赚得了人生的第一桶金后，我有幸接触了一些节能新技术。这些东西的确给我带来了思想的激变。我意识到，依照中国经济的发展速度，未来，中国必将出现能源供应紧张的局面，而随着能源价格越来越高，企业的能源成本也日益沉重。
乐普四方作为专业的综合节能服务公司，我们的智能化节电设备从99年开始研发，历时四年经过反复的实验测试，产品终于在2003年投放市场，产品平均节电率高达到40%以上。乐普四方凭借着产品的优秀品质和远高于市场同类竞争对手的节电率，产品投放市场之初便得到社会各界的广泛认可与好评。公司在2003年至2007年期间，业务重点集中在市政楼宇节能这一领域，期间成功实施了一批比较有代表性的标杆项目，例如：中南海，人民大会堂、中央军委、国家科技部、国家铁道部、中央电视台、首都机场等，平均节电率达到40%以上。并且于2007年获得了政府采购节能产品的第一名，在这之后乐普四方始终保持着销售额的成倍增长。2007年公司为满足未来发展的需要成立了股份制公司，并开始进入工业领域，先后为上海宝钢集团、河北钢铁集团、莱芜钢铁集团、济南钢铁集团、酒泉钢铁集团、鞍钢集团、一汽大众、大庆油田、利港电厂等国内高耗能企业实施了节能改造项目。有了这些样板工程后，我们的局面就大大打开了，这为公司发展壮大乃至未来的上市奠定了强有力的基石。
节能事业是造福子孙后代的伟大事业
跟据世界自然基金会统计，全球为遏制气候变暖每年要浪费5000亿美元，冰川融化导致海平面上升造成的直接经济损失将达28万亿美元。中国作为最大的发展中国家，近年来在节能减排方面做出了巨大的努力，也取得了显著成效。2009年12月19日，联合国气候变化大会在丹麦哥本哈根举办，全世界119个国家的领导人应邀出席会议。在本次大会上，温家宝总理用各种数据证明，中国是近年来节能减排力度最大的国家，并且还是新能源和可再生能源增长速度最快的国家。承诺我国到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40％－45％，并作为约束性指标纳入国民经济和社会发展中长期规划。
遏制气候变暖，发展低碳经济、循环经济，已成为全球关注的焦点，国家对此高度重视，转变经济发展方式已经刻不容缓。甚至每个企业和个人，都应当责无旁贷地行动起来。
乐普四方成立至今，已经累计为几百家高耗能企业实施了节能改造，累计改造规模超过100万千瓦，累计为国家节约标准煤500余万吨、减少二氧化碳排放近1300万吨，为国家节发展低碳经济、循环经济做出了突出贡献。
乐普四方荣获了“节能中国贡献奖”、“中国节能行业最具竞争力十大领军品牌”等多项荣誉。对于这些荣誉我感到非常自豪，但更令我自豪的是，通过乐普四方方圆科技的努力，我们为中国的节能减排的事业，为能够实现在国际上承诺到2020年碳排放降低的目标，贡献了力量。
乐普四方得到了包括中央在内的各级政府机构的大力支持与帮助，公司自主研发的节能产品也获得“国家重点新产品、北京市节能产品等认证，公司获得北京市高新技术企业”的称号；乐普四方是国家发改委首批备案、工信部首批推荐的节能服务公司，我本人是全国能标委合理用电委员会委员，参与制定了三项节能领域国家标准的制定工作，其中二项已经发布实施分别为：
1、风机、泵类负载变频调速节电传动系统及其应用技术条件
2、用电设备电能平衡通则
节能服务精细化控制
记者：我们知道，乐普四方方圆科技已成为国内顶尖的节电设备研发、生产、销售企业。请您谈谈我们的产品有哪些独特的优势？
毛文剑：目前，市场上节电厂家的节电技术多为电抗稳流、平衡电压、谐波治理、变频调速等。变频调速技术已被广大用户所接受，在调速的基础上，可间接达到节电效果。我们自主研发的LEPRO乐普四方智能化节电设备的诞生打破了传动系统节电的瓶颈，其优化控制和精细化控制技术的组合，使变频调速、谐波治理、动态跟踪、网络监控、智能化管理等多种节能技术综合在一起，改变了单一节电技术的不足。同时LP智能化节电设备解决了变频器在使用过程中产生大量谐波、增加设备损耗等问题。采用有源滤波和无源滤波相结合原理，实时检测、动态跟踪变频器运行状况，滤除和抵消变频器产生的大量谐波，将谐波含量控制在国家标准范围内，大大提高了功率因数。乐普四方方圆科技的技术在不断更新、完善，始终保持国内领先水平。乐普四方方圆科技的LEPRO乐普四方智能化节电设备被列为国家重点新产品，同年获得全国发明展览会银奖。值得一提的是，2007年该产品就已被列为中央政府采购网节电类首选产品。
