有一些行业离我们的生活很近,但离我们的视线很远,特种计算机就算是其中之一。地铁自动售检票机、加油站的加油机、银行自动柜员机、交通违章抓拍摄像机,小至这些生活细节,大到火箭监控测试平台、极地设备等都会用到特种计算机。而这个行业中的领军企业——研祥高科技控股集团,则是一个摆脱低端产业宿命、敢与国际巨头硬碰硬的民营企业。
特种计算机,又称工业控制计算机,由于隐藏在工业整机当中,因此并不为大众所知。“特种计算机,就是能在特殊工作环境下可靠运行的计算机。”研祥集团总经理耿稳强说。所谓特殊工作环境,就是要能抗摔抗震,又不怕高温水浸,可以在零下70℃不“冻”,零上85℃不“火”,水下1米不“淹”,依旧正常运行。
1993年研祥创办之时,特种计算机是个被国外巨头垄断的行业。正如研祥集团董事局主席陈志列所说:这个行业没有“雇佣兵”,只有“特种兵”,掌握独家绝活,才能生存下去。
为了打造属于自己的“特种兵”,研祥每年销售收入的10%要投入到研发,在一些特殊领域,这个比例甚至达到20%。
之所以有如此高额的研发投入,耿稳强说:“这是被逼的,为了生存和发展,必须要有这样的决心。”研祥成立时就选定了特种计算机行业,和其他行业不同的是,进入这个行业一开始就要和国外一流品牌竞争。“开始跟着别人学是可以的,但不能老这样走,要有自己的东西。稍微松懈一点,就被别人给干掉了。在特种计算机行业,当初和研祥一起创立的企业很多,但一个接一个地倒下去了。为了生存,就得找到优势。从研祥赚到第一桶金开始,就下定了大力投入研发的决心。”
目前,研祥有两个研发团队,一个团队做当前市场产品研发,另一个团队做预言式产品研发。“预言式产品研发,要为三五年后的产品做准备,这是纯投入,而且产出不好说。一般来说,研发出的很多产品不会带来明显的销售效果。但这个事必须去做。没了这个过程,就少了研祥参与国际竞争的话语权和定价权。”耿稳强说。
正是凭借这种精神,研祥在国外知名品牌包夹下的中国特种计算机市场中站稳了脚跟,并成长为国内特种计算机行业的领军企业,在很多领域的竞争中让国外企业败下阵来。例如,在深圳地铁一期核心控制设备和北京奥运会门禁系统招标大战中,研祥分别战胜了来自德国和美国的竞争对手,成功夺标。
取得这样的成就,离不开巨额的研发投入,更离不开依靠团队的研发模式。耿稳强说:“研发不能靠中式大厨式的大拿、专家,因为靠一个或几个特别有本事的人搞研发长久不了,而且这些人容易自满、自负,与公司利益发生矛盾时,对公司利益损害也比较大。因此,研祥培养的是一个有明确分工的研发团队,把一个产品的各个部位的研发工作分到各个部门,由专业的人做专业的事。虽然人多,但这样出来的研发能力是可持续的、稳定的。”
正因如此,研祥年年都有技术突破。2011年,研祥申请57件专利,其中发明专利申请24件,实用新型专利申请30件,外观设计专利申请3件。
陈志列说:“技术不仅为企业带来定价权,带来更高的毛利,更能形成技术排他和技术壁垒,让我们在和别人竞争中处于舍我其谁的优势。”为此,在技术创新方面,研祥总是主动出击,每年保证推出30%-40%的新产品,其中20%要达到全球领先水平。
作为国内特种计算机领军企业,研祥不仅主导了我国《微型工业控制计算机》的国家标准,更将视野投向了海外市场。2007年,研祥制定了“走出去”战略,参与海外市场竞争。为了打开特种计算机产品的最大用户群所在的欧美市场,研祥旗下的上市公司研祥智能股份将欧洲总部设在了德国,同时还在以色列、俄罗斯、印度、荷兰等地设立了分支机构。