——访罗克韦尔自动化亚太区Logix业务经理李翔和CompactLogix市场推广经理汪成功
受全球经济低迷、欧债危机持续恶化的影响，加之人力资本、环境成本、原材料成本的不断攀升，高端市场和低端市场正同时经历着前所未有的考验和冲击。瞬间，高性能、高性价比，成为了整个市场一致的呼声，中端市场如黑马一跃而起，大有蓬勃之势。作为全球领先的自动化控制厂商，罗克韦尔自动化应需而动，瞄准中端市场适时推出了AB Midrange System——中型系统。Midrange System又将为行业带来哪些创新与变革，为用户带来哪些新的惊喜，日前，ca800的记者特邀罗克韦尔自动化亚太区Logix业务经理李翔先生（以下简称：李经理）和罗克韦尔自动化CompactLogix市场推广经理汪成功先生（以下简称：汪经理），一一为我们做了深入地剖析和解读！
承上启下
凭借ControlLogix可编程自动化控制器，罗克韦尔自动化在全球的高端市场始终占据着稳固的领先地位。但，随着高端市场增长空间局限性的显现，更具活力的中低端市场日渐成为罗克韦尔自动化关注和投入的重点。经过缜密的筹划和准备，2009年，罗克韦尔自动化正式开始了进军中端市场的步伐，先后推出了一系列以CompactLogix为核心的产品。而今年更是突破传统单品发布模式，以涵盖了全新的控制器、全新伺服驱动器、全新的人机界面、全新的以太网交换机、编程软件等等全新的整合系统模式发布了Midrange System——中型系统。李经理自豪地说：“本次Midrange System的发布，全力呈现给客户的是一个中型系统的完整架构，这种创新模式将Midrange System系统级的价值呈现的淋漓尽致！”
此番中型系统的发布，包括了许多新品如CompactLogix L3ER可编程自动化控制器 (PAC)；基于EtherNet/IP的Kinetix 350伺服驱动器；PanelView Plus 6人机界面(HMI)以及RSLogix 5000 设计和组态软件等，所有中型系统的产品都是基于全面的集成架构，产品间的连接全部采用标准工业网络EtherNet/IP，组成的中型系统可以像大型系统一样灵活性高、开发时间短、简便易用。
中型系统发布是罗克韦尔自动化产品战略中“承上启下”的重要一环。它不仅将罗克韦尔自动化产品和系统的灵活性和延展性推到了极致，把所有Logix的价值，从高端市场一直延展到了中端市场、乃至中低端市场中。同时，还是罗克韦尔自动化全新打造帮助用户提升价值、提高竞争力的又一利器。它既可以有效的帮助用户降低机器的成本和复杂性，增强全球的竞争力；又可以帮助用户对一种通用技术实行标准化，从而降低因人员变更而导致丢失用于支持控制平台的关键工程信息的风险。自此，罗克韦尔自动化的产品实现了用户需求的从高端、到中端、到低端的全覆盖。
价值再升级
全新发布的中型系统以CompactLogix控制器为核心，与Controllogix同样基于Logix控制平台，继承了Controllogix的所有优点，易于使用和功能强大。据李经理介绍，为了更好的贴近市场和用户，在本轮中型系统发布之前，罗克韦尔自动化在全球范围做了广泛的用户需求调研。不论是技术特性、还是创新性，都让罗克韦尔自动化非常有信心的相信“中型系统必将带给用户更多的价值，带来差异化的竞争优势，让其拥有更低的机器装备设计、开发和生产总成本，大力缩短设计和上市时间。与市场上同类产品相比，其最前沿的技术、较低的成本以及开放灵活的系统都将传递给用户不一样的价值。”
谈及中型系统将给用户带来怎样升级版的价值体验，李经理详细为我们介绍了中型系统的多个创新特点，其卓越的性能和
优势我们从这些点上也可窥见一斑了。
A. 可扩展性：利用单一设计环境，Logix控制平台的I/O数可从200扩展至10,000，这样机器制造商可以方便地将现有机器设计迁移到新的高端机器设计（反之亦然）。
B. 简化：在单一控制平台上进行标准化可跨应用提供熟悉的用户体验，从而简化设备的设计、操作和维护。单一的开发环境以及统一的研发工具和技术还可缩短新型机器的上市时间。
C. 单一网络架构：机器制造商可以利用EtherNet/IP帮助其最终客户有效地融合机器级数据与业务级数据，以改进管理和决策。
D. 高性能：为了提升中型机器的性能和敏捷性，机器制造商需要采用罗克韦尔自动化中型系统中包含的集成伺服技术和机器人控制。这样可减少零件数量，并提供更高级别的精度。
E. 集成安全：用户现在可以在使用单一网络 (EtherNet/IP) 的单一控制平台上运行运动控制应用和安全应用。中型系统嵌入了许多高级安全功能，例如安全停机和速度监控，不需要特殊的设备，不仅拥有了更好的诊断，并且将MTTR降低了25-50%
