全球传动与控制技术的领导者——派克汉尼汾（以下简称“派克”）今年为中国市场带来的惊喜不断：3月份在无锡启动了以生产自动化产品为主的锡山产业园奠基仪式；在10月份的亚洲国际动力传动与控制技术展览会上，派克又携带了“全球设计、中国首发”的最新产品——Viking Lite系列方向控制阀以及Compax3系列伺服驱动器和驱动器/控制器亮相。此次展会上，记者有幸采访到派克汉尼汾自动化集团销售总监林嘉辉先生（以下简称“林总”），他为我们详细介绍了派克产品以及公司未来在中国的发展战略。

派克汉尼汾自动化集团 销售总监 林嘉辉先生

全球化设计 引领中国新潮流

　　在众多全球知名的工业自动化公司中，全球设计的产品选择在中国市场首次发布的案例寥寥无几。而作为世界一流的工业企业，派克今年第一次选择在中国首发全球性新产品——Viking Lite系列方向控制阀，对中国市场重视由此可见一斑。林总表示：“Viking Lite是一个全球性产品，派克选择在中国首发这款产品是因为其在中国市场有较大的需求。快速发展的中国市场显现了巨大的商机，将大大带动Viking Lite本地化生产、发展和销售。”

　　具有革命性突破的Viking Lite控制阀是由铝合金制成，可以在很低或很高的温度下正常使用。Viking Lite系列方向控制阀具有多种功能，是高性能与紧凑安装尺寸的完美结合。其重要特性还包括：流量大、换向时间短、换向压力小。该控制阀相比以往具有针对性的产品，可以应用在汽车、食品包装、自动化、塑料、印刷等众多领域，为客户实现优化生产和降低成本的目的。一直以来，派克产品非常有针对性，只适用于某个特定的领域，而Viking Lite 就是为了弥补这个空缺而设计的一款可广泛应用的产品。

　　与Viking Lite一样的“百搭”产品还有派克Compax3系列伺服驱动器和驱动器/控制器。Compax3系列可用于所有常规的伺服电机、异步电机或直接驱动器设备，为全球各种应用领域提供解决方案。Compax3采用高性能芯片控制，独特的控制算法，高达24位的反馈分辨率，实现了高动态性和鲁棒性的完美结合，达到应用的高响应和高精度。Compax3基于工业环境设计，实现了高抗干扰性和屏蔽性，为在更为恶劣的场合应用提供了高可靠性。Compax3通过其高性能的模块化设计，增强的IEC61131-3编程环境，为客户的各种功能要求提供了灵活性。Compax3 提供多样化的可选件，如智能运动控制器、现场总线接口和工业标准电机反馈等，许多扩展选件可以添加到标准产品中，以满足日益增长的苛刻的伺服应用要求。

　　目前，派克在中国拥有2000多条产品线，产品涵盖50多个市场，为企业提供航空航天、环境控制、机电、过滤、流体与气体处理、液压、气动、过程控制、密封等9大技术解决方案和服务。

坚持本土化战略 高质量打造“中国制造”

　　对于派克来说，Viking Lite系列方向控制阀的问世不仅标志着派克的产品能够得到通用化，选择在中国首发也是派克加强本土化战略的举措之一。林总对记者说：“Viking Lite拥有全球化设计，并实现了本土化生产。通过全球化与本土化的完美结合，派克希望为中国客户引进国外全新设计理念和先进技术，优化本地配置，实现本地生产，将高质量‘中国制造’的产品输送到世界各地。”

　　坚持本土化的战略，对派克和中国而言可以说是一个双赢的局面。本地化的生产将有助于降低派克的生产成本，为顾客带来性价比更高的产品。目前，派克一半的产品部件是在本地采购，一些关键部件还是依靠进口。只有派克供应商在工艺水平和技术都还未达到标准要求时，派克才会需要从美国进口。随着一些核心发展逐步转移到中国，派克致力于引进新技术和新设备，提高本地供应商的制造水平，从而提升中国采购的产品质量。而在推行本土化战略的过程中，派克也将会对中国团队以及供应商在生产管理、标准、工艺等各个环节进行更加严苛的考核。这将有利于中国供应商提高自身的生产水平和产品质量，使高质量的“中国制造”产品销售全球得以实现。

　　作为一家全球化的美国公司，派克的企业文化之一——授权员工。这意味着派克在中国会聘请更了解当地市场和当地文化的本地员工来为客户服务。为与客户建立一个长期信任合作的关系，派克也将为客户提供多项本地化服务，包括全面的物流系统，提供快速的订单处理和订单采购服务；提供海运、工程计划、解决方案等方面的工程服务，例如，当客户的液压系统出现问题时，派克工程人员凭借多年的维修经验，为客户找出原因，改进产品。本地化的人才，本地化的服务，让派克更贴近客户的需求。

加强中国投资  推动动力传动行业发展

　　如今，中国已成为派克全球最重要的市场和生产基地之一。派克在中国已有14个工厂，分布在沈阳、无锡、上海、深圳和东莞，其中自动化部门拥有独立的工厂。明年1月份即将投入使用的无锡工厂以生产自动化产品为主，包括了变频器、直流控制器和伺服电机的生产线。

　　在贯彻本土化战略的同时，派克还将继续加强在中国的投资。林总透露：未来，派克将有多个生产单元从海外转移到中国，这些生产单元会先由上海工厂总部进行标准化管理，等时机成熟后，再将其转移到各个地方工厂。这样会使派克的产品和服务更贴近客户，满足他们的需求。同时，派克还将在北京建立组装装配工厂，更好地接近客户，提供快速、便捷的服务。此外，派克还将不断扩大服务版图，逐步深入西部、东北及华中等地区。现在，派克已经在成都设立新的办公室，用于服务西部市场。

　　派克在世界有200多家工厂，每个工厂都有自身的核心技术。针对中国市场，派克也将增加在研发方面的投入及加强对工程师的培养，例如提供海外培训及工作机会，促进交流。人才培养和国外技术转移都将成为派克未来发展的重要方向，也是实现工厂核心技术建立的基础。据悉，如果条件允许，派克很可能将需求量很大的某款伺服电机产品转移到中国生产，并出口到全球各地，积极推动中国动力传动行业发展。

　　众所周知，派克产品一直以走高端市场而著称，派克在中国的不断扩张，将让我们看见更多高质量“中国制造”的派克产品输送到世界各地，促进正在谋求经济转型升级的中国市场发展。