工博会历届以来都是来自全球优秀企业济济一堂，倾力展示最新科研成果和雄厚实力的世界性大舞台，今年亦是如此。2012年11月6日-10日，全球工业过程测量和控制解决方案专业提供商——美国红狮控制(Red Lion Controls)携PTV(ProducTVity Station)安灯管理服务器、工业M2M蜂窝 –IndustrialProTM 6000路由器、RAMTM 6000路由器等众多重量级新品高调亮相上海工博会。
2011年红狮相继完成了对N-Tron和Sixnet的收购，自此红狮进入了一个全新的发展阶段，经过一年左右的融合，今天的红狮又取得了怎样的成就，又面临着怎样的挑战？带着诸多疑问，中国自动化网（CA800）的记者借2012工博会之机专程采访了美国红狮控制大中国区总经理王争先生。
One Red Lion
2012年对红狮而言是极具挑战的一年，其挑战的难点并非来自于全球性的经济危机，而是来自于收购N-Tron和Sixnet之后企业的融合和发展。王总认为：“面对挑战，企业只有创新才能发展，尤其是从制造业来看，创新是企业不断发展的引擎。”企业的创新又分为各种不同层次，创新不是目的，而是一种企业发展的手段，要从顺应客户和市场发展的实际需求而来。创新可以体现在行业或者产品的各个方面。整合有效的资源，更好的为用户服务,合理的转化风险，优化产品的供货周期是一种管理的创新。完善产品的功能，满足用户深层次的需求是一种技术的创新。所以作为考核创新的指标，并不是一味的追求新产品的个数，而是需要挖掘更多的KPI进行综合评估。
为了更好的推动企业的融合和发展，红狮专门制定了创新性的发展战略——“OneRed Lion”。据王总介绍：“在过去的一年里，红狮优化了产品线的划分，整合资源力量，以便更好的满足用户的实际需要。我们不仅仅重视新产品的研发，还重视产品在交付、客户服务等整个周期中供应链的创新，从而，最大化的满足客户需求。”
通过这一年的经验总结，红狮的产品研发实力进一步加强，自动化世界杂志授予红狮“第一团队供应商荣誉”就是最好的印证, 该奖项包括了Red Lion数据采集硬件,Sixnet数据采集硬件,N-Tron网络组件-以太网及无线。坚持“OneRed Lion”的理念，红狮产品在中国市场得到了更多的有效应用，在新产品研发领域，红狮已推出并计划推出在工业自动化和网络领域中以达到连接、监测、控制类新品, 包括全千兆工业以太网交换机、工业M2M蜂窝路由器、8输入口热电偶模块, PAX2C PID控制器等,今后的产品线还将强化和延伸。“One Red Lion”的团队也形成了在客户服务方面的高端品质，更好的帮助客户在享受红狮产品和服务的同时，设身处地的为客户着想，提升团队的核心竞争力。
王总非常自豪的说：“红狮通过这一年的融合和发展，在全球经济危机的背景下，仍然实现了业绩30%高增长，充分体现了1+1+1>3发展效应！“
着力发展中国市场
面对持续发酵的全球经济危机，王总认为：“红狮始终坚持一贯的企业文化，审慎而有序的进行投入，不辜负用户对于红狮长期的信赖。其实发展和危机一直有如一对双生兄弟，始终相生相伴,没有矛盾就不是现实。红狮经历过了经济周期的洗礼，从来没有停止过发展的脚步，也不会因为危机而停滞不前。”
在中国市场上，红狮也一直坚持着一个相对稳定的市场策略，每一次红狮都经过相对充分的周期了解市场的响应，“OneRed Lion”策略的推行也是如此，这也是红狮营销策略的与众不同之处。在为客户提供可靠、高效的产品之余，红狮不会拘泥于已有的市场策略，而是灵活的根据中国和全球市场的变化情况相应调整自己，保证红狮可以及时的为市场提供最合适的产品和行业整体化解决方案。
而且，红狮从创立之初就非常重视给客户整体解决方案的提供，尤其在最近几年，红狮更加大了对新产品研发的力度，一方面推出多款新品，进一步完善公司的产品线，另外一方面并购了美国N-Tron，Sixnet，使得红狮的产品线进一步的完善，强化。据王总介绍：“目前红狮已经针对电力、石油、天然气、水利、能源等各个行业都有一整套的解决方案，建立了一个专业的销售、技术服务团队面向客户提供专业的行业整体解决方案（专业的团队＋专业的产品＝专业的方案）。”
目前，中国制造业的整体市场增长趋缓，这也在一定程度上制约了工控企业的发展，需要另辟蹊径。比如提供更加智能化的产品，更加多元化及个性化的服务。理念的转变以及新型产业的兴起引起了红狮对于新的商业模式的思考与探索。
王总认为：“过去的传统制造业，厂商多以分销渠道进行销售，在未来的环境下，更多的需要进行扎根于各个行业内的深耕细作。红狮基于多年的发展，积累了基于客户应用的专业知识和技术（knowhow）和特殊行业、特殊工艺的知识。我们会进一步挖掘团队内部的研发和营销力量，满足中国市场快速变化以及定制化的需求。”
未来—Better Together
制造业的市场需求结构在是在不断快速升级，创新，尤其大量技术，新新材料使用，不断的冲击着制造业的革新，所以说没有最好的产品，只有更好的产品。王总认为：“对于一线产品供应商，生产厂家来说，时刻洞悉市场需求，实时把握市场发展，并做到根据市场的前景快速的提供满足最新市场需要的产品是重中之重。未来，红狮将与所有客户、合作伙伴、团队一起努力实现Better Together！”
无线技术的兴起，为工业通讯领域带来了新的机遇。在很多恶劣的工业环境下，灵活而且成本低廉的无线通讯引起了更多企业的关注。据王总介绍：“红狮目前也正在大力发展的无线产品，将会在无线方面进行全新的探索。”基于在传输功率、接收灵敏度以及操作温度等指标优于其他同类产品，Red LionN-Tron的无线AP，让更远的传输距离，更大的带宽和更快的速率成为可能。Red LionN-Tron的工业无线产品在核电、风电、石化以及污水处理等行业已经得到了广泛的应用。
随着企业自动化与信息化的加速融合，上下层系统的无缝衔接，网络安全问题越来越成为关乎企业是否能正常生产运转的重要因素。如今工业以太网在工业控制系统里的地位越来越重要，如何减少系统的故障率，加强快速诊断与维护的能力成为用户最为关心的问题。据王总介绍：“红狮推出的Red LionN-Tron的杰出工业特性和N-View网络监控软件的诊断技术就可以有效帮助企业最小化系统故障时间，减少网络链路故障，以降低由于网络故障导致的经济和人员损失。”而红狮的新品Red Lion N-Tron 9000系列模块化交换机新成员—7900CPU，带有更强的CPU和更高的背板，固件特性更丰富（如组播控制等），并带有SD卡存储备份，为工业核心网络带来更优化的解决方案。
对于未来，节能环保、物联网、产业升级，这些都是国家引导的发展方向，对于这些新兴市场，每个公司都有不同的认识和体会。王总说：“红狮将会积极的跟进这些新兴市场，其实在诸多行业都已经有了红狮的应用，与其关联、衍生的其他行业就更多了，虽然产品本身是不注重特定行业的，但是在市场和销售行为上，红狮会侧重不同的行业，有针对性的发展。”
从收购到融合到发展，短短一年的时间，红狮快速实现了1+1+1>3的发展效应！面对未来，我们有理由相信明天将是Better Together的新红狮！
