近日，“中国动力  驱动未来”科士达数据中心关键基础设施产品线2012全国巡展登陆“天府之国”成都，以全新的动力方案，布局西部的数据中心建设及云计算市场，驱动中国“西部之心”的未来发展。

此次，科士达携数据中心UPS不间断电源、蓄电池、精密配电、精密制冷、网络服务器机柜、机房动力环境监控等六大产品线亮相发布会，向来自成都及周边地市的行业用户、分销渠道、系统集成商、机房工程商等400余家合作伙伴展示了科士达在数据中心安全供电及精密制冷方面的产品与方案、技术与理念，表达了科士达变革渠道模式，深耕本土市场的战略决心。

开放整合  布局数据中心市场

随着中国经济发展的逐渐深入，中国UPS行业经过多年的发展，已然步入成熟期，市场大体格局已定。在新形势下，尤其是在国内数据中心市场及云计算市场的蓬勃发展、各大行业及企业级IT用户信息系统的数据量与日俱增时，UPS市场出现了前所未有的新机遇和新挑战，整个行业也因此进入了全新发展期。

UPS市场的竞争方式也发生了变化，即UPS厂商由过去在某一功率段产品领先的竞争方式，向全功率段全产品线的一体化解决方案的阶段过渡。厂商们纷纷发力，加大行业拓展的调整力度，完善渠道布局。

作为中国UPS行业的领军者，科士达一直是本土UPS企业的一面旗帜，多年来致力于数据中心关键基础设施产品的研发及应用，引领行业发展。此次成都巡展，科士达不仅用产品与解决方案回应了行业发展的新态势，更是在渠道的开放整合方面表达了布局未来、深耕市场的战略决心。

“科士达希望通过基于同一品牌产品下的整体解决方案，对渠道进行更开放的整合，提升渠道在方案化、体系化方面的销售能力，为用户和渠道伙伴创造更多的价值。”科士达国内营销中心副总经理张燕女士在发言中表示：“公司UPS产品线将在国内市场上继续深化推行‘行业市场+渠道分销市场+数据中心市场’三翼驱动型市场覆盖战略，加强整合力度，为区域渠道打通方案销售新商机，在渠道建设，尤其是数据中心市场渠道建设上深耕细作，精心布局，实现企业乃至整个行业的全新发展。”

模式变革  发展渠道新势力

随着行业的发展，UPS渠道业务向上下游不断延伸，IT集中化的趋势也越来越明显，UPS渠道正在朝着系统化、规模化、专业化转变。传统的以分销为主的UPS渠道格局正在发生变化。除了传统的代理商之外，具有增值能力、聚焦于最终客户、有上游厂商支持的IT渠道、集成渠道将大规模发展。

IT渠道商、SI系统集成商成为UPS厂商市场拓展的主要对象。他们和传统分销商不同，传统分销商一般更专注于厂商的产品及技术，而新兴渠道商一般是作为一个整体解决方案提供商出现，更侧重于方案的提供能力，更依赖UPS厂商从技术、产品、服务等方面对售前、售后提供支持。

正是在这方面，科士达的优势非常明显，科士达的数据中心产品线在本土企业中是最完整的，其整体解决方案能力非常突出。面对这一群体，及其身后巨大的市场空间，科士达正逐步展开渠道的模式变革，希望能够率先吸引住这股UPS渠道中的新势力。

“当UPS产品向整体解决方案转变时，我们的渠道模式也要进行相应的变革。UPS渠道应更注重渠道的体系化建设，着力发展渠道商的服务与集成能力，以此吸引更多渠道伙伴加入。”张燕表示：“我们将加强与新兴渠道商的深度配合，为他们提供完整的配套解决方案，在渠道政策和培训支持方面作出更多的努力，提高渠道的综合服务能力和整体解决方案能力，通过多种手段提升渠道合作伙伴的增值能力，打造共赢价值链。”