目前，乐普四方方圆科技运用LEPRO乐普四方智能化节电设备在中国能源领域提供节能增效管理解决方案已得到了钢铁、石化、电力等高能耗行业用户的高度认可。该设备集合理用电与科学节电于一体，成为节电行业领军产品。
在开发了这些优秀的节电设备后，目前，我们将这些节电设备进行系统整合，打造系统节能实施方案。各行业、各企业用能情况千差万别，如何达到最佳的节能效果还需要很强的技术保障和缜密的设计。要做到这些，我认为必须“坚持节能服务要达到精细化控制”。那么，如何做到节能服务精细化控制呢？经过多年的发展实践体验，乐普四方方圆科技对此做出了自己的解读，即关键要做到几点：技术保障+缜密的设计和无缝对接的服务。
乐普四方方圆科技是节能行业中起步较早的企业，通过近百万次的实验和论证，至今已形成一整套完整可行的节能实施方案。其核心的技术保障是运用海量数据对变频调速系统的参数进行精确调节，保证提供给电机的电压、电流、频率、波形的精确和稳定，保证电机在最高效率下运行，同时把各种损耗、谐波和发热量降到最低。这种技术的运用，使乐普四方方圆科技的节能服务突破了节电领域的瓶颈，真正让节电从合理用电变为科学节电。
在乐普四方方圆科技，每一个工程的前期，我们都会委派工程师和客户方技术人员反复沟通，详细了解并实地考察客户的生产工艺和用能特点，测量用能情况，提出适合客户特点的整套设计思路和建议。再由乐普四方专家组审核通过，才能形成最终的实施方案。
安装工程结束后，乐普四方方圆科技的售后工程师开始进驻现场。他们不仅要维护节电设备的安全稳定，还会帮助客户进行相关联设备的监测，对设备的异常情况在第一时间采取措施，这样就大大降低了由节电设备或关联设备故障产生连锁反应而带来的损失，真正做到“防患于未然”。
在乐普四方方圆科技，我一直对公司员工反复强调，节能服务行业和设备供应商的最大区别就是，我们所做的是个性化无缝对接及相关的增值服务。事实上，更多的业内人士已逐渐认识到精细化控制是节能服务行业发展的必然趋势。提高服务的精细化程度，保障服务质量是行业发展的根本。
他人受困，我们如鱼得水
记者：在节能服务行业，合同能源管理（EMC）被广泛应用。但由于合同能源管理需要强大的技术和雄厚的资金做支撑，虽然实施合同能源管理的企业非常多，但大多做不大，甚至半途夭折的也不在少数。那么，乐普四方方圆科技利用什么创新的模式，在合同能源管理方面走到了行业前列。
毛文剑：正如你所言，合同能源管理这一“看上去很美”的节能模式眼下却往往面临“叫好不叫座”的困境。目前我国合同能源管理模式推广面临项目融资难、市场不规范等种种困局。
合同能源管理是20世纪70年代在西方发达国家发展起来的基于市场运作的节能新机制。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的管理方法。合同能源管理公司的经营机制是一种节能投资服务管理，即在客户见到节能效益后，合同能源管理公司才与客户一起共同分享节能收益。事实上，随着国家对节能减排政策的不断推进，使得中国节能环保产业的潜在市场不断扩大，合同能源管理成为解决企业节能降耗的一种非常便利的形式。近年来，合同能源管理在我国的热度不断上升，并且在国内的运营实践也表明，基于市场的合同能源管理机制适合中国国情，颇受广大高耗能企业的欢迎。但是，因为高耗能用户大多是国内大型企业，项目实施对于技术和资金实力的要求非常高，一般的节能企业很难运作起来。
公司的发展赢得了国际著名风险投资机构“软银赛富”和“永威投资”的青睐，使乐普四方方圆科技有了充实的资金，再加上多年来的技术积淀，使乐普四方方圆科技在合同能源管理项目上如鱼得水，许多竞争对手望尘莫及。目前，我们已成为国内最具竞争力的节能服务公司，能够为客户提供能源诊断、方案设计、技术选择、项目融资、设备采购、安装调试、运行维护、人员培训、节能量监测、节能量跟踪等一揽子服务。