F. 安全：许多用户担心知识产权保护问题，因为一些从事设计或提供远程机器访问的工程师处于对知识产权持不同态度以及缺乏法律保护的地区。凭借内置的知识产权安全功能，机器制造商可以保护其源代码并帮助最终用户保护制造流程。
G. 可持续性：随着中型系统的推出，机器制造商可以利用更小的组件来减少机柜和机器的占地面积，同时采用能耗更低的驱动器。根据最终用户的要求，这也可能是重中之重。
H. 全球化：罗克韦尔自动化业务遍布全球，在80多个国家/地区设有分支机构，拥有全球最大的经销商网络之一，确保客户可以获得为设备提供支持所需的人员、部件和支持基础设施。罗克韦尔自动化的产品还经过预先设计，满足当地认证和全球标准，从而帮助客户缩短产品上市时间。
据李经理介绍：“本轮中型系统发布仅仅几个月的时间里面，各界反响强烈，罗克韦尔自动化CompactLogix 5370 系列产品已经在全球和中国取得了良好的销售成绩。”如此骄人的市场业绩无疑是产品性能的优越性、贴近市场和用户需求的最好佐证。
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瞄准OEM市场
本轮中型系统发布，还有一点尤为引人注目的是该系统瞄准的是OEM市场。本轮发布的中型系统是旨在为OEM用户提供全面的系统化解决方案，是罗克韦尔自动化大力开辟OEM业务的重要一步。
市场复杂的多变，也造就了OEM用户需求的复杂多变，同一个OEM用户可能同时拥有复杂需求和简单需求，以前由于成本因素的制约，OEM用户只能通过使用多个自动化厂商的产品来满足需求，虽然降低了部分成本，但是无形中却又增加了维护、备件、人员、管理以及培训等成本。而本轮推出的中型系统很多创新点就是为了专门解决OEM用户复杂多变的特性而设计，加之价格的锐减，使得OEM用户不论是复杂需求、还是简单需求，全部都可以选用中型系统来满足，并且，由于系统的灵活性和开放性，使用户在节约大量维护、备件、人员、管理以及培训等成本的同时，还能快速完成产品线的切换和更替，有力保证了OEM用户差异化的竞争优势。而食品饮料、包装、电子制造、物流、清洁能源等行业的用户，将成为中型系统的第一批受益者。
受全球经济低迷的影响，自2011年下半年以来OEM呈现出增势放缓、甚至下滑的趋势，OEM业务也从市场的宠儿慢慢冷下来，更多观望的情绪在市场中涌动。但是，罗克韦尔自动化则更加看好此时的OEM市场，李经理说：“在市场目前比较扁平的增长环境下，OEM厂商将有更多时间仔细去考量，诸如：‘为了使机器达到最佳投资收益，应该有哪些新功能、新技术和新工艺；如何在创新的同时实现差异化的竞争优势；如何在提升产能的同时兼顾长期稳定运行、并让设备及操作人员使用更安全；如何降低机器装备在整体使用周期内的诊断和维护成本并提升整体设备效率（OEE）；如何缩短设计和上市时间’等技术创新、竞争力提升以及长远发展的问题。而罗克韦尔自动化的中型系统就可以为OEM用户提供的一整套创新的理念和方法来更快更好的解决这些原本复杂的问题。”中型系统作为具有竞争力的产品，必将有利于罗克韦尔自动化更好地抓住当前OEM业务发展的这个机遇。
助力中国创造
本轮中型系统的全球推广中，罗克韦尔自动化将中国、印度、巴西、德国作为了主要的侧重市场，其中，由于当前的中国正处于重要的制造业转型期，而尤被看重。
当前的中国制造业抄袭、仿制的时代已经逐渐走向尾声，要有所发展就必须打破同质化，走中国创造之路，而中国创造的关键之一则是在于OEM厂商核心竞争力的提升。而罗克韦尔自动化这次适时的推出的中型系统，汪经理说，其初衷就是“致力于与中国OEM一起生产出更好的并且更具国际竞争力的产品，帮助中国OEM向着更高附加值的方向发展。”。其中，CompactLogix L1系列产品可用于管理最多两个轴的集成运动控制、成本低廉，就特别有利于帮助中国用户逐步的实现从元器件级控制向集成化控制的升级换代。
助力中国制造向中国创造的转型，罗克韦尔自动化不仅仅是为中国用户提供更多更好的产品和解决方案，同时，也更加重视了对中国用户的服务和技术支持。据汪经理介绍：“中型系统发布之前，罗克韦尔自动化曾经做过一个用户调查，需求第一位并不是价格，而是技术支持。为了进一步加强对中国用户的服务和技术支持力度，现已在中国建立34个销售与技术支持办公室，3个OEM应用开发中心，3个生产和装备基地，2个解决方案工程中心，15个分销商、69个系统集成商等等，目前，中型系统的技术支持和服务团队已经基本覆盖了全国各个角落。同时，罗克韦尔自动化还会定期对所有相关工作人员进行中型系统的培训，对目标用户定期开设讲座，并开通了全国服务热点电话4006206620。罗克韦尔自动化为助力中国创造已经做好了充分的准备。”