与众多高耗能企业签订能源管理合同后，我们有足够的资金进行先期设备的投入及施工建设，金融机构随后介入，放心地与乐普四方方圆科技和各行业高耗能企业签订三方协议，提供贷款，确保资金快速回笼;周而复始，企业进入健康发展的轨道，销售规模和市场份额不断扩大，从而也很好地提升了我们的品牌知名度。
做带头大哥，大家一起发展
记者：中国的节能服务行业，可以说正处在春秋战国的混战时期，无序、恶性竞争充斥市场。您怎么看待目前这个发展阶段？国家扶持节能服务产业的政策对行业发展带来了哪些影响？
毛文剑：中国的节能服务行业还处在起步阶段。欧美发达国家在这个领域做了几十年，不管是融资渠道，还是银行和政府的支持都很成熟、很到位。中国的节能产业只能说是刚起步，而且起步的时间还会很长，大家一窝蜂的扎进来做节能公司，但是融资渠道打不开，政府的有些扶持政策还不能全部落实到位，可以预见将会有很多公司做不下去，最终倒闭。在我们国家，企业发展的观念也有很大问题，在中国人的观念里，不要钱的东西都不是好东西，最好是我抢着花大价钱去买还买不到，这才证明是好东西。民营企业往往都有这种思想，国有企业审批的程序又相当的复杂，很多要招标。但现在的节能服务公司良莠不齐，招标的时候为了中标一味压低价格，影响了效果，所以给许多企业留下了不好的印象，认为节能服务公司都是骗子，这就是一个大环境。政策不到位，银行支持不到位，加上许多企业服务质量不高，所以中国的节能服务产业表面看上去很红火，但实际上的酸甜苦辣，只有从事节能服务产业的人才能体会得到。节能减排服务标准的缺失，正是影响节能环保行业规范发展，造成节能服务行业如今乱象丛生的重要原因。因此，国家必须尽快推出完善可行的标准来规范市场。
从大的方面看，国家出台的这些政策，对行业的发展是有积极作用的。政府已经意识到行业发展的一些问题。乐普四方方圆科技坚持做长期的合同能源管理，我们在国内是领先的。国家的许多政策的制定我们都有参与。我们愿意做先行者，把我们的经验传授给其他企业。如果某个行业只有一个公司发展，那是不现实的，我们希望带动中国所有节能服务公司的发展。一定要有一批公司发展，这个行业才能发展起来，我们也希望同行企业都发展起来，因为这个市场太大了，有上万亿的市场，我相信未来一定有一大批综合的或者专业的节能公司发展起来。
记者：2011年，乐普四方方圆科技取得了哪些成绩？2012年企业又有哪些规划？
毛文剑：2011年，乐普四方方圆科技的装机量相较于2010年成倍增长，完成了年初制定的计划，为2012年打了很好的基础，这是我们最值得骄傲的地方。在合同能源管理领域，在大家都很难做的情况下，我们取得如此的成绩，这无疑是个可喜的结果。2012年，我们计划在去年增长的基础上，再增长一倍，这是我们从大的方面的一个突破。目前，在中国从事合同能源管理最大的困难就是应收款的问题，乐普四方方圆科技也或多或少会面临这个问题。再加上2011年国际国内整体的经济形势不好，有的企业半停产，有的企业停产，合同签的再好，停产了我们就拿不到钱。2012年，为了防范经济不景气可能带来的各种风险，我们在制定企业发展战略时会全盘考虑。在外围环境还不明朗的背景下，为保证公司稳步发展，我们将主要精力放到加大新技术研发上，并进一步完善管理机制、加快优秀人才的引进，加强管理团队的建设。我们还将加强与商业银行和金融公司的合作，以便提供重点特大规模EMC项目的资金保障，从而在多方共赢的局面下，把企业做大做强！
展望未来，乐普四方还将继续高举节能环保这杆旗帜，以更加积极的姿态参与到世界的环保舞台当中，我们将继续加强与国际上的知名节能公司如施耐德、ABB等的技术合作，让我们的新技术、新产品服务于更多的国家，在实现企业经济效益的同时发挥其最大的社会效益，为全人类共建美好的绿色、低碳家园，完成乐普四方的责任与使命。从中国人民乃至全人类的长远利益出发，为应对气候变化，推动发展低碳与循环经济的伟大事业而不懈努力！